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Maryvonne DELALANDE-HUNTER

MALAKOFF CEDEX

En résumé

J'ai toujours travaillé dans des secteurs High Tech car cela me passionne : celui des Composants Electroniques, puis des éditeurs de logiciels et enfin celui des Télécoms.
J'ai pu acquérir des compétences pointues en particulier au niveau de l'organisation et de la qualité de service rendue au client mais aussi de la négociation et de la stratégie client. J'aime accompagner des grands projets et les mener à bon port.
Je suis autonome, mon leadership est naturel, j'aime travailler en équipe, prendre des initiatives, et relever des challenges.

Mes compétences et réalisations :

- Prospection & développement de contacts avec des clients potentiels,
- Négociation & signature de nouvelles affaires,
- Suivi, optimisation & développement des affaires réalisées,
- Proposition d'innovations s'adaptant aux demandes des clients,
- Mise en œuvre de partenariat,
- Interface et coordination avec des agences internationales,
- Développement de la notoriété,
- Suivi de projet sur le long terme,
- Anglais courant (TOEIC 810 - sept 2010)

Mes compétences :
Prospection
Développement de partenariats
Direct Sales
Partnership development
Office Management
Back Office
Account Management
Business Continuity
Customer Needs Analysis
Project Management
Sales
Solution Sales
Team Coordination
Teamwork
Managed Hosting
Datacenter
Télécommunications
Key account management
Business strategy
Managed Services
Stratégie

Entreprises

  • Colt Technology Services - Global Account Manager

    MALAKOFF CEDEX 2011 - maintenant Account Director BtoB- Colt Technology Services – Malakoff (92), France
    First role :
    7% year increase turnover for an insurance customer
    I have developped relationship with Premium French customers in Insurance and Energy at Management level and organize ressources by region in Europe.
    - Solutions selling : Voice, Network and Data portfolio,
    - Governance of account,
    - Customer needs analysis,
    - Account development plan, customer value proposition,
    - Bespoke solution, project management
    Main customers : AXA (GAM role for 6 countries), EDF France, Allianz, Dassault, Lagardère, Ubisoft, Cap Gemini etc

    Second role :
    Hunting strategy by opening a new segment in the Healthcare sector on medical datas via new logos & new customers. Partnership put in place with Grita.
    - Target : Increase Colt Enterprise Services Share of Wallet within the CAC 40 and CAC120 Segments with Managed Hosting, Data centers, Business continuity and Recovery activity solutions, Voice and Data portfolio.
    - Lead client negotiations at C level (CEO, CIO).

  • Chambre de commerce et d'industrie de Paris - Chargée de mission pour Nutripole à Tecomah

    2010 - 2010 Mission: "Implanter un réseau alimentaire en IDF"(partenariat entre le pôle R&D de la CCIP et le MIN de Rungis). Lauréate du prix Nutripole 2010.

  • MEMOBOX - Business developer oriented BtB

    2004 - 2009 oriented Key Accounts BtoB - MEMOBOX - Saint Aubin
    Hunting, financial information's check up, targeted customer mailing campaigns,
    project leading for numerous customers. Implementation of price-list, Saas
    product portfolios, follow up of sales.
    Partnership development with : telco's, consultants
    Answers to invitation to bid, private and public, follow up of customers :
    Mioct, Suez, 3H Santé, Etoile project for the Ministry of Finance, SPPS, NMPP,
    Chevreux

  • MEMOBOX - Commercial Grands Comptes - Business Developpeur

    2004 - 2009 - Prospection, développement de contacts avec des clients potentiels et/ou actuels ainsi qu'avec des opérateurs et partenaires afin de permettre à la société d'être présente sur les marchés retenus comme cible.
    - Négociation et signature de nouvelles affaires respectant la politique commerciale de la société, suivi, optimisation et développement des affaires réalisées.
    - Proposition d'innovations s'adaptant aux demandes des clients et permettant l'adaptation du business model de la société aux conditions de marché actuelles et prévisibles.
    - Présentation et formation sur les solutions auprès de grandes administrations.
    - Mise en œuvre de partenariat.
    - Suivi de projets sur le long terme.

  • CYPRESS - Senior Sales and Admin specialist

    1991 - 2004 Direct sales : Alcatel, IBM, Matra, Nortel, Flextronics, Philips, Celestica, Jabil,
    Solectron.

    Customer relations, booking orders, follow up contracts, logistic, invoices
    settlement, disputes processing.

    Wholesales : Arrow, Future, Silica, Newtek

    Interface & coordination between Cypress USA and Advance Rep. Reporting of
    the Distribution figures and % commissions for France. Distribution relationship,
    tradeprice, quotations, orders, lead-time, status, product information.

    Office management (for 10 people). Human ressources, procurement. Back
    office and accounting.

  • Cypress Semiconductor - Administration des ventes - Assistance commerciale

    Californie 1991 - 2004 support ventes indirectes, ventes directes grands comptes, administration de l'agence pendant 5 ans.

  • ITT Multicomponents - Product Sales Assistant

    1989 - 1991

  • ITT Multicomposants - Assistante Ingenieur Produits

    1989 - 1991

  • GENERIM - Sales Assistant

    1987 - 1989

  • Tekelec Airtronic - Inventory & Stock assistant

    Morrisville 1986 - 1987

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2012 - 2012 aucun, formation courte

    6 jours de formation réparties sur 3 mois.

  • TECOMAH

    Jouy En Josas 2010 - 2010 Master'degree in business Development & Management

  • Ecole Des Cadres ISEA

    Neuilly Sur Seine 1984 - 1986 Action Commerciale - Neuilly sur Seine
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