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Jean-Charles TRIPLET

Paris

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Télécom

Entreprises

  • Malakoff Mederic - Délégué Régional Commercial

    Paris 2015 - maintenant
  • SFD ENTREPRISE - CHEF DES VENTES

    2010 - maintenant En charge de l’ouverture d’une nouvelle agence commerciale lilloise pour la couverture géographique du SUD EST de LILLE et des départements 60, 02 et 08.
    Management d’une équipe composée de 5 Chargés d’Affaires PME, 1 Ingénieur Commercial Grands-Comptes Régionaux/Nationaux, 1 Support Solution Fixe, 1 Assistante Commerciale.
    Objectifs principaux:
    • Appliquer la stratégie commerciale définie par le DR et définir/mettre en place les actions nécessaires
    • Définir les axes de progression de la force de vente
    • Garantir la maîtrise des coûts dans le cadre de la délégation
    • Planifier et contrôler le volume d'activité
    • Entretenir les rapports avec l'opérateur SFR et garantir la bonne image de SFD sur la région.
    Management et Animation
    • Animer et manager l'activité commerciale de l'équipe
    • Analyser/identifier/gérer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs
    • Assurer le recrutement, la formation et la montée en compétences des équipes
    • Améliorer la productivité commerciale
    • Garantir la qualité des propositions commerciales et le respect des procédures internes
    • Garantir la bonne application par l'équipe de la politique qualité
  • SFD ENTREPRISE - CHEF DES VENTES

    2010 - 2011 En charge de l’ouverture de l’Ecole des Ventes en partenariat avec NOVANCIA (grande école de commerce créée par la CCIP de Paris). Couverture de Paris Intra-muros.
    Management d’une équipe de 13 apprentis.
    Objectifs principaux:
    • Formation aux offres SFR BUSINESS TEAM et aux méthodes de commercialisation auprès d’une cible TPE (3 à 19 salariés)
    • Accompagnement RDV, évaluation, mise en place de plans d’évolution
    • Reporting Direction Régionale – engagements / résultats / activités
    • Relation avec l’équipe pédagogique de NOVANCIA pour analyser la concordance formation pratique / théorique
  • SFD ENTREPRISE - Ingénieur Commercial Support des Solutions Fixes

    2008 - 2010 En charge de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'activité « fixe » sur la région NORD PAS DE CALAIS - ALSACE - LORRAINE.
    • Identifier, qualifier et coordonner les projets, avec les acteurs du marché, et en s'appuyant sur les ressources allouées à cette activité
    • Construire les actions nécessaires au développement de l'item Fixe en collaboration avec le Directeur Régional, garantir la rentabilité des projets menés, participation active à la veille technologique
    • Référent des agences pour toutes les offres Fixes, mise à niveau des chargés d'affaires, montée en compétence de la force de vente
    • Animer et suivre les ventes fixes de la région, établir et consolider l'engagement mensuel en utilisant notre outil CRM. Analyser le portefeuille d'affaires des agences
  • SFD ENTREPRISE - CHARGE D'AFFAIRES PME

    2005 - 2008 En charge de la commercialisation des offres Fixes et Mobiles en VOIX et DATA de l'opérateur SFR. Cette responsabilité s'étend aux solutions sur mesure proposées par SFD
    • Développer et fidéliser le portefeuille client confié ; développement du chiffre d'affaires au travers des actions de prospection, application de la politique commerciale, veille concurrentielle et remontée d'informations
    • Département 62
  • Sagem - CHARGE D'AFFAIRES PME

    PARIS 2003 - 2005 En charge de la commercialisation des offres d’impression –Fax.
    • Développer et fidéliser le portefeuille client confié ; développement du chiffre d'affaires au travers des actions de prospection, application de la politique commerciale, veille concurrentielle et remontée d'informations
    • Département 60-02

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