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Matthieu HIRIBARREN

Boigny sur Bionne

En résumé

✔ 19 ans d'espérience dans l'industrie et les services en BtoB. Directeur d'Agences.
Management d'équipes pluridisciplinaires. Organisation, redressement, développement et pilotage d'agences multi-sites.

Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Commercialisation des produits techniques
Management commercial
Grands comptes
Pilotage d'entreprise
Management

Entreprises

  • Konecranes - Directeur service région Sud: Agences Auvergne Rhônes Alpes PACA Bordeaux

    Boigny sur Bionne 2013 - 2017 Responsable de 3 centres de profit dans la vente de biens d'équipements ( ponts roulants, palans, potences ) et service multimarques
    Management d'une équipe de commerciaux, fonctions support, responsables techniques et techniciens ( 40 pers)

    ✔ 2016 Agences Bordeaux+Marseille+Lyon - Mission: mise en place d’un projet de réorganisation interne groupe sur le Sud France, pour intégrer le rachat du N°2 ( TEREX MHPS ), et permettre le passage à SAP
    > 6,3 M€ de CA. Management de 40 pers ( services supports et techniques ) secteur ¼ de France
    > Piloter l’activité ( garant du CA, marge, Résultat )
    > Animation de l’équipe commerciale
    > Développement et accompagnement des clients grands comptes

    => Organisation en place, modification des métiers, effectifs rationnalisés

    ✔ 2015 Agences Marseille+Lyon: Mission: intégration et redressement de l’agence de Marseille
    > 4.8 M€ de CA. Management de 18 pers ( techniques, supports et commerciales ) secteur ¼ de France
    > Mise en place d’une organisation pour piloter les 2 agences
    > Renouvellement de la certification ISO 9001 et OHSAS 18001

    => Retour à l’équilibre de l’agence de Marseille et confirmation des résultats de Lyon


    ✔ 2013 Agence Lyon: Mission: reconstruction et développement de l’Agence
    > 3,8 M€ de CA. Management de 12 pers ( techniques, supports et commerciales ),
    11 départements
    > Définir et mise en œuvre d’un Plan d’Action. Conduite du changement
    > Développement et suivi des clients grands comptes => Nouveau contrat de 1M€

    => En 3 ans progression du CA de 1,6M€ à 3.8M€. Retour à la rentabilité ( ROI+6.5% )

  • Konecranes - Directeur Agence Bretagne pays de Loire

    Boigny sur Bionne 2006 - 2013
    ✔ 2006-2013 Agence Nantes: Mission: création et développement de l’agence
    > 2,6 M€ de CA. Management de 11 pers ( recrutement des équipes supports et techniques ),
    7 départements
    > Piloter l’activité (garant du CA, marge, Résultat)
    > Obtention de la certification ISO 9001 et OHSAS 18001
    > Reprise de la division équipement en 2010

    => Progression du CA de 300k€ à 2.6 M€ mi 2013. Résultats supérieurs à la demande du groupe de 12%

  • Manulev-L2M groupe SOFICHAM - Responsable commercial

    2004 - 2006 • Responsable commercial : Mission : Redressement de la société

    > Equipe de 3 commerciaux, accompagnement et animation
    > Stratégie commerciale et budgets
    > Reprise d’un secteur commercial

  • LEX MANUTENTION - Ingénieur commercial

    1998 - 2004
    • 2002-2004 Commercial : Mission : Développement du secteur de Nantes (800k€ de CA)
    > Fidélisation des clients existants, 35% des clients réalisent 65% du CA du secteur

    • 1998-2004 Commercial : Mission : Développement de différents secteurs de la région parisienne
    > Ventes techniques en cycles longs ( Location Longue Durée )
    > Suivi et développement de comptes clés

  • Decathlon - Responsable caisse/ rayon

    Villeneuve d'Ascq 1995 - 1998 • 1996 Responsable Caisse/Accueil-Magasin Décathlon pendant 2 ans.
    • 1995 Responsable rayon Sports Collectifs-Magasin Décathlon .CA du rayon: 1 067 K€/an

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