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Mathieu CASSAN

Rungis

En résumé

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • RICOH FRANCE - INGENIEUR D'AFFAIRES

    Rungis 2006 - 2009 Promotion de solutions d’externalisation, d’infogérance, et de solutions logicielles
    Audit du système d'information
    Optimisation des coûts de gestion documentaire
    Elaboration de offres en mode projet
    Augmentation de la rentabilité des contrats


    Résultat obtenu => Accroissement du chiffre d’affaire de 80%

  • RICOH FRANCE - COMMERCIAL MARCHES STRATEGIQUES

    Rungis 2005 - 2006 Gestion d’un portefeuille client et prospect de très grands comptes (La Poste, Bouygues, UTC, Lafarge …)
    Audit documentaire
    Préconisation, négociation et vente de flottes de matériel bureautique et solutions logicielles

    Résultat obtenu => dépassement des objectifs de 300 %

  • RICOH FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL GRAND COMPTES

    Rungis 2004 - 2005 Prospection et fidélisation de grands comptes (STEF TFE, Cap Gemini, Bosch, …)
    Mise en place d’accords cadres
    Préconisation, négociation et vente de matériel bureautique et solutions logicielles

    Résultat obtenu => dépassement des objectifs de 150%

  • ATALANTE BUREAUTIQUE CONSEIL - ATTACHE COMMERCIAL

    2002 - 2004 Création d'une société
    Prospection téléphonique et physique
    Suivi de la rentabilité des contrats (Service après vente, facturation…)
    Démonstration des solutions de logicielles et systèmes d’impression
    Préparation et négociation des offres commerciales

    Résultat obtenu => Chiffre d’affaire de 695 K€ sur 15 mois

  • AXANTIS ( XEROX) - DELEGUE COMMERCIAL

    2001 - 2002 Suivi et développement d’un portefeuille clients et prospects PME PMI
    Prospection téléphonique et physique
    Démonstration des solutions de logicielles et systèmes d’impression
    Préparation et négociation des offres commerciales

    Résultat obtenu => augmentation de 60% du parc clients sur des prospects

  • DESK - ATTACHE COMMECIAL

    2000 - 2001 Suivi et développement d’un portefeuille clients et prospects PME PMI
    Prospection téléphonique et physique
    Démonstration des systèmes d’impression
    Préparation et négociation des offres commerciales

    Résultat obtenu => augmentation de 30% du parc clients sur des prospects

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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