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Massimo BOSCARINO

Verberie

En résumé

J'ai un double formation (ingénieur électronique et un MBA à l'ESCP-EAP), 20 années d'expérience dans l’industrie, dans un contexte B to B, toujours dans un environnement multiculturel chez des grands groupes (Foster Wheeler, United Technologies, Johnson Electric France, Eaton, Institut de Soudure, Poclain Hydraulics) toujours dans des positions clés d’interface avec les clients dans des fonctions type Key Account Manager, Program Manager,… Ces expériences m'ont permis de me développer dans les axes suivants:

•Analyse besoins clients/proposition solutions techniques adaptées.

•Définition politique commerciale, business plan, objectifs de vente/marge et animation/suivi de son application.

•Négociations commerciales de haut niveau avec les clients majeurs et historiques de l’entreprise.

•Définition et mise en place des partenariats avec les principaux clients. (Analyse contrats,…).

•Bonne connaissance du secteur automobile, industriel chez des grands groupes (contexte multiculturel).

Mes compétences :
Account manager
Automobile
Chef de projet
Commercial
Grands comptes
Key account manager
Manager
Program manager
Responsable Commercial
Responsable grands comptes
Sales
Sales manager

Entreprises

  • POCLAIN HYDRAULICS - Area Manager

    Verberie 2008 - maintenant

  • Institut de Soudure Industrie - Responsable Commercial

    2007 - maintenant Secteur pétrochimie, énergie, aéronautique,…: Inspection et Contrôle des soudures/matériaux, formations soudage, certification, R&D.

    Principaux clients: TOTAL, SHELL, BP, SUEZ, GDF, EADS, SAFRAN, EDF, AREVA, CEA, ALSTOM, RHODIA, ARKEMA, AIR LIQUIDE,…

    Responsable d’un team de 5 responsables grands comptes.

    Organisation et création du service commercial.

    Membre du comité de direction.

    Définition du budget 2008 et du plan d'action commerciale. Mise en place de partenariats avec nos grands comptes. Negociation directe pour les gros appel d'offres stratégiques.

  • Eaton - Customer Manager

    montbonnot saint martin 2005 - 2007 (Equipementier automobile). Clients : PSA, Renault (WW).

    Maison mère européenne en Italie (Turin). Voyages fréquents en Italie, Pologne (usine de production) pour réunions techniques, commerciales, logistiques, qualité,…

    Résultats: C.A. socle 50M€. Augmentation du chiffre d’affaire avec PSA (2006: 40M€/an de 2009; 2007: 20M€/an de 2010).

  • Johnson Electric France - Area Operation Manager (Responsable de la filiale française)

    2001 - 2005 (production et vente de moteurs électriques). Secteurs: Automobile (70%), autres secteurs industriels (30%).

    Responsabilité d’une équipe de 6 personnes (Comptabilité, logistique, application engineer).

    Gestion de toutes les activités de la filiale française (commerciale, logistique, développement nouveaux Produits, finance, qualité, ressources humaines, interface avec l’expert comptable, commissaire aux Compte,…)

    Interface entre les clients et la maison mère (board) basée à Hong Kong. Voyages fréquents en Asie.

    Résultats : Création et organisation du bureau français. (2001 : 2 personnes ; 2005 : 7 personnes). Progression du chiffre d’affaire de 10M€ (2001) à 30M€ (2004)

  • United Technologies Automotive Gate - Key Account Manager

    1996 - 2000 (Equipementier automobile de rang 1)

    Gestion technico-commerciale du client PSA (40M€), Program Manager pour développement nouveaux produits.

    Résultat : Obtenu 50% part de marché PSA. Respect du planning pour le restyling Xara. Développement du nouveau système mecatronique (suspension pour le véhicule C5. 3M€/an).

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