Mes compétences :
Santé
analyse
Chef de produit
Industrie pharmaceutique
Pharmacie
Grands comptes
Pharmacien
marketing
ventes
Entreprises
Lundbeck
ISSY LES MOULINEAUXmaintenant
Baxter
- Responsable Grands Comptes Hospitaliers
Maurepas2011 - maintenant- Interlocuteur des privilégié des acheteurs et décideurs des comptes clefs dans la préparation, la négociation et le suivi des marchés.
- Coordinateur des relations commerciales avec les comptes en collaboration étroite avec les différents acteurs internes impliqués (Equipes ventes, médicales, marketing, administratives et financières…) .
- Etablissement des stratégies destinées à valoriser de l'offre Baxter dans toutes ses composantes, avec une approche globale et transversale.
Lundbeck
- Responsable National des marchés Hospitaliers et Logistique
ISSY LES MOULINEAUX2007 - 2011*Marchés Hospitaliers
- Etablissement des politique tarifaires hospitalières en fonction des objectifs financiers de la société
- Négociations tarifaires et informations produit avec les pharmacies hospitalières clefs et des centrales d’achat pour developper les référencements et l’utilisation des medicaments du laboratoire.
- Relations avec les pharmaciens hospitaliers (sponsoring, congrès…)
- Réferencement des produits phares
- Coordination avec les réseaux de ventes des actions commerciales (Congrès de pharmaciens, actions ad-hoc)
- Suivi des resultats Financiers et Business (référencements, consommations, Part de marché, remises, CA…)
- Signataire des marchés
- Encadrement de deux chargées de marché
* Logistique Ville (depuis 2010)
- Gestion des comptes et litiges clients, interlocuteurs des grossites et pharmaciens d’officine pour les ventes directes
- Suivi des commandes et de la facturation (SAP)
- Interlocuteur du centre de distribution européen (Arvato) et du distributeur francais (CSP)
- Suivi des exportations paralleles et mise en place politique de contingentement
- Encadrement d’un chargé de logistique
Lundbeck
- Sales analyst et Market research
ISSY LES MOULINEAUX2004 - 2007• Etudes de marché
- Suivi et analyse des tableaux de bords des ventes et de veille concurrentielle. (Gers, IMS, Thales, X-ponent, Cam, Logimed, Icomed)
- Mise en place d’études ad-hoc (recall, étude de positionememt, suivi de prescriptions). Brief, suivi des étapes des projets en cours avec les differents intermédiaires.
- Prévisions de ventes
- Suivi du budget
• Etudes hospitalières
- Analyse des ventes: Etudes des prescriptions intra et extra hospitalières, estimation de l'effet Source afin de determiner les potentiels par établissement
- Suivi du réferencement et des Appel d’Offres au sein des differents groupements
- Préparation de la Stratégie hospitalière (ciblage établissement, individus, politique de prix )
• Analyse des ventes et investissements
- Analyses des ventes Nationales et sectorielles (Xponent, Gers, ventes internes)
- Détermination des potentiels individuels (Logimed, Icomed, SFE)
- Participation à la politique de segmentation et de ciblage ( individus, établissements)
- Participation à la fixation et calcul des objectifs sectoriels et de la politique de primes.
- Synthèse d'activité des forces de ventes et calcul de retour sur investissement.
- Recommandations marketing et stratégiques en fonction de la synthèse des éléments à disposition
- Présentation de ces éléments de recommandation au Résaux de ventes (DM, DR) et à la direction
- Présence et intervention aux reunions de cycle nationales ou régionales
Stethos
- Chargé d'études
Sèvres2003 - 2004Chargé d'études, Stethos
Mise en place, réalisation et analyse d’études ad hoc quali (test d’ADV, bilan d’image et positionnement produit…) et quanti (recall…) auprès de médecins généralistes ou spécialistes (oncologues, dermatologues, neurologues…) en ville et à l’hôpital.
Novartis SF
- Chef de produits
2000 - 2002. Portefeuille produit = 18 M€ dont Lamisil topique (éthique), budget 350 k€,
3 réseaux de VM (interne et prestataire)
- Mise en promotion du produit (préparation et présentation orale des campagnes en plénières) et lancement de nouvelles formes galéniques.
- Suivi du budget marketing et recommandations stratégiques (plan marketing).
- Briefs d’agences de communication et conception d’éléments promotionnels variés (ADV, TAP, remis…)
- Tests de potentiels et d’impacts de campagnes.
- Suivis des résultats quali (terrain) et quanti (tableaux de bords et prévisions de ventes).
- Présence sur les congrès.
Assistant chef de produit, gamme Nicotinell (sevrage tabagique), CA 6.9 M€. Participation à la campagne d’élargissement de la gamme :
- Etudes du marché (CAM, Gers, IMS, Dorema) pour la création et le suivi des tableaux de bords et les recommandations stratégiques.
- Présence sur le terrain avec les visiteurs médicaux et les délégués pharmaceutiques.
