10 années d'expériences dans le second œuvre et le génie climatique
Mes compétences :
Vente
Second oeuvre
Négociation
Management
Communication
Distribution
Genie climatique
commercial
B to B
Entreprises
CHAUFFAMAT
- CHEF DES VENTES
2014 - maintenantDistributeur spécialisé en matériel de CHAUFFAGE, CLIMATISATION, VENTILATION.
Encadrement des équipes et définition de la politique commerciale
6 commerciaux itinérants + 1 responsable Grands Comptes
3 commerciaux sédentaires en bureau d'étude
2 responsables d'agences
CA de 9.2 Millions €
Développement sur les Hauts de France
RETTIG ICC LVI et RADSON
- Directeur Région Nord
2011 - 2014Définition de la politique commerciale
Définition des objectifs
Suivi des directions régionales clients
Mise en place de plans d’actions
Remonter les informations critiques (ex. marché, concurrence)
Déterminer et mettre en place les budgets locaux
Aider le directeur commercial dans ses échanges avec le groupe Rettig ICC
Management de 14 personnes, salariés et agents.
RETTIG ICC - LVI et RADSON
- Responsable Secteur Nord - LVI & RADSON
2009 - 2010Responsable Nord-Pas-de-Calais, Picardie, Champagne-Ardenne. (En plus de LVI ci-dessous) Produits : radiateurs aciers, panneaux et décoratifs. Animation réseaux de distributions sanitaires, Bossu Cuvelier, Beaurain, Bayart, Boulogne. Suivi, montage d’affaires, prescription auprès des architectes et bureaux d’études.
LVI
- Responsable Secteur Nord - LVI
2005 - 2009Responsable Nord-Pas-de-Calais, Picardie, Champagne-Ardenne. Produits : radiateurs électriques. Animation réseaux de distributions électriques, Rexel, Sonépar, Socoda. Développement de la clientèle d’installateurs et prescription auprès des architectes et bureaux d’études.
OFFENWERK
- Ingénieur Commercial
2003 - 2005Décrocher des contrats de représentation de société Allemande, Suisse et Autrichienne.
Identifier les projets dans l'industrie automobile française. Monter les offres commerciales avec les responsables exports.
