Mathieu LAB

En résumé

Entreprises

• Jalis - Responsable Intégration des Ventes, certifié Google Adwords

  Marseille 2014 - maintenant En croissance constante depuis 2002, la société Jalis intègre régulièrement de nouveaux collaborateurs. C'est dans ce contexte que l'on m'a confié l'intégration des nouveaux profils de l'équipe commerciale.
  Ma mission consiste à les accompagner afin que ces collaborateurs soient rapidement opérationnels et autonomes. Cette mission passe notamment par l'organisation de training, le management de l'activité commerciale, de la prospection téléphonique et terrain, la maîtrise de l'argumentaire de vente, la gestion du portefeuille client et la tenue des objectifs.

• Jalis - Commercial

  Marseille 2012 - 2014 En 13 ans d'existence l'agence de communication Jalis est devenue un acteur majeur de la solution Web pour les entreprises. Avec à ce jour plus de 2 500 clients et près de 100 collaborateurs, Jalis permet aux entreprises de se distinguer sur le Web au meilleur coût.
  Mon poste au sein de l'équipe commerciale de Jalis s'articule en plusieurs activités :
  - Prospection Téléphonique et terrain,
  - Identification des décisionnaires,
  - Détermination des besoins clients et d'une stratégie Web efficace,
  - Maîtrise du CRM Salesforce,
  - Maîtrise de l'argumentaire de vente,
  - Gestion et relance du portefeuille d'affaires,
  - Négociation et closing,
  - Gestion du parc client,
  - Suivi client et ventes additionnelles,
  - Gestion des litiges et des résiliations.

• Les Films du Soleil - Chargé de Développement

  Marseille 2010 - 2012 Mise en place d'une approche commerciale et d'un plan de communication pour la Web TV francophone Mativ.fri lancée par Les Films du Soleil en 2009 :
  > Eloaboration d'une stratégie de Communication
  > Mise en place d'actions marketing
  > Prospection terrain et phoning pour la vente d'espaces publicitaires, de publi-reportages et de WebTV
  > Développement des Social Media avec la signature de contrats avec Youtube et Dailymotion et l'ouverture de profils facebook et twitter puis animation des comptes
  > Gestion des plannings
  > Négociations avec les fournisseurs
  > Gestion des questions Juridiques (droit des NTIC, droit à l'image, droit des contrats...)
  > Management d’équipes

• NextRadioTV - Stage Chargé de Mission Direction des Achats et de la Stratégie

  paris 2009 - 2009 Le Groupe NextradioTV est la société holding des marques suivantes : BFMTV, BFM Business, RMC, RMC Découverte, Groupe Test, et Next régie. Composé de plus de 800 salariés et d'un chiffre d'affaire de plus de 170 millions d'euros, en moins de dix ans NextardioTV est devenu le 1er groupe pluri médias de France.
  
  Au cours de ma mission auprès du Directeur des Achats et de la Stratégie (Laurent EICHINGER) j'ai participé activement à la mise en place de processus de gestion des dépenses du groupe passant, entre autre, par l'uniformisation des contrats de chaque filiale, par la validation des demandes d'engagement des dépenses auprès de la Direction Générale et enfin par le contrôle des factures et des devis. En outre, j'avais en charge la gestion des questions relatives aux Droits des assurances et de la Propriété Intellectuelle.

• Les Films du Soleil - Juriste

  Marseille 2008 - 2008 Rédaction et négociation de contrats
  Gestion de l'interface avec les conseils externes

Formations

• Faculté Economie Appliquée U3 Paul Cézanne

  Aix En Provence 2009 - 2010 Master 2 Stratégie et Création d'Entreprise

• FACULTE DE DROIT AIX MARSEILLE III

  Aix En Provence 2004 - 2009 Master 2 Droit des Médias et des NTIC

Réseau

• Alexandre BABAYAN

• Bruno LOPEZ

• Charlotte GUILLIEN

• Emmanuelle HUBERT

• Junior FREITAS

• Sabrina BIANCHI

• Sébastien MERLIN

• Vernet MÉLANIE

• Vincent ZVEGUINTZOFF

• Yoan AFRIAT