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Maryline RUGA

BARR

En résumé

- Développer les ventes auprès de clients Grands Comptes : diagnostic des besoins, négociation, obtention et suivi d’appels d’offres.
- Animer le réseau de distributeurs : rechercher de nouveaux partenaires, former et animer le réseau.
- Marketing opérationnel : définir la politique commerciale (développement de nouveaux produits, politique tarifaire, organisation de visites d’usines) et mettre en place les outils marketing (catalogue, site web, newsletters)
- Expérience de la vente sur des cycles longs avec de multiples interlocuteurs.


Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Oesterlé Mobilier Urbain - Responsable Grands Comptes

    2009 - maintenant - Développer l’activité auprès des acteurs Grands Comptes du secteur (prescripteurs et collectivités de plus de 15 000 habitants)
    - Augmenter les ventes en France, Belgique et Suisse, en mettant en place un réseau de revendeurs (3 revendeurs en place en 2009, 9 à ce jour)

  • OESTERLE MOBILIER URBAIN - Responsable de secteur

    2004 - 2009 Responsable de secteur Alsace Moselle pour la société Oesterlé Mobilier Urbain. Développement et fidélisation d’un portefeuille clients constitués de collectivités et prescripteurs.

  • Groupe ATC - COMMERCIALE GRANDS COMPTES

    2003 - 2004 Commerciale Grands Comptes pour le groupe ATC, spécialisé dans l’impression numérique et la sérigraphie (Décines, 69).

    Développement de l’activité grands comptes à travers une prospection auprès des acteurs majeurs en Rhône-Alpes (industrie, agence publicitaires, grande distribution, événementiel) => 40 nouveaux clients, CA annuel 300k€

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