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AstraZeneca
- Responsable Médical Regional
Rueil-Malmaison
2015 - maintenant
Domaines d'expertise:
- Cardiologie et en particulier la prise en charge du syndrome coronaire aiguë (médicale et technique)
- Neurologie et en particulier la prise en charge de l'accident vasculaire cérébral.
- Diabetologie
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B.Braun Medical
- Responsable commercial Cardiovasculaire et Oncologie
Boulogne-Billancourt
2012 - 2015
Poste terrain (région Sud Ouest)
Gammes de dispositifs médicaux de cardiologie interventionnelle, de chirurgie vasculaire et d'oncologie.
Gestion commerciale des établissements publics et privés du secteur sud ouest. Présentation des produits, animation de réunions scientifiques et suivi des KOL. Accompagnement technique des praticiens au bloc opératoire et en salle de coronarographie. Mise en place d’essais cliniques, recrutement de centres investigateurs locaux. Présence aux congrès nationaux.
Trophée du meilleur commercial France 2013, division Cardio-vasculaire Oncologie (par le ratio résultats/objectifs)
Trophée du meilleur commercial France 2014, division Cardio-vasculaire Oncologie (par le ratio résultats/objectifs, croissance du secteur, rapportés au poids du secteur)
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B.Braun Médical
- Responsable Scientifique Régional
Boulogne-Billancourt
2011 - 2012
Avril 2011 – Avril 2012
Poste terrain (régions Aquitaine et Limousin)
Gammes de médicaments de réanimation (remplissage vasculaire, nutrition parentérale) et d’anesthésie (générale et loco-régionale). Grâce notamment à la gamme de nutrition parentérale, j'ai pu travailler en collaboration avec de nombreux services, principalement: Réanimation, Oncologie, Gastroentérologie, Néphrologie.
Développement de partenariats scientifiques et médicaux avec les établissements de santé publics et privés. Réalisation d'une cinquantaine de réunions scientifiques : présentation de données produits, d’études cliniques et d’informations sur la prise en charge des patients.
Suivi des KOL (Réanimation, Anesthésie, Oncologie), présence aux congrès locaux (JARCA, InterCLAN) et nationaux (SFAR).
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B.Braun Médical
- Spécialiste de gamme Perfusion
Boulogne-Billancourt
2011 - 2011
Mars 2011
Réalisation de formations aux médecins et infirmiers à l'hôpital. Présentations de dispositifs médicaux: Perfuseurs Intrafix Primeline et Cathéter court de sécurité Introcan Safety. Gestion d'hôpitaux en Ile de France (Institut Gustave Roussy, Tenon, Saint Antoine, Antoine Beclère), Nord (Lille) et Gironde (Libourne).
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Blackstone Marketing Services
- Chef de produits Junior - Europe
2010 - 2011
Mai 2010 - Janvier 2011
OUTLINE® : Gamme de 3 Dispositifs Médicaux Implantables en Chirurgie esthétique et dermatologique.
Prélancement international de la gamme :
Marketing opérationnel :
- Veille concurrentielle et technologique
- Réalisation des packagings
- Réalisation des éléments visuels en français et en anglais :
Plaquettes commerciales à destination des médecins (médecins généralistes, chirurgiens esthétiques, dermatologues) et des patients.
- Réalisation de l’argumentaire commercial en français et en anglais
- Mise en place du site internet
- Organisation et présence lors d’évènements internationaux
(Congrès EMAA 2010 – Paris) : création du stand, mise en place d’une conférence
- Réalisation de mailings et e-mailings pré/post congrès
- Création d’objets promotionnels
Marketing stratégique :
- Définition du marketing mix
- Définition du mix média
- Mise en place et suivi du budget
- Définition et réalisation d’une étude de marché qualitative auprès des médecins
- Définition du positionnement et des messages de la gamme
- Mise en place d’un ciblage
- Etudes des différentes options de commercialisation :
Distribution, mise en place d’un réseau commercial (interne, sous-traité)
Business développement :
- Etude de nouvelles indications (rhumatologie)
- Etude de la création d’une gamme en cosmétologie
Vente :
- Gestion des KOLs
- Gestion des distributeurs européens
- Présentation de la gamme aux médecins et distributeurs lors du congrès et lors d’entretiens face/face
Mise en place de procédures de traçabilité des éléments marketing
Mise en place de procédures de matériovigilance
Réalisation de 100% des objectifs à 6 mois
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Laboratoires Menarini
- Chef de Produits Junior
Florence
2009 - 2009
Avril – Décembre 2009 : Chef de produits junior ZOFENIL®
Laboratoires MENARINI – Service Marketing, Rungis (94)
ZOFENIL® & ZOFENIL DUO®: IEC et IEC/HCTZ : Spécialités de cardiologie de ville et hospitalière, CA : 6 M€
Réalisation du plan stratégique et du plan d’action, élaboration, mise en place et suivi du mix-média et en particulier des campagnes des réseaux de visite médicale, créations de remis (brochures,…) et d’opération de marketing direct à destination des médecins de l’idée à l’utilisation, formation de la force de vente et présentations aux séminaires.
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Laboratoire Biogaran
- Assistant chef de projets Marketing
2008 - 2008
Avril – Aout 2008
Réalisation de nombreux outils (brochures, catalogue de vente,…) en relation avec une agence de créations, les imprimeurs et les affaires réglementaires. Remise à jour du site Internet avec mise en place d’un moteur de recherche. Réalisation de fiches de formations à destination de la force de vente.
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CHU Nancy Brabois
- Externe
Nancy
2007 - 2008
A mi-temps à la centrale d'approvisionnement en matériels stériles
A mi-temps en service de réanimation chirurgicale
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Laboratoires Dermatologiques d'Uriage
- Assistant chef de produits
Courbevoie
2007 - 2007
Juillet 2007 :
Préparation du séminaire de rentrée, étude du positionnement des produits concurrents et rédaction d’un livret d’étude des ventes des différents produits du laboratoire par rapport à ses concurrents.
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Association Amicale des Etudiants en Pharmacie de Nancy
- Vice President
2006 - 2007
Organisation générale de l’association (budget:150 000€) : mise en place de nouveaux partenariats, réalisation des dossiers de subvention, organisation d’événements (Gala de la Faculté, 1000 personnes, 35 000€)
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Association Amicale des Etudiants en Pharmacie de Nancy
- Responsable interne
2005 - 2006
Réalisation et publication des annales des examens, organisation du Week-end d’Accueil (250 personnes, 10 000€), participation aux différents événements de l’association
