Mathieu GRESSET

En résumé

Entreprises

• SCRIBA - Business Development - région Ouest

  Mérignac 2016 - maintenant

• Vocalcom - Key Account Sales Executive

  Paris 2014 - 2015 - Responsable du périmètre Industrie/Santé/Services - liste de comptes nommées
  - Définition et mise en place de plan de comptes associés
  - Détection, qualification et compréhension des réflexions, projets et opportunités d’affaires (upgrade / new business / consultation / AO) liés aux solutions de gestion de la relation client multi canal
  - Coordination des actions et des ressources internes pour formaliser les propositions de valeur
  - Suivi et pérennisation des relations

• SmartFocus - Sales Executive

  Clichy 2011 - 2014 - Prospection et développement commercial des offres et solutions logicielles en marketing relationnel online/digital sur une cible PME/PMI/Grands Comptes (e-commerce/ retail/ publishers/ travel/ banque/ finance/ assurance)
  - Chasse pure / Qualification / Rdv / Détection de projets périmètre marketing digital / Démonstrations plateforme SaaS - gestion de campagnes - connaissances clients (CI et BI) - social media – intégrations en environnement CRM (Salesforce – MS Dynamics) – recommandation produit et analyse prédictive (PI)
  - Définition des besoins, élaboration et présentations des offres financières associées – interlocuteurs direction des achats/direction marketing & communication / direction générale (C-level)
  - Négociations, rédaction des contrats, closing et suivi de la mise en œuvre de la coordination des projets
  - Approche indirecte interne (partner manager) et externe (consulting/lobbying avec partenaires-intégrateurs)
  - Gestion d’appels d’offre (EDF / SUD-OUEST / LA DEPECHE, etc.)
  - Exemples deals signés : ALD / BNP / BCA...
  - Pilotage d’activité et reporting: rapport hebdomadaire meeting, tableaux de bord, pipe, forecast
  

• OKI DATA CORPORATION - Ingénieur commercial Grands Comptes

  2008 - 2011 - Gestion des Grands Comptes : développement des projets des clients finaux de type Grands Comptes PUBLICS (Conseils généraux/régionaux, Mairies, Ministères), PRIVES (Automobile, Industrie, Distribution) et PME/PMI
  - Management des distributeurs clés (ECONOCOM, COMPUTACENTER, LAFI, etc.) : animation, revue de comptes et veille des affaires
  - Négociations : élaboration des solutions, mise en place des contrats, négociations d’accords-cadres avec engagements tripartites constructeur – distributeurs - clients
  - Réponses aux appels d’offres : validation des systèmes, cotations 2nd niveau et négociations contractuelles (chiffrage, financement, clauses juridiques, etc.), accord et suivi du dossier
  - Marketing : création et mise en place d’actions commerciales et marketing ciblées sur les clients finaux

• OKI DATA CORPORATION - Ingénieur commercial Distribution Paris/Idf

  2006 - 2008 - Gestion et prospection de revendeurs informatique, d’e-commerçants, de retailers
  - Développement des ventes : définition et réalisation de promotions commerciales, engagement sur chiffre d’affaire et volume de ventes, formations des revendeurs, suivi des affaires, cotations 1er niveau
  - Organisation et animation d’évènements : Pro OKI (salons IT PARTNERS/INTERGRAPHIC), JPO
  - Animation d’un commercial sédentaire dédié aux comptes à faible volume.

• - HEWLETT PACKARD France | HP - Responsable programme HP Mac-Connect

  2003 - 2006 - Suivi d'un portefeuille de partenaires (revendeurs APPLE parisiens) et développement du chiffre d’affaire : actions commerciales ciblées, prêt de matériels, etc.
  - Création d’outils d’aide à la vente et de communication spécifiques : catalogue, leaflets, etc.
  - Animation d'évènements : Salons (APPLE EXPO, Architect Roadshow, etc.), Journées Portes Ouvertes

• - HEWLETT PACKARD France | HP - Promoteur

  2002 - 2003 - Développement du réseau des revendeurs informatiques, de la part de marché et du chiffre d'affaire impression
  - Relai des promotions commerciales et suivi de l’évolution des ventes

Formations

• Université Paris 11 Paris Sud Licence MCI

  Cachan 2001 - 2002 lience de commerce

• Lycée Fernand Leger

  Sarcelles 1999 - 2001 BTS Informatique Industrielle

• Lycée Fernand Leger

  Sarcelles 1998 - 1999 Bac STI Option génie Electronique
  
  Baccalaurat Science et Technologie Industrielle en gnie Electronique

Réseau

• Arnaud DE CORTE

• Carre ERIC

• Cécile GRÉGOIRE

• Cédric MONTANA

• Jean-Charles ALEXANDRE

• Laurent TIBI

• Loïc RAMAGE

• Marc GASMI

• Mustapha ZINOUN

• Nicolas TSAKNAKIS