Mes compétences :
Organisation
Adaptabilité
Gestion de projet
Management commercial
Prospection
Benchmarking
Marketing produit
Négociation
Entreprises
Consultant Indépendant
- Freelance
2016 - maintenant
TechnoAlpin France - www.technoalpin.fr
- Ingénieur d'affaires - Solutions clefs en main en installations de neige de culture
2008 - maintenant
Ingénieur d’affaires
Vente et réalisation de solutions techniques complexes clés en mains – relations internationales
• Prospection et développement d’affaires / clientèle et CA triplés en 3 ans
-Stratégie de conquête
-Processus de vente à long terme > 2 ans, sur un marché très concurrentiel
-Elaboration de la stratégie commerciale, technique, et réponses aux AO publics et privés
-Organisation et animation de journées portes ouvertes, salons internationaux - Relations presse
• Réalisation des projets clefs en mains / 80% de transformations des propositions
-Création et définition de solutions personnalisées à chaque client
-Consultation, sélection, animation et encadrement des entreprises sous-traitantes
-Supervision des projets tous corps d’états : hydraulique, GC, VRD, tuyautage, électricité…
-Gestion de la relation avec la maîtrise d’ouvrage, la maîtrise d’œuvre et les exploitants
-Architecte global des solutions en relation avec l’usine en Allemand et/ou Anglais
Weir Group
- Ingénieur produits Marketing - Solutions hydrauliques - Europe & Middle East
Chateauneuf Les Martigues2007 - 2008Gestion et développement des produits et du réseau de vente
- Responsable de la conception et de la mise en œuvre du plan marketing
- Contrôle de la marge et de la politique prix
- Recherche et création d’un réseau de revendeurs
- Amélioration continue des produits
- Création des supports commerciaux
- Conseil et formation à la force de vente
- Chargé des projets d’affaires à forte valeur ajoutée
Augmentation du CA de 230% en 1 an
Anglais parlé quotidiennement
KSB - Leader mondial en systèmes de pompages - Groupe Allemand
- Ingénieur d'affaires Grands comptes Energies, Eau, Industrie
Genevilliers2003 - 2007- Référent commercial et technique de l’équipe de chargés d’affaires - 5 pers.
- Management des affaires sensibles avec la direction générale et les usines européennes
- Introduction de KSB sur le marché nucléaire français, plus gros potentiel des 20 prochaines années sur ce marché
- Définition des objectifs de rentabilité, de la stratégie et du plan d’action
- Veille commerciale et marketing produit
- Optimisation de la gestion de projets inter-services, conception et mise en place d'un outil d’analyse des résultats
Anglais et Allemand parlés quotidiennement
Hewlett Packard
- Acheteur International - Siège Parisien
COURTABOEUF2002 - 2003Acheteur en prestation informatiques pour les équipes projets internationales.
Fortes négociations.
