Commercial | ANTONY2022 - maintenanto Définition du plan stratégique de développement commercial multi-cibles
o Mise en œuvre de la politique commerciale
o Promotion et référencement des solutions
o Coordination de projets nationaux et internationaux (depuis la France via les autres entités EMEA, US et APAC)
o Veille de marché (analyse de la concurrence, des tendances sectorielles)
o Avec le support du Marketing : développement d’outils de vente (plaquettes, supports informatiques), communication, salons, évènements
o Etablir et assurer les prévisions d’activités conjointement avec les équipes (revues régulières, challenge des résultats, plan d’amélioration, etc…)
Commercial | Vélizy-Villacoublay2016 - 2022o Clientèle de grands comptes : Banques et AIT (Administrations, Industrie, Tertiaire)
o Pilotage et animation de Grands Comptes
o Management transverse (des techniciens et des commerciaux services) : de l'élaboration de solutions à leurs mises en œuvre et au suivi client
o Pilotage des réponses aux appels d'offres et des négociations du contrat jusqu'à sa validation finale
o Négociation commerciale, veille concurrentielle, prescription et prospection
o Garant de la performance opérationnelle (commandes et marge)
o Pilotage d’activité commerciale : reporting d’activité commerciale (CRM…)
Crédit Agricole du Morbihan
- Chargé de Clientèle Professionnelle
Commercial | Lorient (56100)2009 - 2016o Gestion et développement d'un portefeuille de clients et prospects B to B (480 clients)
o Référent tout au long du cycle de vente des services, de la détection des besoins à la fidélisation
o Analyse économique, conseils juridiques, en gestion et investissements professionnels
o Création et développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires (une vingtaine d’apporteurs réguliers)
o Animation du point de vente lors des offres commerciales ponctuelles et lancement des nouveautés
Groupe Intermarché - Les Mousquetaires
- Contrôleur de gestion
Contrôle de gestion | Pontivy (56300)2007 - 2009Poste multi-sites
o Reporting hebdomadaire (tableaux de bord) et analyse économique (marges, CA, prix de revient)
o Mise en place de nouveaux indicateurs sociaux et de performance économique
o Elaboration et suivi du budget et des prévisionnels financiers (analyse des écarts)
o Analyse et suivi des process (coûts, qualité, délais)
o Gestion d’équipes lors d’études portant sur l’amélioration des process
Brest (29200)2004 - 2007Diplôme de l’Ecole Supérieure de Commerce de Brest (niveau Master 2)
o MBA classes, Indian Institute of Management Lucknow, Inde, 9 mois (2006/2007)
o ERASMUS : 6 mois en Suède (2005/2006)
