Menu

Mathias CESCOUSSE

ANGERS

En résumé

Directeur Général
Anglais, Espagnol, Français

Conduire le développement d’une filiale d’un grand groupe ou d’une entreprise de taille intermédiaire en France et à l’International.

Synthèse:

• Directeur général d’une société industrielle internationale.
• Management d’équipes dans des environnements complexes, management d’entreprises élargies : fournisseurs, partenaires, institutions, associations, clients,
• Animation de réseaux de distribution et de services B to B et BtoBtoC, France et International.
• Redéploiement (positionnement, identité, valeurs) de marque au travers de réseaux spécialisés.
• Définition de la vision à moyen et long terme et mise en œuvre opérationnelle (en accord avec les directives de l’actionnaire ou du groupe).
• Connaissance de nombreux secteurs d’activités à la fois différents et complémentaires.
• Pilotage d’opérations de restructuration, de réduction de coûts, et de renégociation financière.
• Négociation de contrats complexes : commerciaux, sociaux ou juridiques, en France et à l’international.
• Amélioration de la performance industrielle (lean manufacturing) qui se mesure par l’amélioration de la qualité, par la réduction des stocks et l’amélioration du BFR
• Mise en place et animation de programmes d’implication des équipes améliorant notablement la motivation.
• Grande capacité à créer et à innover (des produits et des services), en entraînant les équipes à s’impliquer.
• Redressement de sociétés, dans des environnements concurrentiels
• Croissances du chiffre d’affaires, des parts de marchés, de la marge et de la profitabilité en France et à l’international.


Mes compétences :
Gestion de projets
Contrôle de gestion industriel
Management
Sales director
Marketing stratégique
Quality management
Développement commercial
Négociations sociales
P&L management
Négociation contrats
Purchasing management
Négociations financières
Leadership
R&D and Technological Innovations
Programme de motivation
Vision Stratégique et tactique
Management opérationnel
Créatif
Fusions/acquisitions
PSE
Développement international
Responsable
Direction générale
Négociation
Gestion de projet

Entreprises

  • Matrot Equipements - Directeur général, mandataire social

    2008 - maintenant Matrot Equipements-Concepteur et fabrication de machines agricoles. 30 Meuros -165 personnes. Filiale du groupe Exel Industries.
    Membre du comité exécutif du groupe Exel. Directeur Général et mandataire social de Matrot.
    Mise en place d'une nouvelle stratégie de développement en France et à l'internationale.
    Reprise de part de marché.
    Renouvellement de 80% de la gamme produits en moins de 3 ans. Modification de l'image de la société.
    Développement des marchés Russe et biélorusse dont la création d'une entité industrielle.
    Mise en place d'un contrôle de gestion. Implémentation du Lean Manufacturing au sein de l'entreprise.
    Mise en place d'une politique marketing et communication.
    Réduction des stocks de 35%, amélioration du BFR de 40 %.
    Maintien de la rentabilité pendant la crise de 2009/2010.

  • SMA (Groupe Alamo) - Directeur général

    2007 - 2008 SMA (14 M€, 57 personnes), fabrication de débroussailleuses pour le marché agricole, l’équipement routier et les collectivités publiques, filiale du groupe Alamo (US) (496 M$).
    Directeur Général, mission de 10 mois.
    Redresser le chiffre d’affaire (actions sur : l’équipe commerciale, le réseau de distribution, et les produits) Réduire les coûts et redresser la marge opérationnelle.

  • Outillages Renault - Directeur Général

    2005 - 2007 Directeur général et co-actionnaire.
    La société étudie, commercialise et fabrique des biens d’équipements (Emballage, imprimerie) pour les industries viticoles, agro-alimentaires et cosmétiques, France et export (40% du Chiffre d’affaire).
    La réorganisation complète de la société (implantation d’un ERP, gestion des stocks, gestion des prix de revient), a permis le redressement des comptes (+4% de résultat d’exploitation, après 3 ans difficiles).
    Définition d’une politique de marque et renouvellement des gammes produits.
    Signature de partenariats commerciaux et financiers.

