Mathias BERTRAND

En résumé

Entreprises

• LUNII - Directeur Commercial France & International

  2018 - maintenant Création de la stratégie internationale, recrutement, formation et suivi d'une équipe commerciale internationale. Mise en place back-office avec déploiement d'un CRM (SalesForce);

• Til Technologies - Directeur Commercial International Group ST

  Aix-en-Provence 2016 - 2018 Définition de la stratégie commerciale à l'international et création d'une équipe commerciale et technique.
  Zones d'actions: Mexique, Argentine, Turquie, Afrique, Benelux et Suisse.

• SORHEA Inc - Directeur Commercial Canada & LATAM Groupe ST

  2015 - 2016 - Developpement et organisation des canaux de distribution en Amerique Latine et Asie
  - Management des representants manufacturier au Canada
  - Product Manager de la ligne Sorhea aux USA
  - Management de l'equipe technicque aux USA

• SORHEA Inc. & Protection Technologies Inc. - Directeur Commercial USA, Canada et Amerique Latine Groupe ST

  2012 - 2016 Fabricant de système de détection extérieur haute sécurité tel que les barrières infrarouge, détection sur clôture, caméra thermique et détection laser avec un CA de 10 Millions Euros.
  Missions
  • Création de la filiale Américaine et développement commercial.
  • Depuis Avril 2014, intégration de la nouvelle filiale "Protection Technologie", spécialiste en détecteur extérieur et réalisant un CA de 2 Millions US $ aux USA et à l’export, au sein du Groupe Sorhea. Intégration du réseau de REP existant chez Protech
  
  Responsabilités
  • Création d’un réseau de distribution et de représentation: 5 REP en Amérique du Nord dont un au Canada et un au Mexique et d’ accords de distribution au Pérou, Chili, Costa Rica, Mexique, Argentine, Colombie et Brésil
  • Développement de la notoriété de la marque aussi bien auprès des distributeurs que de clients direct.
  • Management de 2 Area Sales Manager avec formation, motivation et réorganisation des méthodes de ventes :
  o Augmentation du nombre de visites clients de 5 à plus de 10 visites clients par semaine
  o 150K$ de prise de commandes dans les 4 mois suivant.
  o Mise en place d’un service technique hot line et de mise en service entrainant un revenu complémentaire de $10,000 la première année.
  
  Résultats
  • CA 2014 de 2.3 Millions de $
  o croissance de 4%
  o Forte croissance auprès des Distributeurs aux USA et Canada (+15%) et Marge supérieure au business plan de 10% sur l’ensemble de l’activité.
  • Développement activité internationale :
  o Déploiement d’installations chez des clients internationaux (Canada, Arabie Saoudite, Mexique, Pérou) dans la première année.
  o Forte croissance au Canada (+75% en 3 ans).

• Groupe Accedia - Directeur commercial Groupe, France et International

  2010 - 2012 Mission
  Intégration des deux organisations commerciales (Septam et ETME) afin d’établir une stratégie commerciale et des canaux de distribution.
  
  Responsabilités
  • Management des Responsables de marché Vidéo et Incendie, 12 Chefs d’agence, des Equipes commerciales (26), administrative (9) et technique (12) des deux sociétés
  • Responsabilité direct du développement à l’export : Croissance de 7% par an en moyenne
  Résultats
  • Croissance des segments stratégiques
  o Vidéo : 164 nouveaux clients et +3% de CA en vidéo.
  o Incendie : +11% de clients et +24% CA,
  • Mise en place de rémunération sur objectifs, forte motivation des équipes commerciales et techniques ; Augmentation du CA de 4% sur un marché en régression.
  • Mise en place de formation continue des 12 Techniciens et organisation des prestations améliorant la qualité de service. Développement de nouvelles prestations de service générant une forte valeur ajoutée
  

• GROUPE SDIFFUSION (Anciennement SEPTAM) - Directeur Commercial et Associé, France et Global

  2009 - 2010 Promu Directeur Commercial national chez SDIFFUSION suite à l’acquisition de SEPTAM pour définir et appliquer une stratégie commune entre la zone Sud et la Zone Nord de la France. Membre du Codir.
  Responsabilités
  • Management des équipes commerciales, Techniques et administratives avec mise en place d’une stratégie au niveau national: Augmentation du CA des prestations de service de 17% au niveau national en un an.
  
