-
Glassolutions - Saint Gobain
- Directeur Etablissement
2016 - maintenant
Directeur du site de production de Clermont-Ferrand
-
S3M
- Responsable Commercial
2014 - 2016
S3M * Création de l'activité commerciale en prospection auprès du B to B.
Serrurerie, Métallerie, * Prescriptions auprès des donneurs d'ordre et montage d'opérations.
Menuiseries aluminium, * Préparation, lancement en fabrication et suivi des chantiers.
* Gestion financière et administrative de la société.
-
Groupe DELPLAST
- Directeur Commercial
2013 - 2014
Directeur Commercial, Marketing et Développement
18 M EUR , 120 personnes
Fabriquant de menuiseries industrielles PVC, Aluminium, Volets Battants et Portail, commercialisation uniquement vers les professionnels de la menuiserie, poste basé à Caen (14)
Missions
* Définir la politique commerciale en accord avec la Direction Générale
* Organiser et animer l'équipe commerciale composée de 3 Responsables Régionaux et 15 Commerciaux.
* Accompagner les commerciaux en clientèle, gérer les litiges "technico-financiers" et suivre les créances clients
* Création d'une cellule chantier et prescription auprès des donneurs d'ordres de la région Basse Normandie
* Définir et homogénéiser la stratégie marketing
* Elaborer la politique tarifaire
* Gérer la communication interne et externe
* Définir le choix des nouveaux produits et l'évolution technique des produits existants
Réalisations
· Mise en place et animation de l'équipe commerciale, fixation des objectifs, recrutement, mise en place des réunions mensuelles commerciales et organisation d'une convention nationale.
· Organisation de journées de formation pour les commerciaux
· Mise en place d'un logiciel de reporting de données commerciales et établissement de tableaux de bord commerciaux
· Réorganisation des services ADV, création et mise en place de procédures
· Organisation du lancement de deux nouveaux produits avec gestion du planning de lancement, création des documentations commerciales et des tarifs, formation auprès de l'équipe commerciale et création d'argumentaire
· Révision tarifaire de certains produits afin d'améliorer la compétitivité des marques
· Mise en place de réunions techniques avec les services Production et SAV
-
OXXO Menuiserie
- Responsable Technique et Marketing
2011 - 2013
CA 70 M EUR , 500 personnes
Fabriquant et installateur de menuiserie industrielle PVC, intervenant sur des chantiers de logements collectifs en neuf et en rénovation, poste basé à Cluny (71)
Missions
* Développer les nouveaux produits avec choix des caractéristiques esthétiques et techniques.
· Piloter les actions des différents services (Production, Informatique, Achats, Conception, Marketing) pour le développement de la nouvelle gamme et des nouveaux produits
· Réaliser la prescription auprès de grand donneur d'ordre (Bouygues Immobilier, Nexity, Kauffmann et Broad) ainsi que des architectes et des bureaux d'études techniques (acousticiens, thermiciens), Chargé de la partie technique et de la rédaction des propositions commerciales des accords nationaux.
· Assurer la veille concurrentiel et réglementaire afin d'adapter l'offre produit aux futures demandes du marché.
· Créer des outils commerciaux (plaquettes commerciales, catalogues techniques), former et accompagner la force de vente et les conducteurs de travaux aux nouveaux produits et aux nouveaux outils informatiques.
· Manager le service Marketing composé de 14 personnes réparties en 4 services différents (SAV, Bureau d'étude Conception, Bureau d'Etude Application, Chef de produit),
· Piloter le tarif avec évolution et recherche de point de compétitivité, suivi de la marge par type de produit et analyse des prix de revient.
Réalisations
* Création de la nouvelle gamme de menuiserie de la société et pilotage de l'arrêt des deux anciennes
· Mise en place de procédures de gestion de projet pour les évolutions de gamme
· Organisation et animation de 10 réunions de présentation de la nouvelle gamme destinées aux donneurs d'ordre dans les différentes régions.
· Réorganisation du service SAV avec mise en place d'un nouveau système informatique
· Création de nouvelles matrices de calcul de prix de revient
-
OXXO Menuiserie
- Chef d'agence Méditerranée
2007 - 2011
OXXO Menuiserie - CA 70 M EUR , 500 personnes
Fabriquant et installateur de menuiserie industrielle PVC, intervenant sur des chantiers de logements collectifs en neuf et en rénovation, poste basé à Aix en Provence (13)
Missions
· Gérer d'un centre de profit au CA de 12 M EUR et composé de 14 personnes et basé sur deux sites (Aix en Provence et Montpellier)
· Assurer le suivi de l'exploitation de 120 chantiers avec pilotage de la marge et des créances
· Animer et diriger l'équipe commerciale et technique avec formation et accompagnement
Résultats
· Evolution du chiffre d'affaires sur 3 ans de 20%, gain de 9 points de marge globale agence, réduction de 80 % des créances.
-
Menuiserie Henry Mas
- Directeur Adjoint
1999 - 2007
Menuiserie artisanale intérieure et extérieure, Bois, Aluminium, PVC, Serrurerie, Agencement, Cloisons et Faux Plafond, poste basé à Montpellier (34)
Missions
· Etablir des devis afin de réaliser et négocier des contrats avec des clients privés et publics du secteur tertiaire
· Suivre les chantiers négociés avec suivi des réunions de chantier et planification des équipes de fabrication et de pose
· Gérer la partie ressources humaines de la société avec recrutement, licenciement et relations avec les organismes sociaux
Résultats
· Evolution du chiffre d'affaires sur 8 ans de 1 M EUR à 3.3 M EUR , augmentation des effectifs de 28 à 40 personnes
· Création de nouvelles activités : Murs rideaux en aluminium, automatisation, serrurerie, cloisons et faux plafond
· Mise en place d'un nouveau logiciel de gestion de paye
-
DANONE Produits Frais
- Responsable Commercial et Merchandising
1996 - 1999
Missions
· Responsable commercial de super et hypermarchés avec suivi des objectifs tel que part de linéaire, référencement, réalisation d'opérations commerciales
· Gérer les réimplantations avec établissement de plans d'implantation réalisé sur logiciel spécifique
Résultats
· Evolution au sein de la société sur la même zone géographique de commercial super à commercial hypermarchés
· Responsable du suivi de la formation du logiciel de réimplantation
