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Mathieu FELMANN

TOULOUSE

En résumé

Major de Promo de la prestigieuse école de Vente Xerox, la nouvelle génération est formée en tant que consultant. La politique de satisfaction client est fondamentale et la démarche commerciale s’est adaptée au marché actuel.

Ainsi, Xerox m’a formé en tant qu’expert pour accompagner notre client dans le temps afin de connaître son fonctionnement et ses problématiques métiers.

L’objectif par le biais de la proximité, de l’écoute et du conseil est d’apporter au client une valeur ajoutée sur mesure dans son processus métier. Grâce à un audit, nous nous intéressons à son organisation actuelle afin de lui apporter les réponses et les changements nécessaires afin de l’accompagner dans l’atteinte de ses objectifs.

Twitter : @MFELMANN
Facebook :Array
e-mail : mathieu-felmann@hotmail.fr

Mes compétences :
E-commerce
Bureautique
Commercial

Entreprises

  • DCF - Membre

    maintenant

  • Xerox - StartupWeekenD

    Saint-Denis maintenant

  • ANAVEO - Ingénieur Commercial Confirmé

    Champagne au Mont d'Or 2013 - maintenant Anaveo est un acteur majeur dans le monde de la Grande Distribution (GSS), historiquement le N°1 de la Vidéosurveillance en France (Fabricant / Constructeur / Commercialisation / Maintenance).
    Anaveo répond aux besoins de sécurité des magasins et aide ses clients à lutter contre leur démarque interne / externe.
    Anaveo se positionne comme un interlocuteur globale en proposant des solutions de : Vidéosurveillance / Alarme / Contrôle d'accès / Télésurveillance et Télévidéosurveillance.

    Fort de son développement (+15% de croissance), Anaveo se diversifie en proposant son savoir faire technique et son expertise métier aux entreprises et collectivités locales.

    Ma mission au quotidien repose sur 2 principaux axes :

    1) La GSS : Acteur N°1 en France sur la Vidéosurveillance, je me dois de fidéliser et développer au quotidien mon portefeuille clients. Il faut également développer les parts de marchés en prospectant activement de nouveaux interlocuteurs (Leclerc, Carrefour, Intermarché, Super U, Castorama, LeRoyMerlin, Intersport, Sport 2000, Gamm Vert, Norauto, Lafoirfouille etc...)
    Avantage : Relation de proximité et de confiance avec les "PDG" ce qui enrichie fortement l'expérience commerciale et les techniques de négociation.

    2) L'entreprise et les collectivités locales : face à l'insécurité grandissante, Anaveo se positionne comme un interlocuteur expérimenté et fiable.

    Démarche commerciale : Il faut démarcher activement de nouvelles parts de marché par le biais de la prospection physique et téléphonique. Ma mission est d'établir un diagnostic précis des problématiques rencontrées par le client et lui apporter une offre technique et financière sur mesure répondant à ses attentes.
    Il faut ainsi établir une relation de proximité et de confiance avec son interlocuteur pour lui apporter une solution fiable répondant à ses attentes.

    *******RÉALISATION 2014 :
    1 122 000 € de CA -> 112% d'atteinte des Objectifs.
    Répartition : 70% Prospect GSS & Entreprise -- 30% Clients Renouvellement GSS
    Secteur : 12 / 81 / 31

    *******OBJECTIF 2015 :
    Statut sénior Juillet 2015.

  • Création START UP - Développement Start-up

    2012 - 2013

  • Xerox - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 2008 - 2012 - Attribution d'un nouveau secteur, ma mission au quotidien est de créer un portefeuille de clients.
    Je dois par le biais d'une activité commerciale structurée et au travers de prospections terrains et téléphoniques détecter les projets, comprendre et qualifier les besoins avec l'appui d'une large gamme de produits et services bureautiques.

    Mon principal objectif est de créer un réseau de clients et de le développer via une fidélisation de proximité.

Formations

  • ADIE (Lille)

    Lille 2013 - 2013

  • XEROX - Ecole De Vente (Saint Denis)

    Saint Denis 2009 - 2010 Techniques de Vente

    MAJOR PROMO : 1er / 55 Au niveau NATIONAL - Formation Xerox en Alternance 1) produits & solutions 2) techniques de vente & financement 3) techniques de vente appliquées aux produits avec mise en situation. + 12 modules e-learning

  • Deesma

    Toulouse 2008 - 2009 Diplôme Européen d'Études Supérieures en MARKETING

    Candidat LIBRE - - DEES Marketing est un diplôme de niveau Bac +3 qui prépare à des fonctions commerciales et marketing telles que Chef de produit, Chef de secteur etc.

  • ESARC (Toulouse Labège)

    Toulouse Labège 2008 - 2009 Responsable Commercial d'un centre de profit - BAC +3

    Licence en Alternance

    Ecole supérieure de commerce, management, International, communication

Réseau

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