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Mathieu FOUQUIER

  • Molnlycke Health Care
  • Responsable commercial Outre-mer

NOTRE DAME DES MILLIÈRES

En résumé

Fort dune expérience dans la vente, le management et la gestion de grand compte. Mon profil atypique et très complet me permet de connaitre les attentes de chaque acteur depuis la vente jusquà l'utilisateur final.

Soignant : je comprends les besoins des clients bénéficiaires
Commercial : j'appréhende les réalités business.

Directeur Régional : Je sais mettre en oeuvre le management humain pour accompagner des équipes de vente dans la réalisation de leurs objectifs et de leur développement professionnel.

Responsable des Outre-mer : ma permis de développer des compétences en stratégie, logistique et négociation ; nécessaires à la gestion d'un business quel que soit le produit ou la spécialité proposée.

Enfin volontaire, audacieux et entrepreneur, je sais relever tout les défis pour atteindre les objectifs

Entreprises

  • Molnlycke Health Care - Responsable commercial Outre-mer

    Commercial | 2022 - 2024 Animation et pilotage d’une équipe de commerciaux localement
    Suivi des Plan d’action
     Recrutement de nouveaux collaborateurs
     Gestion et animation de partenaires Outre-mer
     Mise en place de contrat de partenariats externe
     Définition des objectifs et KPI’s
     Négociation avec les grossistes distributeurs. Mise en place de
    conditions commerciales ; suivi des stocks, analyse des ventes
     Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale DROM
    COM
     Développement de nouveaux marchés (Mayotte) et Analyses des
    opportunités commerciales
     Résultats 2023 + 3 % Vs objectif : 6 256 742,90 € réalisé 6 433 910
    € Delta CA 177 167 € RSO 103 %
     Mise en place d’un CRM sur le département Ile de la Réunion et
    Antilles
     Interactions avec le Marketing en métropole afin d’élaborer des outils
    adaptés.
     Garant des règles DMOS
     Elaboration du P&L
     Analyse de la performance mise en place d’actions correctrices
     Amélioration du service client et de la supply chain : mise en
    place d’un audit interne pour améliorer les process de prise de
    commande et délai de livraison

  • Molnlycke Health Care - Directeur régional

    Commercial | 2019 - 2022 Gestion et animation d’une équipe de 8 commerciaux
     Coaching et développement des compétences commerciales
     Participation active aux décisions stratégiques
     Collaboration avec l’équipe marketing mise en place d’un service
    dédié aux Infirmier Libéraux
     Résultat 2020 : Réalisé : 9 763 000 € - contexte sanitaire complexe (3
    mois de confinement)
     Résultat 2019 : Réalisé : 11 414 000 € dépassement objectif 340 730 €

  • Molnlycke Health Care - Délégué médical

    Commercial | 2015 - 2018 Award premier région 2016 dépassement objectif de 170 000 €
    (7eme France )
     Gestion d’un secteur de deux départements avec une clientèle de
    chirurgiens, infirmières libérales, pharmaciens
     Reporting CRM Veeva

  • Cabinet infirmier libéral - Infirmier

    Capestang 2014 - maintenant actuel - Remplacement dans un cabinet d'infirmier libéral Chambéry(73)
    * Utilisation du logiciel de gestion de patientèle Agathe ®

  • Cabinet infirmier libéral - Associé & infirmier

    Capestang 2007 - 2014 * Mise en place d'un serveur informatique visant à une meilleure coordination des soins entre les
    différents acteurs du cabinet
    * Envoi de courriers lors de consultations des patients vers médecins specialistes et urgences

  • Cabinet infirmier libéral - Infirmier

    Capestang 2006 - 2007 Remplacement dans un cabinet d'infirmier libéral Drôme (26)
    * Utilisation de logiciel de gestion de patientèle Vega®

  • Coopération Internationale - Infirmier

    2006 - 2006 Cameroun - Yaoundé- avec FIDESCO
    dans un dispensaire de santé mentale, rencontre avec des patients de culture différente

  • Cabinet infirmier libéral - Infirmier

    Capestang 2005 - 2005 Remplacement dans un cabinet d'infirmier libéral
    * Soins auprès d'une clientèle présentant diverses pathologies (oncologie, sclérose en plaque,
    sondage urinaire....)

  • clinique chirurgicale du maine - UPATOU Infirmier

    2003 - 2005 Clinique Médico-chirugicale du Maine en UPATOU Infirmier au Service des urgences
    * Accueil et tri de patients en fonction de la gravité de leurs pathologies ;
    * Soins d'urgences pour des patients présentant des pathologies diverses (infarctus,
    traumatologie,medecine interne)

  • Clinique du Pré le Mans -  Infirmier

    2001 - 2003 Clinique du Pré Le Mans Infirmier au Bloc Opératoire Pluridisciplinaire (chirurgie viscérale
    urologique et vasculaire )
    * Fonction d'infirmier panseur : accueil, préparation et installation des patients pour l'intervention ;
    * Infirmier instrumentiste lors d'interventions de chirurgie vasculaire, viscérale, urologique,
    orhopédique.
    * Traçabilité des matériels implantés ,

  • CHU Saint-Etienne - Infirmier

    2000 - 2001 * utilisation des techniques de réanimation et d'hémodialyse continue (CVVHD), pansements
    lourds et complexes
    * Greffes rénales, hémodialyses auprès de patients nécessitant une surveillance accrue lors de
    leurs séances ,

  • Clinique Médicale du Parc - Infirmier

    Saint Ouen l'Aumône 2000 - 2000 * Accueil des patients à leur entrée, préparation pour le bloc opératoire. Soins infirmiers au retour
    de l'intervention

  • Cabinet infirmier libéral - Infirmier

    Capestang 2000 - maintenant

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