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Mathieu VEZIER

COUDUN

En résumé

Passionné, créatif et déterminé. J'ai 14 ans d'expérience professionnelle, dont 7 ans dans le conseil en organisation et 7 ans en direction commerciale dans des PME industrielles. Cela m'a permis de rencontrer des clients dans différents secteurs industriels et de connaître en détail la gestion d'une entreprise, dans les domaines achats, fabrication, logistique, vente, RH. Le fil directeur de mes actions sont la direction commerciale et le management d'équipe. Mes engagements associatifs dans le scoutisme et le rugby m'ont donné le sens des responsabilités et un fort esprit d'équipe.

Spécialités : Commercial BtoB | Vente en ligne | Rédaction de cahier des charges | Catalogue | CRM | Commerce international | Gestion de projet de transformation | Développement de partenariats | Marketing | Coordination projets | Commerce international | Sourcing | ADV

Mes compétences :
Commerce B2B
Commerce international
E-commerce
Management opérationnel

Entreprises

  • Brosserie cardot - Directeur Commercial et Technique

    2015 - 2017 Développement Commercial

    Reprise des clients d’une société en fermeture :
    prise de rendez-vous avec l’ensemble des clients clefs, sécurisation des achats, choix d’un fournisseur, définition des gammes, nomenclatures et grilles tarifaires, mise en place de la logistique, passage d’une livraison trimestrielle à une livraison hebdomadaire, reprise de la marque commerciale et d’outillages : 50 clients récupérés, 450 K€ de générés en 18 mois dont 70 K€ de nouveau CA.

    Redynamisation du service commercial / ADV (3 personnes, 2M€ de CA): établissement d’une feuille de route individualisée, réorganisation des tâches ADV vers un rôle de commercial sédentaire, enrichissement et uniformisation du catalogue, mise en place d’un CRM pour 3000 clients, création d’une gestion de stock et mise en place d’un processus de vente en ligne sur Amazon : diffusion du catalogue auprès de 3000 clients, 12 K€ de CA vente en ligne sur les 3 premiers mois, appropriation du CRM.

    Réouverture d’un compte stratégique : mise en place d’une stratégie d’approche client alternative, identification de besoins, réouverture du compte au bout de 18 mois avec une forte récurrence des commandes, 4 nouveaux projets


    Gestion de projets de transformation

    Transfert de compétences d’une unité de fabrication petite série dans la chimie : Recherche d’une société intéressée, transfert et installation des machines au Portugal, formation des 4 ingénieurs et techniciens locaux. Production opérationnelle au bout de 12 mois. Perspectives de ventes nouvelles, de l’ordre de 1 M€ en France
  • CIFAP - Directeur Général

    2010 - 2015 Directeur Commercial, responsable de centre de profit. Management d'une équipe de 10 personnes et gestion d'un réseau commercial sur la France et l'Europe. Conception et adaptation des produits pour répondre aux besoins des clients.

    Lancement d’un nouveau produit avec des spécifications fonctionnelles élevées:
    Analyse des besoins clients, recherche d’une formulation chimique permettant d’y répondre, mise au point de la formulation, lancement du produit sur le marché. La formule chimique a fonctionné et a rapporté 20 K€ / an à l’entreprise. Produit livré en 4 mois

    Création d’un catalogue informatisé pour 500 produits:
    Analyse des produits existants, Création de familles et de groupes de produits, Prise de photos et rédaction de texte, Lancement du catalogue
    Premier catalogue de la CIFAP, 100 pages environs, diffusé auprès de 100 clients.

    Lancement d’un site indépendant de vente en ligne (Bricopolir) pour 300 produits:
    Analyse de la concurrence, Recherche d’un prestataire informatique pour la présentation et la facturation (OCTAVE), prise de photos, poids, conditionnement, lancement du site et mise en place d’une organisation interne (ADV et expéditions), référencement sur Google Add Words, suivi sur Google Analytics et Google Trends. Le site internet Bricopolir a généré 30 K€ de CA par an, 5 à 10 commandes par jour et 3000 nouveaux clients.
  • Avanade - Consultant

    Issy-les-Moulineaux 2010 - 2010 Sodexo, conception d'un logiciel de suivit des consommations des restaurants pour les plateformes pétrolières et sites offshore
  • 4SH - Consultant

    2008 - 2009 Mission chez Raja pour le déploiement d'ERP Dynamics Ax et la méthodologie sur Aris

    Mission chez Groupe Sphère, assistance méthodologique pour le pilotage de projet sur Oracle BPA

    Mission chez Groupe KS pour la modélisation de processus
  • Euriware - Consultant en organisation

    Guyancourt 2006 - 2008 Exemple de mission AMOA:
    Areva: Définition d'une méthode de description des processus

    Exemple de mission intégration de SI:
    Bonna Sabla: migration et démarrage sur Dynamix Ax

    Monaco Télécom: intégration de Dynamix Ax
  • GL Events - Consultant en organisation

    Brignais 2004 - 2005 Assistance à maîtrise d'ouvrage, déploiement d'ERP

Formations

  • California State University-Sacramento (Sacramento)

    Sacramento 2000 - 2003 MBA

    MBA avec spécialisation en systèmes d'information
  • Université Lille

    Villeneuve D'Ascq 1998 - 2000 Sciences de Gestion

    Maîtrise de Science de Gestion, spécialisée en commerce international

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