Mathieu CORBELLA

En résumé

Entreprises

• Les Parfumeurs Réunis - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2016 - 2018 MISSONS
  
  Encadrement de l’équipe commerciale : 10 vendeurs (6 en Guadeloupe et 4 en Martinique), 1 merchandiseur en Guadeloupe.
  Elaboration de la stratégie commerciale de la société.
  Spécialisation sur les métiers de l’équipe commerciale.
  Négociation des accords de coopération commerciale annuels.
  
  ACTIONS
  
  Formation des commerciaux aux techniques de vente et de négociation, à l’utilisation des outils de vente, à l’approche du merchandising catégoriel.
  Revente des nouveaux concepts merchandising catégoriels, proposés par nos fournisseurs, afin de développer notre part de marché et notre crédibilité face à la concurrence et prise de position de category captain auprès de la majorité des centrales Antillaises.
  Réorganisation de la méthode d’achats pour palier aux problèmes récurrents de ruptures.
  Création d’outils d’analyse pour palier à l’insuffisance du logiciel interne pour l’analytique.
  Reprise de la carte Juva Santé aux Antilles.
  
  REUSSITES ET CHALLENGES
  
  Retrouver le positionnement de leader de la carte Juva Santé sur ses marchés.
  Affirmer la position d’expert du capillaire ethnique auprès des centrales d’achat de la GMS.
  Reprise de la croissance du CA sur un marché en baisse (-10%) et fortement concurrencé.
  Développement de la marge de 2% en Martinique et de 5% en Guadeloupe.
  Progression de +28% du CA en Martinique et de +17% en Guadeloupe depuis 1 an et demi.
  Développement de plus de 900% du CA de la pharmacie en 1 an.
  

• Cogedis - Chef des ventes Régional

  2015 - 2016 MISSIONS
  
  Encadrement de l’équipe commerciale : 3 vendeurs (2 en Guadeloupe et 1 en Martinique), 3 merchandiseurs livreurs (2 en Guadeloupe et 1 en Martinique).
  Formation et coaching des commerciaux aux techniques de vente et de négociations, à l’utilisation des outils de vente, à l’approche du merchandising catégoriel.
  
  ACTIONS
  
  Référencement des produits et des gammes en centrale d’achat et en magasin.
  Prospection de nouveaux points de ventes et de nouvelles centrales.
  Création de plans adaptés aux points de ventes et centrales.
  Créations de nouveaux outils de ventes pour les vendeurs.
  
  REUSSITES ET CHALLENGES
  
  Ouverture d’un courant d’affaires avec la centrale SAFO sur les cartes SAINTE LUCIE, STYLE COUTURE, WDK et BO Paris/ ELLE (150K€).
  Intégration de la nouvelle carte STYLE COUTURE et STYLE FOR FEET accessoires coiffants et chaussants sur la Guadeloupe et la Martinique (100K€).
  Développement du CA de la société de +37% Vs N-1 sur l’ensemble des départements (bazar, DPH, épicerie).

• Juva Santé International - Cadre Commercial Resp Dom Tom

  2013 - 2014 MISSONS
  Trouver des distributeurs pour promouvoir nos marques et créer un partenariat commercial.
  Former les équipes de ventes des distributeurs sur nos marchés, nos techniques de ventes, de négociations, accompagnement des vendeurs pour mettre en application ces techniques.
  Négociation des conditions de vente avec les distributeurs.
  Négociations avec les centrales d’achat locales
  
  ACTIONS
  Créations d’outils d’aide à la reventes pour les équipes de vendeurs.
  Business Review avec plan d’action pour atteindre l’objectif commercial sur 5 ans.
  Développement d’un plan média TV adapté aux DOM-COM.
  
  REUSSITES ET CHALLENGES
  Progression de +45% du sell-out sur le secteur de la Martinique (140K€), +43% sur la Guadeloupe (120K€), +23% sur la Réunion (200k€), +150% sur l’Île Maurice (80k€), +36% sur Madagascar (50K€), +22% sur la Nouvelle Calédonie (80K€), -13% sur la Polynésie Française (90k€), -22% sur Mayotte (30K€) et -41% sur la Guyane (25K€).
  Mise en place d’un circuit de distribution en pharmacie sur l’Île de La Réunion,

• Laboratoires Juva Sante - Chef de secteur

  Paris 2009 - 2013 MISSONS
  Prospection de nouveaux points de vente.
  Négociations avec les magasins en direct
  Négocier des assortiments et des plans promotionnels
  Garant du respect de la politique commerciale
  
  REUSSITES ET CHALLENGES
  Progression du secteur Limousin de 41% du CA et gain de 34 nouveaux rayons.
  2012 : Meilleur Vendeur France, Meilleur vendeur Mercurochrome, 2ème meilleur prospecteur
  Progression du secteur Midi Pyrénées, de 7% du CA Vs 2009, gain de 11 nouveaux magasins,
  2010 : 3ème meilleur vendeur France, meilleur vendeur France de la gamme Juvamine.

Formations

• ISFAC

  Poitiers 1997 - 2000 Brevet de Technicien Superieur
  
  BTS Action Commerciale en Alternance