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Martin STOCKER

LYON

En résumé

Actuellement en poste chez L'Ebenoid à Lyon (filiale du groupe ABB), en tant que responsable Export, j'ai pour mission principale d'initier et de développer les ventes à travers le groupe ABB. A ce titre, je suis en charge de la construction marketing des gammes en fonction d'analyse marché que j’effectue, ainsi que de la relation commerciale avec les différentes organisations commerciales d'ABB en Europe

Auparavant chez Havells Sylvania, où j'ai exercé pendant 3 ans la fonction de chef de produit marketing, j'ai pu acquérir des compétences solides marketing et commerciale et une bonne connaissance du monde de l'éclairage.

Je possède en outre une grande sensibilité produit et client.
J'ai un diplôme d'ingénieur généraliste (ECAM Lyon) complété par une spécialisation dans le marketing et l'innovation (mastère spécialisé à L'EM Lyon en management de la technologie et de l'innovation)

Je suis reconnu pour mon esprit d’analyse et de synthèse ainsi que mon approche structurée mes capacités d’organisation et d’adaptation rapide.
Je suis passionné de sport et de compétition, j’aime me fixer des objectifs ambitieux ainsi que de fédérer les gens autour de mes idées.

Compétences marketing : Analyse de marché, analyse des besoins client, veille concurrentielle, développement et lancement de produits, étude d'une innovation.

Compétences managériales : management et gestion de projet, management transversal

Mes compétences :
Chef de produit
Marketing
Ingénieur
Distribution

Entreprises

  • Fagerhult France - Responsable Marketing

    2014 - maintenant

  • ABB - L'Ebenoid - Export Manager

    2012 - 2014 Missions :
    1/Développer les ventes export à travers les filiales commerciales du groupe ABB en Europe.
    Pour chaque pays cible:
    - une étude de marché est réalisée pour connaitre la concurrence locale et les niveaux de prix
    - Une offre de produit personnalisé est proposée

    Adaptation des produits à la marque ABB et aux standard pays.
    Développement d'une approche méthodique et structurée.
    Construction d'outils d'aide à la vente pour aider les équipes marketing des filiales à construire leur plan marketing.

    2/ Chef de zone Dom-Tom - Afrique
    Assurer le suivi des ventes Export l'Ebenoid sur les Dom-Tom et sur l'Afrique
    Management opérationnel de 2 agents.

  • Havells sylvania france - Chef de produit france

    2008 - 2012 Chef de produit France lampe et luminaire (CA 70M€)
    Travail en collaboration avec usines et l’équipe commerciale dans un environnement international -

    Résultats : Augmentation de la marge brute globale de 4,5% - Modification du mix produit - Développement des ventes sur les produits à plus forte valeur ajoutée
    Actions : développement de la politique des 4P
    • Redéfinition de la politique tarifaire, par marque (3), réseaux de distribution, et typologie client. (Détermination du prix marché sur 2 000 références)
    • Construction d’un positionnement marque - segmentation et simplification du portefeuille produit (passage de 8 000 à 5 000 références)
    • Dynamisation des gammes : 1/3 du CA est obtenu avec des produits de moins de 2 ans
    • Gestion du mix marketing :
    Mise en place d’une approche par application
    Mise en place de cœur de gamme et de collection type

  • SAS France (Sanitaire Accesoires Services) - Chef de produit

    2008 - 2008 Chef de produit (Mars 2008 à Novembre 2008) CDD, remplacement d'un congé maternité.

    ? Gestion des gammes de produits (CA 9M€)
    ? Etude de lancement d’une gamme
    - Analyse du marché (concurrence et besoins client)
    - Business case, définition et construction de la gamme en fonction du circuit de distribution
    - Rédaction du cahier des charges technique
    ? Gestion de projet
    - Coordination entre différents services : BE, Achats, Production
    - Conception et création du pack de lancement


    Expérience très intéressante et surtout très riche en termes de découverte et de latitude laissée dans le poste.
    Début de construction d'une stratégie marketing, et de développement produit.
    J’ai pu à travers cette expérience développer ma sensibilité client et produit. C'est-à-dire être capable de mettre sur le marché un produit répondant aux besoins du client.

  • Philips Eclairage - Chef de produit junior, chef de projet(stage)

    2007 - 2007 • Mission : Plan stratégique de développement du portefeuille produit :
    Positionnement par rapport à la concurrence, étude de marché, analyse des besoins clients, segmentation.
    • Résultats : Proposition et lancement de 3 nouveaux produits :
    Business case, cahier des charges techniques, mise en place d’un support de communication innovant.
    • Analyse de faisabilité d’une innovation : luminaire à panneaux solaire.
    Gestion du projet (équipe internationale), étude technique, étude de marché. Préconisations.

  • Siemens VAI Autriche - Ingénieur projet à l’étranger, stage

    2005 - 2006 Siemens VAI (Voest Alpine Industrienlagenbau) à Linz en Autriche

    Bureau d’étude concevant les machines à coulée continue. Création d’outils pour automatiser les calculs de dimensionnement : communication interne, programmation informatique

  • Afric'Edu - President

    2004 - 2005 Président de l’association humanitaire Afric’edu, (2004/2005) : 15k€ de budget.
    Récupération de PC auprès d’entreprises pour l’université de Ouagadougou, Burkina-Faso.
    • Rôle : Conduite du projet, recherche partenaires et financement, installation du matériel et formation des étudiants (séjour 5 semaines).

Formations

  • Ecole De Management De Lyon (Ecully)

    Ecully 2006 - 2007 Marketing, Innovation

    Marketing, Management de projet, Innovation

  • Ecole Catholique Des Arts Et Métiers (Lyon)

    Lyon 2001 - 2006 Ingenieur généraliste

Réseau

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