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Setra Conseil
- Directeur de clientèle
Sophia-Antipolis
2018 - maintenant
> Suivi clients et développement commercial sur le grand quart sud-est (et sur un plan national pour certains grands comptes) en portant les offres suivantes :
--> Prestations d'expertise et de conseil en gestion de la donnée SQL (Oracle, MySQL, MariaDB, SQL Server, PostgreSQL) et NoSQL (MongoDB, Cassandra, Elasticsearch, …) : audit de performance, normalisation SQL, élaboration et alimentation de datawarehouse, réplication de bdd, PRA, PCA, tuning de bdd, optimisation des dév SQL, projets de refonte ou de migration, consolidation et sécurisation, RGPD (anonymisation, pseudonymisation, ...), ...
--> Centre de Services Managés : offres sur mesure allant de tickets prépayés donnant accès à notre support jusqu'à la délégation complète en 24/7 de l'exploitation des environnements systèmes, stockages et bases de données.
--> Logiciels : outils et solutions de nos partenaires (Oracle, MySQL, EnterpriseDB, Elasticsearch, dbSQWare, Dbvisit, Actifio, Libelle Datamasking, Microsoft SQL Server et Azure, AWS, Shinken Enterprise, ...), gestion de la performance et du tuning avec "Lighty for Oracle" & "Lighty for PostgreSQL" de notre filiale Orachrome.
--> Infrastructures Oracle : Exadata et ODA (Oracle Database Appliance).
--> Optimisation de la gestion des licences Oracle, audits préventifs.
--> Formations et certifications Oracle, MySQL, PostgreSQL, SQL Server, MongoDB, Cassandra dans les locaux de nos clients ou dans nos centres de Sophia-Antipolis, Aix-en-Provence, Lyon et Paris.
--> Régie sur des profils bases de données et BI (DBA, développeurs SQL, ...).
> Réponse aux appels d’offre pour les marchés publics.
> Participation aux recrutements.
> Etroite collaboration avec nos directions Expertise/Conseil et Centre de Services Managés, nos consultants, nos partenaires éditeurs, constructeurs et grossistes.
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LATITUDE ZEN Sasu
- Créateur dirigeant
Callian
2016 - 2018
> Organisation et animation de formations en thérapies naturelles, massages bien-être, gestion du stress et des conflits, ...
> Equipe de professionnels du mieux-être sur la côte d'azur à destination des particuliers et des entreprises (bonheur au travail, QVT, ...).
> Missions de consultant pour les spas (audit, recrutement, formations sur mesure, ...).
> Conseils en ingénierie commerciale en France et à l'international dans les domaines de l'innovation, des nouvelles technologies, de la transformation numérique.
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Groupe NOEVA - SIVEA PCS Entreprise
- Ingénieur d'affaires (distributeur et intégrateur de services informatiques)
2013 - 2016
> Suivi clients et développement commercial auprès de PME/PMI et de grands comptes de Monaco, des Alpes-Maritimes et du Var, sur tous secteurs d’activité (interlocuteurs : DG, DAF, DRH, DSI), en portant les offres suivantes :
--> Applications : Sage ligne 100, Microsoft Sharepoint et CRM Dynamics, Avanteam (gestion de documents, automatisation de processus métiers, SIRH - Système d'Information des Ressources Humaines), ...
--> Matériels et infrastructures informatiques : serveurs, réseau, sécurité, ...
--> Cloud : infrastructure hébergée, sauvegardes externalisées, IaaS, SaaS, ...
--> Assistance et régie : infogérance, contrats MCO, audit, délégation de personnel, ...
> Actions d’avant-vente et préparation d’offres commerciales sur des solutions à fortes valeurs ajoutées en collaboration avec des ingénieurs, des consultants, des éditeurs de logiciels (Sage, Microsoft, Avanteam, Trend Micro, ...), des constructeurs (HP, Dell, Cisco, Sophos, ...) et des grossistes (Techdata, Avnet, Arrow, ...).
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NETISYS
- Directeur commercial (éditeur de progiciels de gestion en génie civil)
2003 - 2013
> Définition des stratégies marketing et commerciales et des plans d’actions.
