Martin FOUCHEZ

En résumé

Entreprises

• Revlon - Directeur Commercial

  Paris 2018 - maintenant

• Procter & Gamble - Responsable Commercial France - P&G Professional

  Asnières-sur-Seine 2016 - 2018 Définition de la stratégie et de l'organisation commerciale
  Suivi, Analyse et pilotage du résultat et du nievau d'activité

• Procter & Gamble - Category Manager France-Benelux

  Asnières-sur-Seine 2015 - 2016 Conduite de projets Merchandising, travail sur l'offre et le linéaire.
  Catégorie Dentaire (Oral B, Fluocaril) et Capillaire (Head & Shoulders, Aussie, Pantene): France - Belgique - Hollande
  - Etude et analyse de l'évolution des tendances shopper et trade (comportement du consommateur et mutation de la distribution)
  - Adaptation de la vision pour les catégories P&G et déploiement (interne et externe)
  - Développement de solutions et recommandation merchandising en point de vente (HMSM - Drugstore - Électro - Pharma)

• Procter & Gamble - Category Manager Enseigne Leclerc

  Asnières-sur-Seine 2014 - 2015 Conduite de projets Merchandising, travail sur l'offre et le linéaire.
  Client Leclerc: Toutes catégories.
  Catégorie Oral Care: France - Belgique - Hollande
  Mission 1 : Etude et analyse de l'évolution des tendances shopper et trade (comportement du consommateur et mutation de la distribution)
  Mission 2 : Adaptation de la vision pour les catégories P&G et déploiement (interne et externe)
  Mission 3 : Développement de solutions et recommandation merchandising instore

• Procter & Gamble - Chef des Ventes / Unit Manager

  Asnières-sur-Seine 2012 - 2014 Mission 1: Management d'une équipe de 15 personnes aux profils divers.
  
  Mission 2: Coaching et Training Individuel au cours de journées d'accompagnement et de plénières
  
  Mission 3: Rôle d'interface entre les équipes terrain vers les équipes trade marketing sur la catégorie soin du linge.

• Procter & Gamble - Compte Clé / Key Account Manager

  Asnières-sur-Seine 2009 - 2012 Mission 1: Négociation des accords Nationaux en centrale d'achat (LCL-Système U-EMC)
  
  Mission 2: Conduite des plans d'affaires: Assortiment, Merchandising, Promotions (Catégorie et Client)
  
  Mission 3: Reporting & Projets Internes

• Procter & Gamble - CBD FT: Formateur Terrain

  Asnières-sur-Seine 2009 - 2009 Formateur Terrain:
  Mission 1: assurer la parfaite maitrise des connaissances catégorielles de 9 vendeurs à travers des journées d'accompagnement.
  
  Mission 2: Développer les outils de simplification susceptibles de faciliter le travail des vendeurs en magasin.
  
  Mission 3: Informer et communiquer: Informer le siège de toute l'actualité d'une famille de produits chez les distributeurs et les concurrents.
  
  Formation: fexibilité, patience empathie, connaissance catégorielle.

• Procter & Gamble - Responsable développement des ventes

  Asnières-sur-Seine 2007 - 2009 - Mission 1: Vente Volume et Valeur: Gamme, Rayon, Promotion Nationale, Promotion Locale
  - Mission 2: Execution en Magasin: Réimplantations Rayons, Lancement d'innovations, Mise en place d'Opérations ponctuelles
  - Mission 3: Veille concurrentielle: informer et communiquer sur les innovations et tests mis en place par les concurrents et les distributeurs, mise en place de test sur nos catégories et suivis via panels
  
  - Formation: organisation et autonomie, respect des objectifs, communication efficace.

• L'Oréal - Lascad - Assistant Responsable Support Commercial

  PARIS 2005 - 2005 - Objectif : franchir une nouvelle étape vers plus de professionnalisme en travaillant au sein de LaScad, cœur historique d’un groupe leader mondial et réputé pour sa formation
  
  - Mission 1 : En charge du reporting : Adaptation de l’outil reporting sur Excel après le passage à SAP R3 interrogateur Saphir sur BW: (modifications, amélioration des tableaux existants et création de nouveaux tableaux de suivi), mise à jour, réalisation de documents spécifiques pour la direction
  
  - Mission 2 : Assister le prévisionniste commercial à la réalisation des prévisions de vente de l’affaire : travail au cœur des différentes entités : prévisions route, prévisions marketing, analyse avec la logistique, validation par la gestion, arbitrage et validation en réunion de cadrage
  
  - Mission 3 : Participation à la création d’un nouvel outil SI (Crystal) visant à automatiser les prévisions de vente sous SAP : analyse de nos besoins, réunions avec les équipes techniques

• Bosch Outillage France - Assistant Directeur Commercial

  2004 - 2005 - Objectif : Donner le meilleur de moi-même en travaillant au cœur de la direction nationale d’un leader mondial aux compétences reconnues
  
  - Mission 1 : assister le responsable de vente : Réalisation de documents de suivi commerciaux
  
  - Mission 2 : adapter l’outil reporting au nouveau système d’information : recréer tout les tableau de reporting sur Business Objects après le passage à SAP R3
  
  - Mission 3 : Assister le Directeur Général sur une problématique concurrentielle : Réalisation d’une étude en partenariat avec le directeur marketing
  
  - Mission 4 : Améliorer les mécanismes de communication interne : Réalisation d’un audit de la communication interne pour le directeur général

Formations

• University Of Nottingham (Nottingham)

  Nottingham 2005 - 2006 MASTER: MA in Corporate Strategy and Governance

• Bordeaux Ecole De Management

  Talence 2003 - 2006 MASTER: Diplôme Superieur d'Ecole de Commerce / MSc in Management

• University Of Hull (Hull)

  Hull 2002 - 2003 BACHELOR: BA (hons) in Business Studies

• IUT

  Angers 2000 - 2002 DUT Techniques de Commercialisation

• Lycée Urbain Mongazon

  Angers 1999 - 2000 Classe Préparatoire aux Instituts d'Etudes Politiques

• Lycée Externat Enfants Nantais

  Nantes 1992 - 1999 Baccalauréat Economique et Social

Réseau

• Alain MAUREL

• Alban COLOMÈS

• Anne-Sophie ACKER

• Aurélie GERMAIN

• Emmanuel JOSSOT

• Fabienne PASSEMARD

• Guillaume TEISSERENC-BONESTÈVE

• Marie EQUY

• Thibault PERHIRIN

• Yvan PASQUIER