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Mathieu PLANCHON

Vincennes

En résumé

Mon expérience dans le management et le développement commercial m’a permis de capitaliser sur des capacités d’adaptation, d’ouverture et une volonté de faire croître les affaires dans un environnement dynamique, en France et à l'international.

Mes compétences :
industrie
informatique
services
grands comptes
international
banques
management commercial
commercial
export
conseil

Entreprises

  • SOFRECOM - Directeur de Zone

    Vincennes 2010 - maintenant

  • Beijaflore - Directeur de Division

    Paris 2005 - 2010 - Création de division et mise en application de la politique commerciale.
    - Encadrement, animation et suivi d’activité d’Ingénieurs Commerciaux grands comptes.
    - Prospection, développement, fidélisation de comptes stratégiques.
    - Négociation de contrats et de dossiers de référencement (PSA, Suez, Société Générale...).
    - Animation de formation pour l’ensemble des nouveaux commerciaux.

    Objectifs: 7M€ de CA – 60 consultants
    Résultats: Croissance de 35% du CA de la filiale en 2007

  • Beijaflore - Directeur de Comptes

    Paris 2000 - 2005 - Prospection, développement, fidélisation d'un compte stratégique.
    - Progression du CA et de la rentabilité du compte.
    - Suivi des consultants en mission chez les clients.
    - Encadrement, animation et suivi d’activité de 2 Ingénieurs Commerciaux.

    Objectifs: 4M€ de CA – 49 consultants
    Résultats: BNP Paribas est, en 2004, le client le plus important de Beijaflore
    Beijaflore est devenu en 4 ans le 14ème fournisseur (sur plus de 200) de prestation intellectuelle du groupe BNP Paribas. Beijaflore est aussi le second de la salle des marchés (actions - dérivés actions)

  • EADS - AEROSPATIALE MATRA MISSILES - Responsable des ventes export

    1996 - 1999 - Prospection, détection des besoins et identification des décideurs (technique, financier, politique).
    - Développement des relations commerciales à tous les niveaux: clients - agents - concurrents - services étatiques.
    - Pilotage et coordination de la négociation en interne et en externe.
    - Suivi commercial des affaires en cours en veillant au respect des engagements pris.

    Résultats: Réalisation d'objectifs commerciaux (15 M€), dans un contexte concurrentiel sévère.
    Signature du premier contrat de vente du missile ERYX au Moyen Orient (8 M€).

  • THALES - THOMSON-CSF (divisions SDC puis NCS) - Ingénieur commercial export

    1990 - 1995 - Participation, au sein d'une équipe de projet, à la conclusion d'un contrat majeur pour le Groupe avec la marine du Royaume d'Arabie Saoudite, de l'élaboration des premières offres en 1992 jusqu'à la signature du contrat fin 1994.
    - Prospection, propositions, négociations d'accords industriels ou de contrats. Affaires particulièrement actives à Singapour, en Afrique du Sud, aux Emirats Arabes Unis... ..

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