> Prospection dans le secteur public (conseils généraux, communautés urbaines, métropoles, …) et auprès de grands comptes (sociétés d’autoroutes, ports autonomes, bureaux d’études, …) sur toute la France et à l’international.
> Démonstration de progiciels de gestion dédiés au génie civil, dont le progiciel AREO de gestion des ouvrages d’art (ponts, murs, tunnels, pphm, ...) et ses modules associés (gestion des convois exceptionnels, gestion des budgets, saisie en mode déconnecté, …).
> Participation à des salons spécialisés.
> Suivi commercial (relances, propositions commerciales).
> Réponses aux appels d’offres adaptées aux besoins spécifiques de chaque client, en collaboration avec un ingénieur chef de projet.
> Formation des clients à l’utilisation des progiciels.
> Fidélisation et développement commercial des comptes clients (suivi après-vente, forum, club utilisateurs).
> Mise en place de partenariats avec des prescripteurs, revendeurs et intégrateurs.
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FACILITE INFORMATIQUE
- Ingénieur d'affaires puis directeur commercial (ESN/SSII)
Montreal
1997 - 2003
(Facilité Informatique France a rejoint le groupe APSIDE en 2008 et Facilité Informatique Canada a rejoint le groupe CGI en 2018).
09/01 à 09/03 : Responsable commercial :
> Définition des stratégies marketing et commerciales et des plans d’actions.
> Encadrement fonctionnel et opérationnel d’une équipe de 5 ingénieurs d’affaires.
> Gestion des ressources humaines : étude et définition des profils informatique et fonctionnels recherchés par le marché, supervision des recrutements en collaboration avec 2 chargés de recrutement (l’un situé à Paris et l’autre à Montréal) et management fonctionnel de 80 consultants.
> Support à la prospection, au développement et à la fidélisation des clients sur Paris et Région Parisienne sur tous secteurs d’activités (banque-finance, assurance, télécoms, industrie,…).
> Responsable direct des activités dans le Sud-Est de la France (prospection, fidélisation des clients et consultants) sur tous secteurs d’activités.
07/99 à 08/01 : Responsable du pôle Banque-Finance / Ingénieur d'affaires :
>Prospection, développement et fidélisation de clients grands comptes banque-finance.
> Encadrement d’un ingénieur d’affaires junior.
> Participation aux recrutements et management fonctionnel de consultants IT aux profils variés (analystes programmeurs, chefs de projets, DBA, admin systèmes et réseaux, …).
> Responsable de la division à fortes valeurs ajoutées E.S.M. (Enterprise System Management) et du partenariat IBM sur la gamme TIVOLI.
> Responsable des activités dans le Sud-Est de la France (prospection, fidélisation des clients et consultants) sur tous secteurs d’activités.
06/97 à 06/99 : Ingénieur d’affaires :
> Prospection, développement et fidélisation de clients grands comptes sur des secteurs variés (banque-finance, assurance, pharmaceutique, télécoms, industrie,…).
> Participation aux recrutements (recherche de profils, entretiens, salons de recrutements spécialisés,…) et management fonctionnel de consultants IT aux profils variés.
Suivi clients : Amadeus, Banque De France, Bnp-Paribas, Bouygues Télécom, Crédit Agricole Indosuez, Danzas, Dexia, Equant, Exane, Fortis, IBM, Imagine Broadband, Le Crédit Lyonnais, Oney, Sanofi Aventis, Sema (Atos), Sita, Société Générale, Sony, …
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Berger-levrault
- Ingénieur d'affaires (éditeur de progiciels de gestion)
Paris
1996 - 1997
Pour le compte de Convergence Applications, qui a rejoint Berger-Levrault en janvier 2009 :
> Prospection téléphonique et identification de projets dans les collectivités locales (mairies, communautés d’agglomérations, …) et les administrations sur toute la France.
> Démonstration des progiciels Post-Office (gestion des courriers) et Act-Office (gestion des actes administratifs).
> Suivi commercial et participation aux réponses à appels d’offres.
> Salons, actions marketing, participation à la mise en place de procédures qualité.
