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Matthieu MASSON

Paris

En résumé

A 25 ans, je suis à présent Responsable Commercial pour le marché Research & Analysis de la société Air Liquide France Industrie.

Grâce à deux années de DUT Chimie et trois années de formation commerciale en alternance, j'allie une double compétence à la fois technique et commerciale me permettant de définir des solutions adaptées et en adéquation avec les attentes de mes clients spécialisés dans le domaine de la R&D

Mes compétences :
Relation client
Prospection
Analyse
Rapidité
Négociation
Organisation
Marketing BtoB
Satisfaction client

Entreprises

  • Air Liquide - Responsable Commercial Marché Research & Analysis

    Paris 2016 - maintenant Suivi et développement d'un portefeuille de clients composé de :
    - Centres de recherche,
    - Laboratoires de R&D,
    - Ecoles supérieures et Universités

    Recrutement de nouveaux clients,

    Veille concurrentielle,

    Analyse du marché de l'innovation et de la recherche,

    Gestion des appels d'offres
  • Air Liquide - Responsable Commercial Grands Comptes

    Paris 2015 - maintenant Poste basé à Bordeaux pour la région Sud Ouest. Secteur de 22 départements.

    Secteurs d'activité: Métallerie, Ferroviaire, Environnement, Travaux Publics, Construction, Energies, Génie Climatique, Matériaux, Agro alimentaire, Automobile, Electonique, Défense.

    Missions et Actions stratégiques:
    - Définition des plans d'actions stratégiques associés à la typologie grands comptes, key account management
    - Veille concurrentielle
    - Cartographie et maillage des organisations des différents Groupes suivis (Groupe, filiales, Business Units, agences locales etc...)
    - Suivi client et développement du chiffre d'affaires du portefeuille existant : ventes matériels, formations et services associés à la mise en oeuvre des gaz industriels sur site client
    - Définition des cahiers des charges et établissement des solutions techniques avec le service Ingénierie
    - Développement et déploiement des contrats nationaux sur les sites non clients,
    - Prospection et identification des interlocuteurs clés des entreprises du périmètre (via réseau / networking / phoning),
    - Gestion et qualification des contacts,
    - Négociation commerciale,
    - Reporting de l'activité auprès de la direction commerciale locale et nationale
  • Air Liquide - Responsable Commercial Junior

    Paris 2013 - 2015 Contrat de professionnalisation en tant que Responsable de ventes Junior

    Filière commerciale:
    - Artisans, Petites et Moyennes Industries
    - Analyse & Recherche (Centres et sociétés de recherche, secteur des biotechnologies)


    Mes missions:
    Activité terrain:
    - Animation du réseau de distribution,
    - Création et utilisation de fichiers de prospection qualifiés,
    - Prospection, prises concurrence et recrutement de nouveaux clients
    - Consolidation d'un porte feuille de clients, relation client

    Administration des ventes:
    - Création d'outils (fichiers excel, book d'analyse secteur) d'aide au développement commercial,
    - Création et analyse de tableaux de bords des ventes régionales

    Marketing/Communication:
    - Mise en place d'E-mailing, création d'affiches ciblées,
    - Etudes de marché,
    - Participation à un groupe projet "Satisfaction client"

    Formation:
    - Formation de plusieurs collaborateurs aux nouveaux outils bureautiques mis en place

    Compétences et Aptitudes:
    - Compétences dans la communication et présentation
    - Aptitude à travailler aussi bien seul qu’au sein d’une équipe
    - Capacité à s’épanouir dans un environnement compétitif
  • Air Liquide - Assistant commercial

    Paris 2012 - 2013 Contrat de professionnalisation
    - Création base de données contractuelles
    - Participation aux campagnes commerciales
    - Actions prospection directe et telephonique
    - Actions Marketing/Communication
  • CM Création (35) - Opérateur de production

    2012 - 2012 CM Création est une entreprise spécialisée dans la fabrication de cadres, de miroirs et d'objets destinés à l'art de la table.

    - Polyvalence sur 7 postes de production
    - Capacité à tenir des délais et des objectifs de production
    - Formation des nouveaux salariés
    - Rapidité d'adaptation aux différents postes
    - Utilisations de logiciels informatiques d'usinage
    - Acquisition de la notion de sécurité au travail / Port des EPI
  • Triballat Noyal - Opérateur de production

    2011 - 2012 Triballat Noyal est une entreprise familiale du secteur agroalimentaire français et est à l'origine de la marque Sojasun.

    - Nettoyage/Désinfection du matériel de production
    - Affinage de fromages
    - Préparation des commandes

  • Quaron SA - Manutentionnaire

    2011 - 2011 Conditionnement de produits chimiques destinés à l'industrie Agroalimentaire, électronique et textile.
  • Cemagref - Technicien de laboratoire stagiaire

    Antony Cedex 2011 - 2011 Caracterisation physico chimique, agronomique et biologique des composts domestiques
    - Etudes, recherche et analyse des résultats
  • Quaron SA - Manutentionnaire

    2010 - 2010 Conditionnement de produits chimiques destinés à l'industrie Agroalimentaire, électronique, textile.

Formations

  • IDRAC Nantes

    Nantes 2014 - maintenant Master 2 Management de la Stratégie Commerciale et Ingénierie d'Affaires (Contrat de professionnalisation)
  • IDRAC Nantes

    Nantes 2013 - 2014 Master 1 Marketing et Management Appliqués (Contrat de professionnalisation)
  • IUT

    Saint Malo 2012 - 2013 Licence Professionnelle "Commercialisation des bien et Services Industriels"
  • IUT RENNES

    Rennes 2009 - 2011 Dut Chimie option Chimie
  • Lycée Anita Conti

    Bruz 2006 - 2009 baccalauréat Scientifique

Réseau