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Schindler France
- Responsable Régional des Ventes
2017 - maintenant
Membre du comité de direction. Management d'une équipe commerciale de 15 à 30 commerciaux et responsables d'agence sur le quart voire la moitié ouest de la France lorsque le besoin était présent. Accompagnement de la prospection et le développement du portefeuille clients (entreprises privées du secteur immobilier, tertiaire, industrie, entreprises publiques) sur les besoins en maintenance d'ascenseurs et remplacement complet.
Suivi de projets / cycles de vente longs de produits techniques sur cahiers des charges spécifiques lors de remplacement complet d'ascenseur ou monte-charge. (groupes nationaux et PME).
Management transversal du réseau de grands comptes et grands groupes immobiliers sur la zone.
Mobilisation et travail collaboratif avec partenaires internes et externes, y compris en anglais.
Formation sur le nouveau CRM mis en place en 2018 et formation de mise à niveau dispensée à distance ou en présentiel sur l'année 2019.
Award: Meilleur Responsable Régional des Ventes 2018
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ESAB France Benelux
- Directeur Régional des Ventes
Cergy-Saint-Christophe
2015 - 2017
Management d'une équipe commerciale sur la moitié de la France. Accompagnement de la prospection et le développement du portefeuille clients (directs et distributeurs spécialisés) sur les besoins en équipements et consommables de soudage.
Suivi de projets / cycles de vente longs de produits techniques sur cahiers des charges spécifiques en industrie. (Groupes nationaux et PME).
Management transversal du réseau de distribution spécialisé sur la zone.
Mobilisation et travail collaboratif avec ingénieurs et partenaires, y compris en anglais.
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Lincoln Electric
- Cadre commercial/Technico-commercial
Le Grand Quevilly
2013 - 2015
Prospection et développement de portefeuille clients (directs et distributeurs spécialisés) sur les besoins en équipements et consommables de soudage. (Secteur Normandie et IDF)
Suivi de projets / cycles de vente longs de produits techniques sur cahier des charges spécifique en industrie. (Groupes nationaux et PME).
Management transversal du réseau de distribution spécialisé.
Mobilisation et travail collaboratif avec ingénieurs et partenaires, y compris en anglais.
Appui à la conquête de nouvelles opportunités de marché sur la filière Energies Marines Renouvelables.
Actions de valorisation de l'entreprise (salons, interviews, formations....) et mises en réseaux.
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T2S
- Chargé d'affaires Grand Ouest
2011 - 2013
Entreprise spécialisée dans la fabrication et le négoce de vêtements haute visibilité (EPI) et de balisage de véhicule (sapeurs pompiers, police municipale, collectivités territoriales, entreprises du BTP...).
Prospection et développement d'un portefeuille clients (directs et distributeurs spécialisés) sur secteur Grand Ouest et Est (34 départements) et prescription auprès des collectivités territoriales.
Chargé de la formation des distributeurs et des clients finaux sur les produits et l’environnement normatif.
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Initial services textiles
- Attaché commercial
2007 - 2011
Entreprise spécialisée dans la prestation de services et la fourniture de vêtements de travail. Mission de prospection de nouveaux clients et entretien d’un portefeuille de prospects.
4 fois récompensé au niveau national.
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Bleu Blanc Location
- Responsable commercial Calvados
2007 - 2007
Entreprise spécialisée dans la prestation de services et de fournitures de matériel BTP en BtoB. Responsable de la relation commerciale pour le secteur de la Manche et du Calvados,
Vente, prospection, suivi de la clientèle.
Négociations avec les fournisseurs pour optimiser les délais et coûts des marchandises.
Management commercial de 4 agences.
Lauréat du concours Bleu Blanc.
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ATERNO
- TECHNICO COMMERCIAL
Entzheim
2005 - 2007
Entreprise spécialisée dans le chauffage électrique haut de gamme en B to C. Vente, prospection, suivi de la clientèle. Objectifs atteints sur les 12 derniers mois glissants : 250 radiateurs, dont 25% avec financement
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GILLET CIAPONI
- NEGOCIATEUR IMMOBILIER
2004 - 2005
Vente, recherche de mandats de vente pour appartements et maisons. 30 mandats rentrés, 18 ventes réalisées.
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Intel Corporation
- Fulfilment specialist
Meudon
2003 - 2003
INTEL CORPORATION, Swindon - Grande-Bretagne, Fulfilment Specialist. Administration des achats des cellules Europe, Afrique, Arabie, et gestion des relations avec les clients et fournisseurs. Responsable de plus de 55 % du portefeuille des achats marketing.
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Schneider Electric
- Assistant Marketing
Rueil Malmaison
2002 - 2003
Swindon - Grande-Bretagne, Assistant Marketing. Découverte de nouveaux débouchés, formation technique de la force de vente, création de bases de données interactives, dynamisation des relations avec les fournisseurs, revendeurs et clients. Gestion des données clients à partir de logiciels, prise en charge du poste de responsable des logiciels et de la production des statistiques, pendant 2 mois.
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MMA La Haye du Puits
- Attaché Commercial
2001 - 2002
En alternance dans le cadre d'une Licence en Responsabilité civile et dommages (Assurance).
