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Air Liquide
- Responsable Commercial Marché Research & Analysis
Paris
2016 - maintenant
Suivi et développement d'un portefeuille de clients composé de :
- Centres de recherche,
- Laboratoires de R&D,
- Ecoles supérieures et Universités
Recrutement de nouveaux clients,
Veille concurrentielle,
Analyse du marché de l'innovation et de la recherche,
Gestion des appels d'offres
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Air Liquide
- Responsable Commercial Grands Comptes
Paris
2015 - maintenant
Poste basé à Bordeaux pour la région Sud Ouest. Secteur de 22 départements.
Secteurs d'activité: Métallerie, Ferroviaire, Environnement, Travaux Publics, Construction, Energies, Génie Climatique, Matériaux, Agro alimentaire, Automobile, Electonique, Défense.
Missions et Actions stratégiques:
- Définition des plans d'actions stratégiques associés à la typologie grands comptes, key account management
- Veille concurrentielle
- Cartographie et maillage des organisations des différents Groupes suivis (Groupe, filiales, Business Units, agences locales etc...)
- Suivi client et développement du chiffre d'affaires du portefeuille existant : ventes matériels, formations et services associés à la mise en oeuvre des gaz industriels sur site client
- Définition des cahiers des charges et établissement des solutions techniques avec le service Ingénierie
- Développement et déploiement des contrats nationaux sur les sites non clients,
- Prospection et identification des interlocuteurs clés des entreprises du périmètre (via réseau / networking / phoning),
- Gestion et qualification des contacts,
- Négociation commerciale,
- Reporting de l'activité auprès de la direction commerciale locale et nationale
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Air Liquide
- Responsable Commercial Junior
Paris
2013 - 2015
Contrat de professionnalisation en tant que Responsable de ventes Junior
Filière commerciale:
- Artisans, Petites et Moyennes Industries
- Analyse & Recherche (Centres et sociétés de recherche, secteur des biotechnologies)
Mes missions:
Activité terrain:
- Animation du réseau de distribution,
- Création et utilisation de fichiers de prospection qualifiés,
- Prospection, prises concurrence et recrutement de nouveaux clients
- Consolidation d'un porte feuille de clients, relation client
Administration des ventes:
- Création d'outils (fichiers excel, book d'analyse secteur) d'aide au développement commercial,
- Création et analyse de tableaux de bords des ventes régionales
Marketing/Communication:
- Mise en place d'E-mailing, création d'affiches ciblées,
- Etudes de marché,
- Participation à un groupe projet "Satisfaction client"
Formation:
- Formation de plusieurs collaborateurs aux nouveaux outils bureautiques mis en place
Compétences et Aptitudes:
- Compétences dans la communication et présentation
- Aptitude à travailler aussi bien seul qu’au sein d’une équipe
- Capacité à s’épanouir dans un environnement compétitif
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Air Liquide
- Assistant commercial
Paris
2012 - 2013
Contrat de professionnalisation
- Création base de données contractuelles
- Participation aux campagnes commerciales
- Actions prospection directe et telephonique
- Actions Marketing/Communication
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CM Création (35)
- Opérateur de production
2012 - 2012
CM Création est une entreprise spécialisée dans la fabrication de cadres, de miroirs et d'objets destinés à l'art de la table.
- Polyvalence sur 7 postes de production
- Capacité à tenir des délais et des objectifs de production
- Formation des nouveaux salariés
- Rapidité d'adaptation aux différents postes
- Utilisations de logiciels informatiques d'usinage
- Acquisition de la notion de sécurité au travail / Port des EPI
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Triballat Noyal
- Opérateur de production
2011 - 2012
Triballat Noyal est une entreprise familiale du secteur agroalimentaire français et est à l'origine de la marque Sojasun.
- Nettoyage/Désinfection du matériel de production
- Affinage de fromages
- Préparation des commandes
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Quaron SA
- Manutentionnaire
2011 - 2011
Conditionnement de produits chimiques destinés à l'industrie Agroalimentaire, électronique et textile.
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Cemagref
- Technicien de laboratoire stagiaire
Antony Cedex
2011 - 2011
Caracterisation physico chimique, agronomique et biologique des composts domestiques
- Etudes, recherche et analyse des résultats
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Quaron SA
- Manutentionnaire
2010 - 2010
Conditionnement de produits chimiques destinés à l'industrie Agroalimentaire, électronique, textile.
