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Matthieu DEVERGNE

CLICHY

En résumé

Mes compétences :
Stratégie commerciale
B2B2C
Vente B2B
Management
Gestion de la relation client
Gestion de projet
Négociation commerciale
Petite enfance
Merchandising

Entreprises

  • Chouettes Crèches - Président

    2019 - maintenant
  • CRECHINTER- CRECHES DE FRANCE - DIRECTEUR EUROPE

    2017 - maintenant
  • LES PETITS CHAPERONS ROUGES - Responsable des Ventes Paris - IDF Marque Crèches et Malices

    Clichy 2015 - 2016 Management de l’équipe commerciale. Mise en place des objectifs individuels et d’équipe.
    Suivi et accompagnement de l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente et de développement fixés.
    Etablissement du plan de développement sur le territoire en responsabilité.
    Garant du CA sur les structures ouvertes (40 structures) et des projets d’ouverture (10 par an au minimum).
    Mise en place d’outils de suivi et de reportings à destination de la Direction et participation aux réflexions stratégiques de la marque.
    Interlocuteur dédié au marché « micro-crèche » au sein du Groupe
  • Crèches et Malices - Chef de Projets / Développement

    Clichy 2012 - 2014
  • CRECHES ET MALICES - Chef de Projet

    Clichy 2012 - 2014 (3ans) CRECHES ET MALICES - Chef de Projet- Développement -
    Création et gestion de structures d'accueil Petite Enfance pour les Entreprises et les Collectivités
    * Gestion et prospection commerciale :
    * Prospection et commercialisation auprès de PME et de Grands Comptes et d'organismes publiques ;
    * Gestion commerciale de structures ouvertes en projets sur Paris ;
    * Animation de portefeuille clients actuels ;
    * Gestion des relations auprès des partenaires et de l'offre de place en réseau

    * Gestion de projets :
    * Mise en place d'études de besoin et d'études de faisabilité de projets / recherche Immobilière ;
    * Gestion de la relation avec les institutionnels financeurs ;
    * Travail collaboratif avec les architectes sur la mission d'Aide à Maitrise d'Ouvrage ;
    * Coaching et formation de l'équipe commerciale ;
  • Crèche Attitude - Chef de projet

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2012 Gestion simultanée de 5 à 10 projets de création de structures d'accueil de jeunes enfants :

    • Mise en place, des études de besoin et des études de faisabilité des projets
    • Etude de site et des infrastructures immobilières
    • Création budgétaire (budget d'investissement, plan de trésorerie, budget prévisionnel) et suivi des demandes d'aide à l'investissement

    • Travail collaboratif avec les architectes sur la mission d'Aide à Maitrise d'Ouvrage
    • Organisation et gestion l'aménagement et l'équipement de la structure (Création du plan d'équipement, achat et suivi des commandes

    • Commercialisation de la structure auprès des entreprises (grands comptes/PME) et des institutions publiques (Mairies, préfectures…)
    • Suivi du recrutement du personnel de la structure
  • SODEXO - Chef de Projet

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2012 (+4ans) CRECHE ATTITUDE - SODEXO - Chef de Projet - Boulogne Billancourt
    Création et gestion de structures d'accueil Petite Enfance pour les Entreprises et les Collectivités
    * Mise en place des études de besoin et des études de faisabilité des projets / recherche Immobilière ;
    * Mise en place budgétaire (budget d'investissement, budget prévisionnel) ;
    * Gestion de la relation avec les institutionnels financeurs ;
    * Travail collaboratif avec les architectes sur la mission d'Aide à Maitrise d'Ouvrage ;
    * Gestion de l'aménagement et de l'achat des équipements de la structure (Création du plan d'équipement, achat et suivi des commandes) ;
    * Commercialisation des places auprès des entreprises (grands comptes/PME) et des institutions publiques (Mairies, préfectures...) ;
    * Suivi du recrutement du personnel de la structure ;
  • Créche Attitude - Gestion

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 Responsable de la gestion et administration de 6 crèches privées.
    Gestion comptable, administrative et financière de 6 crèches (50 salariés- 200 familles)
    Gestion fournisseurs/clients/ partenaires privés/publiques
    Gestion de la trésorerie
    Reporting d'activités et financiers, suivi de tableaux de bord
  • Carré de Buis - Responsable administratif et Commercial

    2006 - 2006 - Administration des ventes France et export : Gestion directe des Grands Comptes France et export (Galeries Lafayette, Barney’s, Nordstrom…), mise en place commerciale de la présence de la société au Salon Maison & Objet septembre 2006 (+15% ventes septembre 2006/septembre 2005)
    - Administration des achats et de la fabrication : Développement des marges produits à travers l’établissement des prix de revient, de la négociation des prix d’achats…
    - Gestion de la trésorerie et management d’une équipe de huit personnes
    - Gestion commerciale des prestataires et des partenaires : Entrepôt, transporteurs, prestataires
    - Gestion de la logistique : Réorganisation de la logistique produits : Baisse des coûts logistiques et de transports (-20%, par la création de nouveaux conditionnements, établissement d’un calendrier d’approvisionnement…)
  • CARRE DE BUIS - Responsable ADV et Commerciale

    2006 - 2006 Créateur et fabricant d'objets de décoration d'intérieur
    * Administration des ventes France et Export ;
    * Administration des achats et de la fabrication ;
    * management d'une équipe de huit personnes ;
  • LEVER-FABERGE - Chef de secteur GMS

    2003 - 2005 Fabricant de produits de grande consommation
    * Développement de la part de linéaire à travers des actions de, réimplantation, recadrage, référencement des produits manquants/ nouveautés, et de merchandising (veille concurrentielle, remontée d'informations)) ;
    * Faire respecter les accords des centrales, prévenir les ruptures des stocks ;
    * Négociation des promotions et gestion des animations sur les points de vente ;
  • Lever Fabergé - Chef de Secteur

    2003 - 2005 - Gain de DN
    - Développer la Part de Linéaire (réimplantation, recadrage…)
    - Faire respecter les accords des centrales, prévenir les ruptures des stocks
    - Négocier les promotions et les animations
  • Optimum PLV - Attaché commercial

    2002 - 2002 - Développement commercial
    - Eloboration d'une base de données Clients/ prospects
    - Création d'une plaquette entreprise

Formations

Réseau