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Matthieu PITOT

Montoir-de-Bretagne

En résumé

Riche de mes expériences en cabinet de recrutement/mobilité et à des postes opérationnels dans l'industrie (R&D, Projet, business development), formé à la Gestion des Ressources Humaines et aux bouleversement du Développement RH, je mets mon expertise des métiers techniques au service des entreprises dans leur problématiques de pénurie de compétences.

Mes compétences :
Ressources humaines
Conseil
Développement commercial
Management
Recrutement
Réponse aux appels d'offres
Négociation contrats
Marchés publics
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Avant vente
Chiffrage
NASTRAN
Microsoft Visual C/C++
Microsoft Project
Microsoft Access
Microcads
Matlab
CATIA
Autocad
Invitation to Tender
Pay Negotiations
Onboarding
R&D
Contract Management
Public Sector Procurement
évaluation Management
Social Media

Entreprises

  • Idea Groupe - Responsable Grands Comptes

    Montoir-de-Bretagne 2017 - 2019 Au sein du service Développement Commercial,
    Responsable Compte Clé - Relation Client :
    Dans le cadre de prestations de logistique industrielle in-situ et ex-situ (>10M€/an) pour des groupes industriels : relation client, gestion des problématiques contractuelles, négociation des avenants, gestion de litiges en binôme avec le responsable de la BU, suivi commercial de l’activité, réponses aux consultations.
    Responsable d’Affaires :
    Dans le cadre de Réponses à Appel d’Offres publics ou privés, construction d’offres technico-économiques pour des prestations et des solutions globales de logistique (Transport, logistique, emballage…) pour des clients industriels ou autres (>15M€/an) :
    Analyse du besoin,
    Pilotage d’équipes multi-métiers en mode Projet : Ingénieurs, IT, RH, juridique, Finance, immobilier...
    Proposition d’organisation (effectifs opérateurs, chefs d’équipe, cadres et fonctions support ; contrats CDI, CDD et intérim),
    Présentation des offres (rapports et soutenances)
    Préparation de l’intégration des nouvelles équipes (reprise de personnel, choix du cadre contractuel / art.1224-1, recrutement, intégration, formation).
    Négociations avec les Achats et le Responsable Technique du client.
  • IDEA Groupe, Logistique industrielle - Responsable Compte

    2017 - 2019 IDEA Groupe, Logistique industrielle, -------
    Au sein du service Développement Commercial,
    Clé - Relation Client :
    Dans le cadre de prestations de logistique industrielle in-situ et ex-situ ( 10M EUR /an) pour des groupes industriels : relation client, gestion des problématiques contractuelles, négociation des avenants, gestion de litiges en binôme avec le responsable de la BU, suivi commercial de l'activité, réponses aux consultations.
    * Responsable d'Affaires :
    Dans le cadre de Réponses à Appel d'Offres publics ou privés, construction d'offres
    technico-économiques pour des prestations et des solutions globales de logistique (Transport, logistique, emballage...) pour des clients industriels ou autres ( 15M EUR /an) :
    * Analyse du besoin
    * Pilotage d'équipes multi-métiers en mode Projet : Ingénieurs, IT, RH, juridique, Finance, immobilier...
    * Proposition d'organisation (effectifs opérateurs, chefs d'équipe, cadres et fonctions support ; contrats CDI, CDD et intérim),
    * Présentation des offres (rapports et soutenances)
    * Préparation de l'intégration des nouvelles équipes (reprise de personnel, choix du cadre contractuel / art.1224-1, recrutement, intégration, formation).
    * Négociations avec les Achats et le Responsable Technique du client.
  • FAYAT Group - Ingénieur commercial

    Bordeaux 2014 - 2016 Joseph Paris, FAYAT Group, Construction d'équipements mécaniques, -------
    Dans le cadre de projets techniques complexes neufs et maintenance :
    Prospection en France et à l'étranger, Activités marketing, salons, événements, Pilotage d'équipes multi-métiers (mécanique, élec, IT, TP)
    Pilotage de réponses à appels d'offre publics et privés des secteurs Energie, Portuaire, Industrie, Transport, Défense...

