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Mathilde PARENT

Malakoff

En résumé

15 ans d'expérience commerciale dans le suivi et le développement de clients, comptes clés et grands comptes, français et étrangers dans les secteurs presse et services prépayés aux entreprises.

- animation commerciale : ventes d'espaces promotionnels et de prestations à valeur ajoutée.

- Prospection de nouveaux clients

- Conseils et recommandations stratégiques sur le mix-marketing.

- Management et coordination de projets :

- 7 ans dans un environnement international : plus de 5 ans dans un contexte professionnel, près de 2 ans passés à l'étranger (Cambodge, Amérique Centrale et Canada).

Mes compétences :
B2B
Business
Commercial
Conseil
Distribution
Export
Grands comptes
Import
International
Médias
Presse
Service clients
Stratégie
ventes

Entreprises

  • EDENRED - Responsable Commercial Affiliés

    Malakoff 2012 - maintenant Suivi et développement d'un portefeuille de clients sur l'activité Chèques cadeaux Ticket Kadéos - secteurs Mode/Accessoires - Grande distribution et Culture pour le développement du réseau d'acceptation.
    Animation des partenariats
    Lancement de la Carte cadeaux BtoB Ticket Kadéos.

  • Presstalis, ex Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne - Responsable de clientèle Grands comptes

    2009 - 2011 Gestion d'un portefeuille clients Grands comptes (Groupe Lagardère, Groupe Express, Groupe O1 et Mégastar) pour l'accompagnement commercial des stratégies clients et le développement des ventes.

    COMMERCIAL
    - Ventes de prestations de conseils et services à valeur ajoutée adaptés : études marketing, études de suivi des ventes, ...
    - Plan de communication : ventes d'espaces multi-supports: site Internet, Newsletter hebdomadaire.
    - Plan de promotion : ventes de dispositifs promotionnels sur le lieu de vente, coordination d'opérations spécifiques de promotions ad hoc en GMS.

    MARKETING
    - conseils sur le mix-marketing.
    - accompagnement sur les projets des éditeurs : lancements/ relancements de nouveaux magazines
    - vente et développement de prestations à valeur ajoutée (études marketing, sondages, dispositifs promotionnels, ...).

    AUTRE
    Participation au Comité de pilotage Réseau sur la création des points de vente presse.

  • Presstalis, ex Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne - Responsable de clientèle

    2005 - 2009 Déveoppement d'un portefeuille d'éditeurs de presse - plus de 100 clients gérés. (Les Inrocks, Groupe Amaury, Groupe Les Echos, Groupe Jeune Afrique, Stratégies, ...)

    COMMERCIAL
    - Développement du portefeuille - prospection.
    - Négociation des accords commerciaux - propositions commerciales.
    - Définition de la stratégie de communication et de promotion.
    - Ventes de prestations adaptées.
    - Accompagnement des nouveaux éditeurs sur leurs projets de lancements : plus de 100 nouveaux titres presse lancés sur le réseau presse.

    MARKETING
    Veille concurrentielle multi-secteurs
    Analyse de marché

    FINANCE
    Optimisation des coûts de distribution et suivi des comptes.

    MISSION
    Mise en place de la nouvelle activité de diversification de Presstalis : coordination des adaptations sur les aspects juridique, logistique et financier :
    - rédaction des contrats de distribution (fournisseurs et apporteurs d'affaires).
    - adaptations de la logistique et actions de communication auprès du réseau.
    - adaptations des conditions financières - délais de paiement.

  • ONG Pour un Sourire d'Enfants - CAMBODGE - Chargée de communication Mission humanitaire

    2001 - 2001 ONG Pour un Sourire d'Enfants (PSE) au Cambodge - Phnom Penh

    J'ai travaillé dans cette association pendant six mois avec la mission de réaliser deux outils de communication :

    - l'affiche de promotion de l'association pour la tournée annuelle en France.

    - la conception de l'argumentaire photos de l'association pour la prospection de nouveaux donateurs et investisseurs.

    Deux missions annexes :

    - Cours d'anglais et de français pour une classe de 15 adolescents

    - Encadrement de 20 jeunes de l'association.

  • Presstalis, ex Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne - Responsable Marché Import

    2001 - 2005 Gestion commerciale d'un portefeuille de clients étrangers (éditeurs et distributeurs)pour assurer la présence et le développement en France de leurs magazines :
    Zone : Italie, Pays-Bas et Proche-Orient.

    - Prestations de conseils pour le développement des ventes :
    identifications des potentiels de croissance, lancements de magazines, actions de communication et de promotion des titres sur le réseau presse.
    Prévisions des ventes et tirages.

    - suivi logistique import : douane - livraisons mise en vente des titres.

    - participation aux salons d'affaire spécialisés (Distripress et Journées Internationales Presstalis notamment)

  • Chambre de Commerce et d'Industrie de Versailles - Chargée de mission internationale

    2000 - 2000 J'ai participé à l'organisation d'une rencontre d'affaires au Vietnam dans le cadre d'un programme financé par la Commission Européenne (Asia Invest) avec pour objectif la rencontre d'entreprises européennes et vietnamiennes du bâtiment.

    La Chambre de Commerce de Versailles a remporté l'appel d'offres de la Commission Européenne comme organisateur principal de la mission :

    - Coordination des Chambres de commerce européennes (Belgique - Espagne - Italie) et vietnamiennes partenaires.

    - Réalisation des outils de communication et de promotion de la mission: plaquette multilingues et site Internet.

    - Prospection des entreprises françaises participantes.

    - Organisation de la rencontre au Vietnam en lien avec la Chambre de commerce française à Hô-Chi-Minh, notre partenaire vietnamien.

    - Création des rendez-vous d'affaires des entreprises européennes et vietnamiennes participantes.

    Plus de 600 rendez-vous ont été organisés.

  • Aventis Pharma, ex Rhône POulenc Rorer Pharmaservices - Assistante zone export

    1999 - 1999 Coordination export entre les usines, les transitaires et les filiales de Grande Bretagne, de Pologne et d'Espagne pour la distribution des médicaments.
    - Gestion des commandes : fabrication et suivi des stocks.
    - Logistique export.
    - Gestion des factures.

Formations

Réseau

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