Martine HOUGRON

En résumé

Entreprises

• Newsmed - Directrice Commerciale

  PUTEAUX 2013 - maintenant Gestion d’un CA de 1,5 M € pour 6 revues et annuaires professionnels, un site Web et deux Newsletters.
  Encadrement d’une équipe de 7 collaborateurs
  Responsable des ventes d'espaces publicitaires, des annonces classées, du hors-media édition et des bases de données.
  Gestion des grands comptes.
  Définition de la politique prix dans le respect de la stratégie commerciale du groupe.
  Membre du comité de direction

• Wolters Kluwer - Directrice de Publicité

  Saint-Ouen 2007 - 2013 Gestion d’un CA de 1,5 M € sur 4 revues professionnelles et un site Web
  Encadrement d’une équipe de 4 collaborateurs
  Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs et challenges commerciaux
  Définition de la politique prix dans le respect de la stratégie commerciale du groupe
  Conception du kit média
  Organisation d’événementiels

• Wolters Kluwer - Chef de Publicité

  Saint-Ouen 2001 - 2007 Vente d’espaces publicitaires dans 5 revues professionnelles et un site Web : CA 1,5 M €
  Gestion et développement d’un portefeuille de 80 annonceurs sur la France et la Belgique
  Recherche de nouveaux prospects
  Réalisation de différentes opérations spéciales (Edition) et de marketing direct
  Participation à toutes les manifestations du secteur vétérinaire (6 Salons, conférences de presse)

• Laboratoires Hoechst - Chef de Projet

  1997 - 2001 Mise en route et suivi de la procédure d’enregistrement européen d’un médicament vétérinaire (coûts et délais) en phase avec l’objectif prévisionnel
  Préparation et contrôle des budgets de développement (2,2 M €)
  Préparation du lancement en coordination avec les Marketing managers des 15 filiales européennes

• Laboratoires Roussel Uclaf - Chef de Projet International

  1991 - 1996 Élaboration de la stratégie marketing d’un médicament vétérinaire au CA de 25 M € et vérification de son application par les distributeurs
  Analyse périodique des marchés
  Relations permanentes avec les principaux distributeurs dans le monde entier
  Conception et réalisation de différents supports publi-promotionnels (budget 91 K€)

• Laboratoires Roussel Uclaf - Responsable technico-commerciale

  1987 - 1990 Promotion d’une gamme de pesticides au CA de 3 M €
  Mise en place technique des nouveaux produits (Essais techniques – réunions d’information)
  Contribution au développement des produits de la gamme sur les lieux de ventes
  Dialogue avec l’ensemble de la prescription locale

Formations

• Institut National Horticole

  Angers 1984 - 1986 Ingénieur agronome

• Université Rennes 1

  Rennes 1982 - 1984 Licence et Maitrise de Biologie
  
  Maitrise Mention Bien

Réseau

• Bertrand DEDINA

• Estelle GERAUD

• Franck BOURDY

• Sandrine CHATELARD