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Mathieu GRESSET

Mérignac

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En résumé

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
High tech
Informatique
Ingénieur Commercial
Prospection
Développement commercial
Vente
Business development
Management
Marketing

Entreprises

  • SCRIBA - Business Development - région Ouest

    Mérignac 2016 - maintenant

  • Vocalcom - Key Account Sales Executive

    Paris 2014 - 2015 - Responsable du périmètre Industrie/Santé/Services - liste de comptes nommées
    - Définition et mise en place de plan de comptes associés
    - Détection, qualification et compréhension des réflexions, projets et opportunités d’affaires (upgrade / new business / consultation / AO) liés aux solutions de gestion de la relation client multi canal
    - Coordination des actions et des ressources internes pour formaliser les propositions de valeur
    - Suivi et pérennisation des relations

  • SmartFocus - Sales Executive

    Clichy 2011 - 2014 - Prospection et développement commercial des offres et solutions logicielles en marketing relationnel online/digital sur une cible PME/PMI/Grands Comptes (e-commerce/ retail/ publishers/ travel/ banque/ finance/ assurance)
    - Chasse pure / Qualification / Rdv / Détection de projets périmètre marketing digital / Démonstrations plateforme SaaS - gestion de campagnes - connaissances clients (CI et BI) - social media – intégrations en environnement CRM (Salesforce – MS Dynamics) – recommandation produit et analyse prédictive (PI)
    - Définition des besoins, élaboration et présentations des offres financières associées – interlocuteurs direction des achats/direction marketing & communication / direction générale (C-level)
    - Négociations, rédaction des contrats, closing et suivi de la mise en œuvre de la coordination des projets
    - Approche indirecte interne (partner manager) et externe (consulting/lobbying avec partenaires-intégrateurs)
    - Gestion d’appels d’offre (EDF / SUD-OUEST / LA DEPECHE, etc.)
    - Exemples deals signés : ALD / BNP / BCA...
    - Pilotage d’activité et reporting: rapport hebdomadaire meeting, tableaux de bord, pipe, forecast

  • OKI DATA CORPORATION - Ingénieur commercial Grands Comptes

    2008 - 2011 - Gestion des Grands Comptes : développement des projets des clients finaux de type Grands Comptes PUBLICS (Conseils généraux/régionaux, Mairies, Ministères), PRIVES (Automobile, Industrie, Distribution) et PME/PMI
    - Management des distributeurs clés (ECONOCOM, COMPUTACENTER, LAFI, etc.) : animation, revue de comptes et veille des affaires
    - Négociations : élaboration des solutions, mise en place des contrats, négociations d’accords-cadres avec engagements tripartites constructeur – distributeurs - clients
    - Réponses aux appels d’offres : validation des systèmes, cotations 2nd niveau et négociations contractuelles (chiffrage, financement, clauses juridiques, etc.), accord et suivi du dossier
    - Marketing : création et mise en place d’actions commerciales et marketing ciblées sur les clients finaux

  • OKI DATA CORPORATION - Ingénieur commercial Distribution Paris/Idf

    2006 - 2008 - Gestion et prospection de revendeurs informatique, d’e-commerçants, de retailers
    - Développement des ventes : définition et réalisation de promotions commerciales, engagement sur chiffre d’affaire et volume de ventes, formations des revendeurs, suivi des affaires, cotations 1er niveau
    - Organisation et animation d’évènements : Pro OKI (salons IT PARTNERS/INTERGRAPHIC), JPO
    - Animation d’un commercial sédentaire dédié aux comptes à faible volume.

  • - HEWLETT PACKARD France | HP - Responsable programme HP Mac-Connect

    2003 - 2006 - Suivi d'un portefeuille de partenaires (revendeurs APPLE parisiens) et développement du chiffre d’affaire : actions commerciales ciblées, prêt de matériels, etc.
    - Création d’outils d’aide à la vente et de communication spécifiques : catalogue, leaflets, etc.
    - Animation d'évènements : Salons (APPLE EXPO, Architect Roadshow, etc.), Journées Portes Ouvertes

  • - HEWLETT PACKARD France | HP - Promoteur

    2002 - 2003 - Développement du réseau des revendeurs informatiques, de la part de marché et du chiffre d'affaire impression
    - Relai des promotions commerciales et suivi de l’évolution des ventes

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