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Martin LEMAISTRE

Tremblay en France

En résumé

Agé de 42 ans, je suis un manager expérimenté dans la direction de centre de profit dans les services aux entreprises. Ma formation initiale en expertise comptable et mes premières années en tant que DAF me donnent une double compétence complémentaire en direction d'exploitation et finance.



Mes compétences :
Management
Inovation commerciale et organisationnelle
Direction générale

Entreprises

  • Aviapartner - Directeur d'Etablissement - Chef d'Escale Aéroport de Lyon Saint Exupery

    Tremblay en France 2007 - maintenant Aviapartner à Lyon Saint Exupéry, c'est 20 M€ de CA avec 350 PERSONNES
    Notre activité : Assistance au sol des compagnies aériennes clientes (British Airway, Lufthansa, easyJet…),

    Enjeux en 2007 : Prendre la direction d’une S.A.S. issue de la fusion entre Aviapartner et Globeground avec un climat social tendu et une situation financière dégradée dans un secteur ou la qualité de service est fondamentale

    Résultats obtenus en 7 ans:
    Croissance annuelle moyenne de 10 % de 2008 à 2011 (80 % de part de marché) par :
    Stabilisation du portefeuille client existant,
    Intégration de 10 nouveaux clients, développement de l’offre pour les Low Cost.
    Renforcement de la qualité de service - Certificat ISAGO délivré par IATA en 2009
    Innovation commerciale par l’offre de nouveaux services.
    Mise en place de relations sociales constructives.
    Présidence des Instances Représentatives du Personnel, négociation des accords d’entreprise
    Accompagnement des équipes, adaptation aux évolutions culturelles et technologiques.
    Mobilisation des équipes sur la recherche de la performance qualitative et économique
    Accroissement de la rentabilité.
    En nous appuyant sur notre croissance.
    Mise en place et développement des dispositifs de qualification permettant un haut niveau de formation et coûts de production maîtrisés.
    En optimisant en permanence nos organisations.
    Définition et mise en œuvre de la politique d’externalisation (budget annuel 1.5 M€)
    Développement des relations avec les autorités institutionnelles, DGAC, Préfecture
    Résultat : évolution de l’Ebitda de 2% en 2007 à 8% en 2013

  • ENCI PENAUILLE - DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFITS

    2001 - 2006 Groupe ENCI-Peco (CA 2004 : 150 M€, 2 500 personnes) : division de Services aux Entreprises du Groupe Penauille Polyservices

    DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFITS

    Gestion et développement d’un centre de profit intervenant en nettoyage tertiaire et industriel en région parisienne.
    Management de 150 collaborateurs (dont 2 cadres et 5 maîtrises), 22 sociétés clientes et 35 sites.
    CA 2005 : 4.5 M€, Amélioration de la rentabilité de 4 points entre 2001 et 2005.
    Développement des relations avec les clients existants et intégration de nouveaux clients.
    Réalisation d’études et participation aux appels d’offres.
    Suivi d’un Grand Compte national pour l’ensemble du Groupe Penauille.

  • ENCI PENAUILLE - DIRECTEUR ADMINISTRATIF ET FINANCIER

    1998 - 2001 Groupe ENCI-Peco (CA 2004 : 150 M€, 2 500 personnes) : division de Services aux Entreprises du Groupe Penauille Polyservices

    Management des services paye, facturation et comptabilité (15 personnes).
    Contrôle de Gestion des 5 sociétés du groupe ENCI – Peco (22 centres de profits).
    Etablissement des résultats mensuels et reporting auprès de la Direction Générale d’ENCI-Peco et de la holding Penauille Polyservices.
    Elaboration des budgets en collaboration avec les directions opérationnelles.
    Missions transversales :
    o Passage aux 35 heures,
    o Optimisation des aides gouvernementales,
    o Gestion des relations avec les services de la holding (Audit Interne, Informatique, Juridique)

  • LA SALAISON PERTUISIENNE - DIRECTEUR ADMINISTRATIF ET FINANCIER

    1997 - 1997 Agroalimentaire, CA 1996 : 15 M€

    Remplacement de la Responsable Administratif et Financier, encadrement de 5 personnes.
    Gestion de la trésorerie et des relations avec un factor, établissement des résultats mensuels.

  • DIETSMANN - DIRECTEUR ADMINISTRATIF ET FINANCIER

    Monaco 1995 - 1995 Groupe Dietsmann (13), Prestations de services para-pétroliers,

    Stage puis remplacement de l’adjointe du D.A.F., encadrement de 4 personnes.
    Etablissement et analyse des résultats mensuels, mise en place de procédures, notamment dans l’agence Syrienne (3 semaines passées en Syrie).

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