Matthieu HIRIBARREN

En résumé

Entreprises

• Konecranes - Directeur service région Sud: Agences Auvergne Rhônes Alpes PACA Bordeaux

  Boigny sur Bionne 2013 - 2017 Responsable de 3 centres de profit dans la vente de biens d'équipements ( ponts roulants, palans, potences ) et service multimarques
  Management d'une équipe de commerciaux, fonctions support, responsables techniques et techniciens ( 40 pers)
  
  ✔ 2016 Agences Bordeaux+Marseille+Lyon - Mission: mise en place d’un projet de réorganisation interne groupe sur le Sud France, pour intégrer le rachat du N°2 ( TEREX MHPS ), et permettre le passage à SAP
  > 6,3 M€ de CA. Management de 40 pers ( services supports et techniques ) secteur ¼ de France
  > Piloter l’activité ( garant du CA, marge, Résultat )
  > Animation de l’équipe commerciale
  > Développement et accompagnement des clients grands comptes
  
  => Organisation en place, modification des métiers, effectifs rationnalisés
  
  ✔ 2015 Agences Marseille+Lyon: Mission: intégration et redressement de l’agence de Marseille
  > 4.8 M€ de CA. Management de 18 pers ( techniques, supports et commerciales ) secteur ¼ de France
  > Mise en place d’une organisation pour piloter les 2 agences
  > Renouvellement de la certification ISO 9001 et OHSAS 18001
  
  => Retour à l’équilibre de l’agence de Marseille et confirmation des résultats de Lyon
  
  
  ✔ 2013 Agence Lyon: Mission: reconstruction et développement de l’Agence
  > 3,8 M€ de CA. Management de 12 pers ( techniques, supports et commerciales ),
  11 départements
  > Définir et mise en œuvre d’un Plan d’Action. Conduite du changement
  > Développement et suivi des clients grands comptes => Nouveau contrat de 1M€
  
  => En 3 ans progression du CA de 1,6M€ à 3.8M€. Retour à la rentabilité ( ROI+6.5% )
  

• Konecranes - Directeur Agence Bretagne pays de Loire

  Boigny sur Bionne 2006 - 2013
  ✔ 2006-2013 Agence Nantes: Mission: création et développement de l’agence
  > 2,6 M€ de CA. Management de 11 pers ( recrutement des équipes supports et techniques ),
  7 départements
  > Piloter l’activité (garant du CA, marge, Résultat)
  > Obtention de la certification ISO 9001 et OHSAS 18001
  > Reprise de la division équipement en 2010
  
  => Progression du CA de 300k€ à 2.6 M€ mi 2013. Résultats supérieurs à la demande du groupe de 12%
  
  
  

• Manulev-L2M groupe SOFICHAM - Responsable commercial

  2004 - 2006 • Responsable commercial : Mission : Redressement de la société
  
  > Equipe de 3 commerciaux, accompagnement et animation
  > Stratégie commerciale et budgets
  > Reprise d’un secteur commercial
  

• LEX MANUTENTION - Ingénieur commercial

  1998 - 2004
  • 2002-2004 Commercial : Mission : Développement du secteur de Nantes (800k€ de CA)
  > Fidélisation des clients existants, 35% des clients réalisent 65% du CA du secteur
  
  • 1998-2004 Commercial : Mission : Développement de différents secteurs de la région parisienne
  > Ventes techniques en cycles longs ( Location Longue Durée )
  > Suivi et développement de comptes clés
  

• Decathlon - Responsable caisse/ rayon

  Villeneuve d'Ascq 1995 - 1998 • 1996 Responsable Caisse/Accueil-Magasin Décathlon pendant 2 ans.
  • 1995 Responsable rayon Sports Collectifs-Magasin Décathlon .CA du rayon: 1 067 K€/an
  

Formations

• Université François Rabelais De Tours

  Tours 1991 - 1993 DECF

• Université François Rabelais De Tours

  Tours 1989 - 1991 DUT

Réseau

• Benoit DELRUE

• Daniel GOUVEIA

• Eric DELAROCHE

• Gilles LE GALL

• Jérôme DUMAS

• Mélanie SIMON

• Mickael SORET

• Philippe DUHEN

• Philippe GOUDESEUNE

• Stephane POTARD