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Maryvonne GRATICOLA

Boulogne-Billancourt

En résumé

COMPÉTENCES ET ATOUTS

L'expérience de l'industrie pharmaceutique, la capacité à faire face à des challenges, la responsabilité de l’évolution d’un secteur, le sens du relationnel, le contact avec les clients.

COMMERCIAL
Vente avec un bon de commande en officines
Expertise de l'industrie pharmaceutique, capacité à faire face à des challenges, sens du relationnel, contact avec les clients.
Etablissement et gestion des relations KOL (Congrès nationaux et internationaux)
Formations/promotions produits auprès des praticiens (sage - femmes, pharmaciens hospitaliers, centres d'orthogénie, plannings familiaux, Staffs, EPU, RP)
Elaboration et réalisation de plans d’actions sectoriels, la responsabilité de l’évolution d’un secteur
Organisations de réunions d’informations médicales et scientifiques (ville, hôpital)

GESTION
Elaboration et suivi des budgets commerciaux, déploiement des stratégies commerciales
Analyse, reporting et recommandations hebdomadaires auprès de la Direction


Mes compétences :
Dynamisme
ouverture d'esprit
sens du relationnel
Vente
Organisation professionnelle

Entreprises

  • Procare Health - APM SPÉCIALISTE - Pharmacies - Ville – Hôpitaux – Clinique

    Boulogne-Billancourt 2016 - maintenant Promouvoir auprès des gynécologues (ville et hôpital) les produits liés à l’hydratation et la cicatrisation (gamme PALOMACARE), aux candidoses et vaginoses (gamme LADYFLOR) et aux préventions des lésions chez les patientes HPV+ (gamme PAPILOCARE).
    Vente aux pharmaciens de la gamme PALOMACARE, LADYFLOR et PAPILOCARE.
    Lancement en France de la gamme PALOMACARE, LADYFLOR et PAPILOCARE.
    Organisation de soirées, participation à des congrès pour promouvoir nos produits et asseoir notre notoriété.
    Résultats :
    26 ouvertures de compte sur les cycles 2 et 3 (Avril à décembre 2016)
    Première France sur le cycle Avril à Juillet 2017 - R/O de 120%.

  • GSA - APM Vente/Formation/Promotion

    BOULOGNE CEDEX 2015 - 2016 Vente aux pharmaciens de DUAB et NEOGIL.
    Formation des pharmaciens sur DUAB, NEOGIL (Nutrivercell) et MATERNOV.
    Promouvoir auprès des gynécologues (ville et hôpital) les produits liés aux mycoses (MYCOLEA de Rogé Cavaillès), aux cystites (DUAB de Nutrivercell), aux récidives de candidoses, vaginoses et troubles fonctionnels digestifs (IMGALT probiotiques de Jaldes), aux sécheresses intimes (SENSILUBE de Reckitt) et la gamme MATERNOV.
    Résultats :
    17 ouvertures de compte sur le cycle 3 (Septembre à décembre 2015)
    7ème France sur 22 pour les ventes de DUAB sur le 1er trimestre 2015 avec un R/O de 100%.

  • GSA - DELEGUE MEDICALE VILLE

    BOULOGNE CEDEX 2014 - 2014 Promouvoir les médicaments liés aux douleurs neuropathiques (Lyrica), broncho dilatateurs anti cholinergique (Spiriva Respimat), anti coagulants (Pradaxa) et azythromicines (Ordipha 500).
    Résultats :
    5ème sur 48 des délégués médicaux France et 1ère sur ma région (Ordipha 500).
    Augmentation du CA Ordipha 500 de +43% dans un marché France en hausse de +9%.

  • Société BBS - Responsable Commerciale

    2010 - 2014 Prospection et négociation auprès des clients (festivals, salles de concert, productions audiovisuelles, etc.)
    Développement de nouveaux clients et de nouveaux marchés (France et Export)
    Mise en place de la stratégie commerciale
    Résultats :
    Maintien du CA dans un environnement très concurrentiel
    Développement du portefeuille clients à l'étranger (Suisse, Maroc)

  • SCHERING-PLOUGH - Déléguée médicale spécialiste ville et hôpital

    Hérouville-Saint-Clair 2009 - 2009 Santé de la femme (contraception) Ville hôpital et clinique
    Secteurs 93, 95 partiel, 94 partiel
    Résultats :
    Augmentation de la part de marché de l'Implanon de 3pts en 6 mois.
    A mon départ, première France sur le marché de la contraception remboursée

  • UCB Pharma - Déléguée médicale spécialiste ville et hôpital

    2005 - 2009 Négocier le référencement des produits auprès des pharmaciens hospitaliers.
    Promouvoir les médicaments liés à l'allergologie, la pneumologie, l'ORL, la dermatologie et la psychiatrie (Xyzall, Atarax, Diffu K, etc.) - Ville, hôpital et clinique.
    Résultats :
    PM de Xyzall sur mon secteur supérieure à la PM France (25% vs 22/23%)
    Augmentation de la PM Atarax sur un marché très concurrentiel.
    Régulièrement dans le Top 20 sur 130 des délégués médicaux France.

  • UCB Pharma - Déléguée médicale ville

    1985 - 2005 Allergologie, pneumologie, ORL, dermatologie, neurologie, médecine générale
    Lancements de produits (Zyrtec en 1988, Xyzall en 2004)
    Secteurs dont Paris (9è, 10è, 11è, 19è, 20è) et Seine Saint Denis partiel
    Résultats :
    Leader des délégués médicaux France en 2001
    PM Zyrtec sur mon secteur 46% vs PM France 42 % en 2002

  • Société Noirot - Représentante

    1984 - 1985 exclusive (Toute région parisienne) - Société Noirot (liqueurs et spiritueux)
    Vente et référencement chez les cavistes
    Résultats :
    50 nouveaux référencements en 12 mois

  • Manpower - Missions d’intérim en Vente / Animation

    Nanterre cedex 1982 - 1984 Diverses missions d’intérim en vente et animation dans plusieurs sociétés (Stylos Parker, Comme des garçons, Droguet, Caisse des Dépôts...).

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