  • Reims Aerospace (groupe Ventana) - Directeur Général

    2003 - 2005 Directeur Général de Reims Aerospace (24M$, 260 personnes) & de Cimb (5 Meuros, 40 personnes. Fabrication de pièces aéronautiques de structure d'avion et de moteur.
    • Définir et mettre en place la stratégie de la société, après la reprise suite à un dépôt de bilan, avec une équipe déstabilisée et fortement revendicative.
    Amélioration de 24 % du Résultat Net en 2003.
    • Mise en place d’une restructuration complète (financière, salariale, industrielle et commerciale)
    • Négociation d’un lease back, de moratoires fiscaux et sociaux (total de 5.2 M€)
    • Négociation des dettes financières (crédits-bails), une réduction obtenue de 1 M€ sur 3 M€.
    • Mise en place d’un système d’information et de pilotage de l’entreprise :
    Redéfinition complète de l’ERP
    Définition et mise en place du tableau de bord opérationnel (Excel).
    • Mise en place d’une couverture dollar/euro (70% du CA).
    • Négociation et mise en place d’un PSE pour 25% de l’effectif, réorganisation complète des activités : concentration sur core business, arrêt ou cession d’activités périphériques
    Négociation de la cession d’une activité d’usinage (22 personnes, 20 000 heures/an).
    • annualisation du temps de travail : 1607h (pauses comprises)
    • réduction des usages du Comité d’Entreprise et dénonciation des accords,
    individualisation des salaires
    • Réorganisation industrielle définie et planifiée
    Organisation des flux et des postes de travail
    Plan de productivité
    • Développement commercial, croissance d’activité de plus de 28% dont 11% de nouvelles affaires (négocié en Euros).
    • Mise en place d’un plan de changement culturel : passer de « artisan & exécutant » à « professionnel & autonome »
    • Mise en place d’une politique de Qualité totale, obtention de EN 9100 en 6 mois.

  • Valfond division industrie - Directeur commercial

    2001 - 2003 Valfond fabriquait des pièces moulées (et usinées) en fonte, en acier ou en aluminium pour les industries du poid-lourd, du machinisme agricole, du ferroviaire, des moteurs bateaux.

    J'ai étais directeur commercial pour: 5 sociétés industrielles, fonderie et usinage, 1100 personnes.

    • Diriger l’équipe commerciale des 5 sociétés, pour un CA de 110 Meuros, dont 30% à l’export, pour les secteurs du poids lourd, du ferroviaire et du machinisme agricole.
    • Progression de part de marché de 10%, rationalisation du portefeuille de produits.
    • Reconstruction de la relation client, partenariat engagé avec clients stratégiques (français et étrangers)

  • Federal Mogul - Directeur commercial, Key Account Manager

    SAINT JEAN DE LA RUELLE Cedex 1998 - 2001 Federal Mogul conçoit et fabrique les plaquettes et des segments pour les freins.

    • Diriger l’équipe commerciale incluant les chefs de projets. Management de l'équipe européenne travaillant pour le compte du client Bosch.
    • Développer et mettre en place une stratégie commerciale pour les clients Renault/Nissan, et PSA, pour les marchés de la 1ère monte et rechange. CA 29 Meuros en 1999 et 48 Meuros en 2001. Coordonner les actions commerciales et techniques en Europe pour Bosch

  • Labinal division Filtrauto - Responsable des ventes constructeurs

    1997 - 1998 Filtrauto conçoit et fabrique les filtres (essence, gazoil, air, huiles) pour les constructeurs automobiles.

    • Définir la stratégie des ventes aux constructeurs français de la division, CA: 61 Meuros. : 10 % de progression du CA .Gestion de la Marque auprès de ses clients.
    • Développer et pérenniser nos parts de marché pour 6 familles de produits.
    • Piloter les actions d’améliorations de compétitivité et de développement des nouveaux produits.

  • Labinal division Telma - Responsable des achats division

    1995 - 1997 Telma est fabricant de ralentissuer électro-magnétique, pour les marchés des poids-lourds et des autobus.

    • Elaborer et optimiser la stratégie Achats de la division (sites de Cergy et de Pampelune), CA 34 Meuros. – 6%/an pendant 2 ans, - 30% sur les nouveaux projets
    • Diriger les équipes Espagnoles et Françaises

  • Thales Under Water System - Chef de Projet Achats

    Courbevoie 1993 - 1995 Projet de développement avec la Navy et le MOD britanique, d'un sonar aéroporté.

    • Définir et développer la stratégie Achats du projet
    • Gestion du projet en centres de profit.
    • Animer l’équipe d’acheteurs et les services intervenant chez les fournisseurs.

  • Thales Under Water System - Chef de fabrication mécanique

    Courbevoie 1989 - 1993 Fabrication des éléments mécaniques, électro-mécanique et hydrauliques composant un sonar militaire.
    • Responsable de la fabrication
    • Externalisation des métiers non stratégiques.
    • Etude du transfert de la production vers les Etats-Unis

  • Mexequip (groupe Pecquet Tesson) - Supply Chain Manager

    1987 - 1989 Mexequip fabriquait de échangeur et des réactuer chimique pour l'industrie pétrolière. J'étais en charge de gérer tous les flux de production entre l'usine et les fournisseur. Je négocié les contrats avec ces derniers, cela représentait 80% du CA.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :