Menu

Mathieu MARCHAIS

CAEN

En résumé

Ne sachant que faire après mes années de lycée, mes professeurs m'ont fortement recommandé de m'orienter vers la CPGE. Suivant leurs conseils, j'ai passé deux courtes années dont je garde un excellent souvenir et des relations formidables. Ma passion pour l'économie a atteint son paroxysme.
Hésitant entre l'université (professeur d'économie) et la suite logique à ces deux années (ESC), j'ai finalement passé les concours pour intégrer une école.
J'ai choisi l'ESC Le Havre pour son orientation professionnalisante grâce à sa pédagogie HEC, mais aussi et surtout pour son cursus via l'apprentissage (l'une des rares écoles à proposer cette opportunité en 2006)

J'ai pu ainsi commencer ma vie active dans le monde bancaire en tant qu'apprenti chargé de clientèle professionnelle en Caisse d'Epargne de Normandie en 2007. J'ai choisi ce poste pour la diversité des domaines qu'il englobe (fiscalité, finance de marché et d'entreprise, droit, relation commerciale, management, etc.) Suite à ces deux années en tant qu'apprenti, j'ai signé mon CDI le 01/07/2009 et ai obtenu un statut « expert/sénior » en Mars 2012 sur ce même métier.

Qualifié par mes collègues de méthodique, dynamique et entreprenant à la forte capacité de travail, je souhaite mettre à profit ma culture du résultat, ma combativité et mon autonomie pour relever de nouveaux défis.


Mes compétences :
Banque
Caisse
COMMERCE
Entrepreneur
Épargne
Management

Entreprises

  • Caisse d'Epargne de Normandie - Gestionnaire de clientèle professionnelle sénior

    2009 - maintenant Gestion et développement d’un fonds d’une clientèle de professionnels composé d’artisans, de commerçants et de professions libérales sur le secteur saint-lois et coutançais dans une agence multi-marchés (particuliers, professionnels et gestion de patrimoine)

    Principales missions :

    - Répondre aux besoins des clients :
    o Financement (crédit bail, ensemble de la gamme des crédits professionnels et/ou particuliers),
    o Equipement (terminaux de paiement électronique, épargne salariale, bancarisation)
    o Epargne (gamme des particuliers et des professionnels)
    o Assurance (trois volets des contrats MADELIN, IARD)
    - Analyse financière des demandes de financement (risques, rentabilité, enjeux commerciaux).
    - Respect des procédures bancaires et des règles de conformité
    - Actions ciblées de recommandation et prospection / Mise en place de recommandation avec des prescripteurs locaux.
    - Animation de mon secteur auprès des directeurs d’agence et des chargés clientèle particuliers. Pilotage et suivi de mon activité hebdomadairement afin d’atteindre les objectifs fixés (commerciaux, risque et conformité)

    Faits marquants : Croissance de 15% des clients actifs en 2011 et de 10% en 2012. Augmentation du secteur au 01/06/2011 avec le rattachement de Coutances (250 clients sur 5 agences). Atteinte des objectifs en 2010, 2011 et 2012. Première place au classement des GC Pro de la CEN en 2011 et 2012 (conformité et résultats commerciaux).

  • Caisse d'épargne - Apprenti Chargé d'affaires Professionnels

    2007 - 2009 Mes deux années à la Caisse d'Epargne de Normandie (CEN) m'ont permis de réaliser un "tour de banque" dans un contexte de fusion de deux entités et de travailler sur différents domaines d’activité : Marketing, relation commerciale (conseils et expertise notamment en analyse financière) et management.

    Mes missions furent donc variées :

    - Suivi des challenges commerciaux et communication des résultats auprès des directeurs de groupe et d'agence.
    - Benchmark sur les produits et services de la CEN.
    - Analyse des impacts d'un "Nouveau Concept Agence" sur les performances commerciales et sur la satisfaction clientèle et étude sur le choix des horaires pour la nouvelle structure après fusion.
    - Mise en place d'un Serveur Vocal Interactif (Aspects budgétaires pris en compte).
    - Lancement d’un projet de partenariat avec une entreprise de panneaux photovoltaïques dans le cadre des avantages fiscaux des investissements développement durables (création d’une matrice de calcul de rentabilité, contact avec les différents intervenants, recherche de la formule optimale de partenariat)
    - Élaboration de dossiers de financement pour une clientèle professionnelle respectant la politique risque de l’entreprise en collaboration direct avec mon tuteur.
    - Étude de la fiscalité des professionnels et des produits de la CEN.

  • Les Négociales - Trésorier / Responsables Pôle Ecole

    2006 - 2006 Organisation d’une nouvelle étape de sélection à l’échelle normande d’un concours de vente national « Les Négociales » :

    - Responsable Pôle Écoles. Chargé du recrutement des étudiants et de la communication dans les écoles (ICEP CFA, IUT, BTS, EM Normandie)
    - Trésorier (2006-07) de l’association. Prospection auprès des entreprises pour trouver des mécènes et des lots pour atteindre le budget fixé.
    - Organisation d’une journée accueillant 100 étudiants et 40 professionnels.
    - Organisation intégrale d'un voyage de 25 étudiants à Nancy pendant trois jours

  • Isigny Sainte Mère. - Guide touristique

    2006 - 2006 - Accueil d’un groupe de plus de 40 personnes composé de différentes nationalités et d'âges différents pendant 1h30 sur un site industriel
    - Explication des procédés de fabrication des produits de l'entreprise avec dégustation
    - Acquisition de certaines techniques pédagogiques pour faciliter la compréhension du discours
    - Expérience du travail en équipe (4 guides touristiques)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :