Mathieu PERCHAIS

En résumé

Entreprises

• FIDELISE - CEO

  2012 - maintenant Entre l’énergie électrique consommée et l’énergie électrique réellement utilisée , il y a un écart et cela présente un coût.
  Au niveau global européen ce coût est de 48 Twh/ an soit l’équivalent de la production de 4 centrales nucléaires.
  
  Il existe des solutions pour les grandes entreprises afin de réduire leurs pertes.
  
  Nous sommes le seul acteur à servir le marché des PME-PMI et à faire en sorte que ce soit rentable.
  
  Quelques exemples d’utilisation :
  -pour une entreprise en forte croissance, nous lui évitons d’investir dans un transformateur.
  -pour une entreprise dont l’installation est de faible puissance, nous faisons durer ses équipements électriques 30% plus longtemps.
  
  Actuellement notre solution est expérimentée par EDF en région PACA.
  
  La prochaine étape est de bâtir un réseau d’électriciens qui exploitera la licence
  

• In&Fi Crédits PRO - Responsable de l'animation réseau

  2010 - 2011 Définition de l’offre commerciale :
  
  Mise en place d’une offre de solutions différençiantes par rapport aux réseaux classiques
  Animation des formations internes à destination des agences
  
  Animation du développement commercial et mise en place de plans d’actions auprès des franchisés :
  
  Détermination de cibles prioritaires de prescripteurs, création d’argumentaires
  Formation à la qualification de clients potentiels
  Accompagnement terrain, coaching et détection d’affaires
  

• BNP Paribas - Chargé d'affaires Entreprises

  Paris 2006 - 2010 Vente de toute l'offre de services bancaires auprès d'une centaine de PME-PMI clientes, du crédit d'investissement à la mise en place de plan d'épargne entreprise pour les salariés en passant par la valorisation de l'entreprise.
  
  Proximité avec les filiales de financements spécialisés, comme la filiale de financement informatique, pour démultiplier l'activité tout en réduisant le risque comme en pool bancaire.
  OSEO, sollicité en garantie ou/et en trésorerie, pour faciliter les opérations.
  Refinancement des programmes de financement des ventes d'importateurs de biens d'équipements.
  
  3 compétences: ANALYSE FINANCIERE, VENTE INDIRECTE et DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
  
  -1ère compétence d’analyse financière , niveaux d'engagements de 10 M€ pour l'ensemble du portefeuille clients
  -2ème compétence pour travailler en réseau, travailler avec les filiales de financements spécialisés, travailler avec OSEO, animer un réseau d'apporteurs d'affaires
  -3ème compétence de développement commercial en direct pour développer de nouveaux clients et des financements plus importants sur des niveaux de 200 k€ en moyenne.
  
  Les opérations financées pour tous les secteurs d’activité sous forme :
  -d'investissements industriels
  -de financement de projets informatiques
  -de renforcement de fond de roulement
  -de financement d'apport d'actifs
  -de financement d’acquisitions de parts sociales dans les cas de transmission d’entreprise ou de croissance externe.

• Symbiose conseil-formation - Associé

  2003 - 2006 Vente et mise en oeuvre de formations commerciales sur mesure destinées à associer l'offre de financement des ventes aux propositions commerciales
  
  -de la vente de produits à la vente de solutions complètes ou vendre l'usage plutôt que la propriété
  
  -conseil sur le mode d'acquisition des immobilisations: crédit, crédit bail, location

• Beijaflore conseil informatique et réseaux - Ingénieur d'affaires grands comptes

  2001 - 2002 Vente de prestations de conseils techniques
  Motivation d'une équipe de consultants
  Chiffre d'affaires augmenté de 0 à 1,5 M€ auprès de la Banque de France, SGIB, PPR et préréférencement Renault

• Via Location - Ingénieur commercial

  1998 - 2001 Développement de la location longue durée de véhicules industriels sur une nouvelle région :
  -mise en place d'un réseau relationnel auprès d'utilisateurs , de décideurs et d'acheteurs dans le secteur du transport
  -pré études financières pour présentation en comité risque
  -développement des financements de 0 à 4 M€ par an, signature d'un accord cadre d'une valeur de 2 M€
  -ticket moyen 40 k€

• DIAC - Responsable de région

  1995 - 1998 Formation et motivation de 40 vendeurs
  Développement du canal vente indirecte avec + 26% de financements
  Ticket moyen = 5 k€

• Marine nationale - Officier de réserve Marine

  Paris 1993 - 1994

Formations

• Skema Business School

  Lille 1990 - 1993

• ISCP cours préparatoire Carpentier

  Paris 1987 - 1989 Prépa HEC voie économique

• ISCP cours préparatoire Carpentier

  Paris 1987 - 1989 Prépa HEC voie économique

• Lycée Saint Louis De Gonzague

  Paris 1980 - 1987

Réseau

• Alexandre TOPALIAN

• Daniel MAQUIN

• Didier GERNE

• Frederic STUMM

• Jean-Gilles BERTRAND

• Josselin AUGE

• Peter KUSS

• Sophie CORBEL

• Stéphane LEPINE

• Virginie MERELLE