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Nathaniel HILL

Saint-Denis

En résumé

Diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Nice (SKEMA, anciennement CERAM), j'occupe différents postes depuis une dizaine d'années dans le domaine commercial en B to B (marketing, ingénieur commercial, formateur, chef des ventes, responsable indirect) à Lille, Paris puis Lyon; où je travaille aujourd’hui au sein du groupe SFR.

Fort de cette expérience, essentiellement dans le secteur de la bureautique et de la téléphonie, n’hésitez pas à me contacter afin d’échanger sur nos parcours et expériences voire nourrir de nouvelles opportunités ensemble.

Mes compétences :
Communication
Knowledge management
Gestion documentaire
Force de vente
Crm
Animation commerciale
Formateur
Analyse transactionnelle
Coaching individuel
Vente directe

Entreprises

  • SFR Business Team

    Saint-Denis maintenant

  • SFR - Responsable Commercial

    2011 - maintenant Responsable commercial ventes indirectes pour animer un réseau de partenaires B to B ( SFR BUSINESS TEAM)
    Management à 3 niveaux :
    - avec les directeurs généraux des entreprises partenaires pour analyser la rentabilité et le P&L des affaires,
    - avec les chefs des ventes pour définir la stratégie commerciale. Participation à la définition de leurs objectifs statégiques et opérationnels
    - auprès de 20 ingénieurs commerciaux responsables de vendre des solutions data et voix à de grandes entreprises ou de grands comptes.(+ offres de cloud computing en partenariat avec HP)
    Pilotage et animation de cette force de vente.
    Formation.
    Accompagnement sur des ventes complexes et mise en place des offres type accord cadre.

  • Paritel telecom - Chef des ventes

    Courbevoie 2009 - 2011 - Management d'une équipe commerciale de 8 commerciaux
    -Animation de la force de vente
    - Accompagnements terrain et coaching avec suivi de plans d'action
    - Commercialisation auprès d'une clientèle professionnelle de solutions globales en téléphonie fixe ( B to B)
    - Formation continue auprès de l'ensemble des commerciaux de l'agence.
    - Reporting et analyse des résultats avec vision sur la marge et la rentabilité

  • Sagem Communications - Chef des ventes

    2008 - 2009 Chef des ventes (6 secteurs + un adjoint) sur la région Rhone Alpes.
    Animation de la force de vente
    Suivi des résultats
    Accompagnements terrain

  • Sagem Communications - Responsable de formation

    2007 - 2008 Chargé de formation à l'école des ventes Sagem Communications :

    - nouveaux entrants
    - formation continue
    - coaching personnalisé
    - mise ne place de plans d'actions personnalisés

  • SAGEM - Cadre Commercial

    PARIS 2004 - 2007 Ingenieur Commercial B to B auprés de PME / PMI
    Vente de produits à forte valeur ajoutée du département terminaux et systèmes d'impression

  • XEROX The Document Company - Responsable Marketing / Communication

    Saint-Denis 2002 - 2003 Année de césure en entreprise :

    - Responsable Grand Nord Est des opérations de communication interne et de l'organisation d'évènements internes et externes (séminaires professionnels, salons, rencontres VIP, etc.
    - Coordination des actions Marketing, animation de la force de vente

Formations

Réseau

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