  • Mise en place des outils CRM: Augmentation du nombre de visite des commerciaux (objectifs de 10 à 15 visites/sem atteint) et meilleurs suivis des litiges.
  • Application de méthodes de suivi spécifiques sur la gamme incendie facilitant un changement de la stratégie permettant une augmentation de la marge de 2%.
  Résultats
  • Mise en place d’une cellule projet sur la Région Parisienne : 1 Millions € de CA et 50K€ de Prestations
  • Définition et suivi de nouveaux standards améliorant la qualité de service et uniformisation des prestations au niveau national. Réduction du nombre de réclamations clients a 0 en 6 mois.
  • Suivi et Formation clients cible avec implication des agences régionales. Client passant de petit CA à TOP 10 clients national en un an.
  • Suivi des équipes commerciales pour intensifier la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes. Augmentation de la marge et diversification du portefeuille client : Augmentation MB de 2.25% en Intrusion et de 1.36% au général.
  

• SEPTAM - Manager en charge des ventes et business

  2006 - 2009 Manager en charge des ventes et business développement avec 20 collaborateurs directs. Associé dans la LBO
  Missions
  • Création nouvelles agences à Nantes et Mulhouse avec recrutement d’équipes commerciales et techniques : 2 commerciaux et 1 technicien recrutes.
  • Identification d’entreprise dans l’Est de la France dans l’objectif de croissance externe : Acquisition de AEM et intégration des équipes commerciales, techniques et administratives.
  
  Responsabilités
  • Management de 3 chefs d’agence, 7 commerciaux, 7 techniciens et 4 administratifs. Définition des profils commerciaux et technique dans le but de recrutement de nouveaux collaborateurs : Mise en place de partenariat en alternance avec des écoles (ex : BTS Chambre de commerce de Nantes).
  
  • Identification et sélection des fournisseurs vidéo en Asie et aux USA : SEPTAM a pu se positionner avec ses cameras dôme anti-vandale et moniteurs LCD dans les réseaux bancaire et postal : CA +33% et +12% de MB sur la période
  
  • Négociation de partenariats de distribution exclusive à l’export : augmentation de 27% du CA
  
  Résultats
  • Définition et organisation des méthodes de ventes : Augmentation du CA de 54%
  • CA en évolution de 60% sur les zones après ouverture des agences (Nantes et Mulhouse) et retour sur investissement dans l’année.
  • Prospection et conseils auprès de clients finaux dans les domaines du Luxe, Militaire, gouvernement, industriel et Musée au niveau Local, National et International. Sécurisation des marches avec les installateurs.
  

• SEPTAM - Directeur Commercial France Nord et Export et Associe

  2006 - 2009 CA de 16 millions EUR , fabricant et distributeur de système de sécurité, vidéo surveillance et contrôle d'accès.
  
  Directeur Commercial et Associé, France et Global
  Promu Directeur Commercial national chez SDIFFUSION suite à l'acquisition de SEPTAM pour définir et appliquer une stratégie commune entre la zone Sud et la Zone Nord de la France. Membre du Codir.
  Responsabilités
  * Management des équipes commerciales, Techniques et administratives avec mise en place d'une stratégie au niveau national: Augmentation du CA des prestations de service de 17% au niveau national en un an.
  
  * Mise en place des outils CRM: Augmentation du nombre de visite des commerciaux (objectifs de 10 à 15 visites/sem atteint) et meilleurs suivis des litiges. ;
  * Application de méthodes de suivi spécifiques sur la gamme incendie facilitant un changement de la stratégie permettant une augmentation de la marge de 2%.
  Résultats
  * Mise en place d'une cellule projet sur la Région Parisienne : 1 Millions EUR de CA et 50K EUR de Prestations
  * Définition et suivi de nouveaux standards améliorant la qualité de service et uniformisation des prestations au niveau national. Réduction du nombre de réclamations clients a 0 en 6 mois.
  * Suivi et Formation clients cible avec implication des agences régionales. Client passant de petit CA à TOP 10 clients national en un an.
  * Suivi des équipes commerciales pour intensifier la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes. Augmentation de la marge et diversification du portefeuille client : Augmentation MB de 2.25% en Intrusion et de 1.36% au général.

• S.E.P. - Responsable Commercial

  1994 - 2006 Distributeur de système de sécurité électronique, automatisme de portes et portails et de systèmes de climatisation le Centre et l'Ouest de la France.

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management ESCP

  Paris 2019 - maintenant Executive Certificat Finance Entreprise

• Loyola University Of Chicago (Chicago)

  Chicago 2013 - 2014 Mini-MBA

Réseau

• Bruno PICHERIT

• Frederic LIOTARD

• Gilles TORRES

• Laura CANO

• Maxime JOURDAN

• Nicolas PINGUET

• Olivier BERTRAND

• Patrice DUTERDE