Matthieu GIRARD

En résumé

Entreprises

• Scentium (groupe IBERCHEM, Espagne) - Directeur général adjoint

  2019 - maintenant Directeur commercial global
  Directeur général adjoint
  Basé au siège, en Espagne (région de Murcia)

• Naturex - Global Key Account Manager

  Avignon 2016 - 2019 Vente d'ingrédients naturels à destination de l'Industrie Agro Alimentaire
  Responsable grand compte global
  - développement de la stratégie commerciale pour ce compte en lien avec le Vice President EMEA
  - Accompagnements de commerciaux, au niveau mondial
  - Négociation de prix avec les acheteurs globaux

• Metarom - Key Account Manager & commercial Europe

  Boves 2010 - 2016 Vente d’arômes et de caramel à destination de l’IAA et du neutraceutique
  
  KAM
  > Mise en place de la stratégie commerciale visant à développer le Compte-Clef en coordination avec le responsable de la Business Unit concernée.
  >Stimulation et coordination des efforts commerciaux avec les filiales du groupe.
  >Négociations tarifaires avec le Lead Buyer.
  
  Gestion commerciale des zones Europe du Nord et de l’Est principalement
  Accompagnement du réseau d’agents et de distributeurs de la zone

• Polaris - Responsable Commercial Export

  2008 - 2010 (France, 29)
  Vente de lipides nutritionnels (omega-3) et de service (microencapsulation, formulation, sourcing), à destination de l’IAA, neutraceutique et cosmétique
  Responsable commercial export
  Développement de la stratégie export de l’entreprise en lien direct avec la direction générale :
  ciblage pays et marchés, mise en place d’un réseau de distribution/agents sur les zones Europe, Iran et Japon
  

• DIANA NATURALS - groupe DIANA INGREDIENTS - Regional Account Manager & commercial Afrique / Moyen-Orient

  2004 - 2008 (France, 35)
  Vente d’extraits naturels de fruits, légumes et produits carnés à destination de l’IAA
  Développement de 3 grands comptes sur la région Afrique / Moyen-Orient en lien avec le KAM
  Gestion commerciale des zones Afrique/Moyen-Orient (3 ans) ; pays nordiques (3 ans) ; Inde (2 ans) ; France (1 an). Sélection et conduite d’agents et distributeurs
  

• HYPRED - Groupe ROULLIER - Technico-commercial Bretagne

  2003 - 2004 (France, 35)
  Vente de produits d’hygiène et de détergence vers l’IAA
  Accompagnement technique et audits en usine
  Formation des opérateurs au nettoyage et à la sécurité

• LACTEL - Groupe LACTALIS - Chef de secteur GMS

  2002 - 2003 (France, 63)
  Vente de lait de grande consommation à destination de la GMS, secteur Auvergne
  Référencement et augmentation du facing de la gamme lait
  Vente d’actions promotionnelles
  Conseil en merchandising et réimplantations de rayon
  

• LACTEL - Groupe LACTALIS - Assitant chef de produits (marketing)

  2001 - 2002 (France, 53)
  Assistant chef de produits (service marketing) sur la gamme de laits infantiles et bien-être/santé.
  Refonte packaging
  Suivi des ventes
  Etude d’actions de marketing direct visant à développer les ventes de lait infantile (mémoire de fin d’études)

Formations

• Institut Supérieur D'Agriculture

  Beauvais 1997 - 1998

• Institut Supérieur En Agriculture De Beauvais (I.S.A.B.)

  Beauvais 1997 - 2002 Ingénieur en agriculture & Master of Science in Agribusiness - spécialisé commerce, marketing & management en IAA
  
  Echange universitaire de 5 mois à l'Université de Valencia (Espagne)