    Matthieu PITOT 07.81.16.14.22
    matthieupitot@yahoo.fr
    Préparation de groupements d'entreprises,
    Négociations commerciales,
    Préparation contractuelle des projets de 1 à 20 millions d'euros. rale Nantes
  • JOSEPH PARIS (Nantes - 44) - Ingénieur Commercial Grands Projets

    NANTES 2014 - 2016 Joseph Paris, FAYAT Group, Construction d’équipements mécaniques, Nantes.
    Ingénieur commercial Grands Projets
    Dans le cadre de projets techniques complexes neufs et maintenance :
    Prospection en France et à l’étranger, Activités marketing, salons, événements,
    Pilotage d’équipes multi-métiers (mécanique, élec, IT, TP)
    Pilotage de réponses à appels d’offre publics et privés des secteurs Energie, Portuaire, Industrie, Transport, Défense…
    Préparation de groupements d’entreprises,
    Négociations commerciales,
    Préparation contractuelle des projets de 1 à 20 millions d’euros.
  • Michael Page - Ingénieur d'Affaires

    Neuilly-sur-Seine 2007 - 2013
  • Michael Page - Consultant & Manager en recrutement de cadres Industrie

    Neuilly-sur-Seine 2007 - 2013 Paris puis Nantes.
    Consultant Manager en recrutement de cadres Industrie/TP -------
    * Prospection commerciale auprès des décideurs d'entreprises principalement industrielles dans le Grand Ouest, en France et à l'étranger.
    * Négociation et mise en place de contrats BtoB. (5000-25000 EUR )
    * Gestion permanente et en direct de la relation client. (DRH, DG, Responsables Techniques)
    * Recrutement :
    * Compréhension du besoin client, stratégie du recrutement, rédaction annonces, sourcing, chasse, identification, qualification, entretien candidat, évaluation
    (EchoPerformanse), sélection/présentation des candidats, accompagnement du process client, négociation salariale, suivi pre-boarding et onboarding, et accompagnement de cadres français ou étrangers pour des clients industriels.
    * Mobilité :
    * Évaluation des compétences et motivations d'un salarié et accompagnement de
    l'entreprise pour son évolution professionnelle.
    * Secteurs : Industrie, Mécanique, Automobile, Agro, Logistique, Chimie, Electronique, Défense
    (Total, LG, DCNS, Manitou, Mondelez, Pfizer, Eurofins,...), BTP, Transport,Santé.
    * Entreprises : Grands groupes, PME et TPE.
    * Métiers :
    * Commercial, R&D, Chef de Projet, Chargé d'Affaires, IBODE, Méthodes/Indus, Production, Maintenance, Qualité, Achats, Logistique, Conducteur de Travaux, Directeur industriel, d'usine, DG...
    * ATS : Profile 7.
    * Encadrement d'un consultant et d'un chargé de recherche.
    * Gestion d'un Chiffre d'Affaires annuel passé de 250 à 500k EUR sur 3 ans.
    4000 candidats rencontrés 120 recrutements réalisés
  • Snecma - Ingénieur Système - Ingénieur Projet

    Courcouronnes 2004 - 2007
  • SNECMA via RETEC - Ingénieur Système

    2003 - 2004
  • Groupe SAFRAN - Ingénieur Projet & Ingénieur

    2003 - 2007 Snecma, Groupe SAFRAN, Fabricant de moteur aérospatial, Sûreté de Fonctionnement.
    -------
    Etudes de sécurité et de fiabilité. Pilotage d'un projet européen.

Formations

  • Université Compiègne

    Compiegne maintenant
  • Université Compiègne

    Compiegne 2000 - 2003 Fiabilité et Qualité Industrielle
  • Université De Technologie De Compiègne UTC

    Compiegne 1999 - 2003 Diplome d'Ingenieur

    Diplôme d'Ingénieur, Université de Technologie de Compiègne, Génie Mécanique.
    Connaissances informatiques - Langues

    SI RH : LinkedIn Recruiting, Foederis, Horoquartz ; ATS : Profile 7.
    Catia V5, Matlab, MS Project, Nastran, Autocad, Microcads, Visual C++, Access.