Onze années de développement commercial chez Procter & Gamble.
Mes compétences :
Management
développement commercial
Formation
Négociation
Vente
international
Cosmétique
Category Management
Gestion d'équipe
Entreprises
Revlon
- Directeur Commercial
Paris2018 - maintenant
Procter & Gamble
- Responsable Commercial France - P&G Professional
Asnières-sur-Seine2016 - 2018Définition de la stratégie et de l'organisation commerciale
Suivi, Analyse et pilotage du résultat et du nievau d'activité
Asnières-sur-Seine2015 - 2016Conduite de projets Merchandising, travail sur l'offre et le linéaire.
Catégorie Dentaire (Oral B, Fluocaril) et Capillaire (Head & Shoulders, Aussie, Pantene): France - Belgique - Hollande
- Etude et analyse de l'évolution des tendances shopper et trade (comportement du consommateur et mutation de la distribution)
- Adaptation de la vision pour les catégories P&G et déploiement (interne et externe)
- Développement de solutions et recommandation merchandising en point de vente (HMSM - Drugstore - Électro - Pharma)
Asnières-sur-Seine2014 - 2015Conduite de projets Merchandising, travail sur l'offre et le linéaire.
Client Leclerc: Toutes catégories.
Catégorie Oral Care: France - Belgique - Hollande
Mission 1 : Etude et analyse de l'évolution des tendances shopper et trade (comportement du consommateur et mutation de la distribution)
Mission 2 : Adaptation de la vision pour les catégories P&G et déploiement (interne et externe)
Mission 3 : Développement de solutions et recommandation merchandising instore
Procter & Gamble
- Chef des Ventes / Unit Manager
Asnières-sur-Seine2012 - 2014Mission 1: Management d'une équipe de 15 personnes aux profils divers.
Mission 2: Coaching et Training Individuel au cours de journées d'accompagnement et de plénières
Mission 3: Rôle d'interface entre les équipes terrain vers les équipes trade marketing sur la catégorie soin du linge.
Procter & Gamble
- Compte Clé / Key Account Manager
Asnières-sur-Seine2009 - 2012Mission 1: Négociation des accords Nationaux en centrale d'achat (LCL-Système U-EMC)
Mission 2: Conduite des plans d'affaires: Assortiment, Merchandising, Promotions (Catégorie et Client)
Mission 3: Reporting & Projets Internes
Procter & Gamble
- CBD FT: Formateur Terrain
Asnières-sur-Seine2009 - 2009Formateur Terrain:
Mission 1: assurer la parfaite maitrise des connaissances catégorielles de 9 vendeurs à travers des journées d'accompagnement.
Mission 2: Développer les outils de simplification susceptibles de faciliter le travail des vendeurs en magasin.
Mission 3: Informer et communiquer: Informer le siège de toute l'actualité d'une famille de produits chez les distributeurs et les concurrents.
Procter & Gamble
- Responsable développement des ventes
Asnières-sur-Seine2007 - 2009- Mission 1: Vente Volume et Valeur: Gamme, Rayon, Promotion Nationale, Promotion Locale
- Mission 2: Execution en Magasin: Réimplantations Rayons, Lancement d'innovations, Mise en place d'Opérations ponctuelles
- Mission 3: Veille concurrentielle: informer et communiquer sur les innovations et tests mis en place par les concurrents et les distributeurs, mise en place de test sur nos catégories et suivis via panels
- Formation: organisation et autonomie, respect des objectifs, communication efficace.
L'Oréal - Lascad
- Assistant Responsable Support Commercial
PARIS2005 - 2005- Objectif : franchir une nouvelle étape vers plus de professionnalisme en travaillant au sein de LaScad, cœur historique d’un groupe leader mondial et réputé pour sa formation
- Mission 1 : En charge du reporting : Adaptation de l’outil reporting sur Excel après le passage à SAP R3 interrogateur Saphir sur BW: (modifications, amélioration des tableaux existants et création de nouveaux tableaux de suivi), mise à jour, réalisation de documents spécifiques pour la direction
- Mission 2 : Assister le prévisionniste commercial à la réalisation des prévisions de vente de l’affaire : travail au cœur des différentes entités : prévisions route, prévisions marketing, analyse avec la logistique, validation par la gestion, arbitrage et validation en réunion de cadrage
- Mission 3 : Participation à la création d’un nouvel outil SI (Crystal) visant à automatiser les prévisions de vente sous SAP : analyse de nos besoins, réunions avec les équipes techniques
Bosch Outillage France
- Assistant Directeur Commercial
2004 - 2005- Objectif : Donner le meilleur de moi-même en travaillant au cœur de la direction nationale d’un leader mondial aux compétences reconnues
- Mission 1 : assister le responsable de vente : Réalisation de documents de suivi commerciaux
- Mission 2 : adapter l’outil reporting au nouveau système d’information : recréer tout les tableau de reporting sur Business Objects après le passage à SAP R3
- Mission 3 : Assister le Directeur Général sur une problématique concurrentielle : Réalisation d’une étude en partenariat avec le directeur marketing
- Mission 4 : Améliorer les mécanismes de communication interne : Réalisation d’un audit de la communication interne pour le directeur général
Formations
University Of Nottingham (Nottingham)
Nottingham2005 - 2006MASTER: MA in Corporate Strategy and Governance
