Martine ALFONSI

En résumé

Entreprises

• AFPA - Formation professionnelle - Responsable Grands Comptes Nationale

  Montreuil 2013 - maintenant - Sur des cibles Grands Comptes, proposition d’une stratégie commerciale adaptée aux différents secteurs d’activités, développement du business
  - Approche conseil pour l'élaboration d’offres de formation/RH sur mesure en mode projet (ingénierie, marketing, opérationnel,..)
  - Animation transverse équipes commerciales régionales
  - Création d’un réseau de contacts avec les DRH, Directions Formation, Recrutement
  - Développement des relations institutionnelles auprès des branches professionnelles
  

• Arpège by Elior - Responsable Développement Grands Comptes

  COURBEVOIE 2012 - 2012 - Prospection, acquisition et fidélisation clientèle cible tertiaire/Grands Comptes
  - Définition des stratégies d’affaires (SWOT), plan de comptes
  - Pilotage de 4 à 6 personnes en mode projet (bureaux d’études, fonctions production et supports) pour la constitution des réponses aux appels d'offres, budgets et soutenances sur des dossiers de 500 K€ à 4 M€ annuels

• SECURITAS - sécurité/surveillance -  Responsable Grands Comptes

  Issy-les-Moulineaux 2007 - 2011 Activités : surveillance et accueil/services généraux
  
  - Management de commerciaux
  - Qualification des cibles, conquête et pérennisation de Grands Comptes
  - Réponse aux appels d’offres secteurs aéronautique, bancaire, FM, ingénierie, pétrolier, public
  - Construction et conseil d’organisation sécuritaire personnalisée
  - Élaboration, négociation et déploiement des référencements et contrats cadres
  - Interlocuteur des Directions Financière, Opérationnelle, Services Généraux
  - Négociation des clauses achats et juridiques des contrats
  
  Mode projet :
  - Pilotage de 3 à 6 personnes en mode projet pour des appels d’offres complexes (RH, juridique, technique, financier) mono, multi-sites ou Grands Comptes – 700K€ à 6M€/an
  - Animation / coordination transverses (opérationnels, commerciaux, fonctions supports)
  - Participation ponctuelle aux réunions d’exploitation client
  
  

• Securitas - sécurité/surveillance - Directeur de Clientèle

  Issy-les-Moulineaux 1996 - 2007 Activités : surveillance et accueil/services généraux
  
  - Prospection, acquisition et développement d’un portefeuille grands comptes régionaux/nationaux
  - Etude de cahiers des charges, réponse aux appels d’offres et soutenances
  - Cycle de vente moyen/long terme
  

• Neddloyd Districenters - prestataire services logistiques - Responsable Commerciale

  1992 - 1995 - Développement commercial ex-nihilo – Environnement international
  - Création d’une cellule de Télémarketing de 2 personnes, en management direct
  

• Gestetner - bureautique - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  1992 - 1992 - Prospection, développement et suivi de prospects régionaux et Grands Comptes
  - Réponse aux Appels d’Offres
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Christophe BIRON

• Christophe PAPINEAU

• Christophe RENAULT

• Hervé GROUT

• Jean-François MILLOTTE

• Krystyna BLANCONNIER

• Le Solliec PASCAL

• Ludovic GRIMALDI

• Mireille HECKMANN

• Véronique POLI