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Orange
- Responsable de zones commerciales
Paris
2014 - maintenant
Garant de la part de marché et du développement du parc client sur mes zones commerciales
Participation au développement de l'outil de pilotage du parc et porteur de la phase de déploiement auprès des unités.
Dynamisation et animation des différents canaux de distribution :
- distribution physique : AD, partenaires et RMO
- service client : SCO Open
- service technique : UI UAT
Définis et organise la meilleure efficacité opérationnelle et animation inter-canal sur mon secteur
Participe à la définition des objectifs de sa zone avec le service performance
Création et coordination de plans d’actions trimestriels par zone commerciale
- plans d’actions parc montés avec le responsable plateau, le directeur des vente distibution physique et les fonctions supports de la direction commerciale (performance, développement commerciale, marketing)
En charge de l’animation spécifique et du pilotage de la Très grande boutique de Bordeaux.
- suivi quotidien + animation d’une revue trimestrielle avec le DAD, le DSV et le DCR.
Animation de 4 promoteurs en GSA
- revente des opérations nationales / régionales, négociation d’opérations en région et montage d’opérations trade-marketing en local.
Développement de la part de marché sur les Zones commerciales :
Bègles +10 % en 1 an.
croissance secteur R/R S1 2014 : Acquisition Home +19,2%, Acquisition mobile +17,3%
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Orange
- Chef de secteur
Paris
2010 - 2014
Responsable de mon secteur, j'ai développé la part de marché d'Orange via le pilotage des ventes de 30 magasins (Boutiques Orange, Mobistore, GSA, GSS...) qui vendent les offres Orange grand publique.
Après 1 an de chef de secteur dans la région de Brive la Gaillarde je suis passé Senior sur la région de bordeaux
Les missions du chef de secteur Orange
- L'analyse des PDM par secteur
- Le respect du merchandising et de la politique commerciale d'Orange
- Le marketing Mix - Prix/Produit/Place/Promotion et Prescription
- Le suivi des ventes et engagement à l'action de mes interlocuteurs, responsables des points de ventes
- Formation des forces de vente sur le terrain
- Négociation d'opérations commerciales auprès des responsables regionaux des différentes enseignes
- Animation et suivi de 7 vendeurs demonstrateurs en GSA
Gagnant du challenge national des ventes Juin 2011, décembre 2011, Juin 2012 et Décembre 2013
Orange Distribution: Orange France subsidiary in charge with the commercialisation of the mobile and broad band offer
Senior Area sales manager in Bordeaux (France)
- Maintaining and increasing sales through different distribution networks: Exclusive, partners and competing.
- Management of 7 sales reps in hypermarket.
- Formation and training with the products and services.
- Application of merchandising and marketing concepts.
- Resale of the national and regional operations / negotiation with regional distributors / development of a local action plan.
- Compiling and analysing sales figures.
- Market share development on commercial areas: Bègles +15 % in 1 year.
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Eurodis Limited
- Attaché commercial
2009 - 2010
Société de distribution spécialisée dans l'importation de produits français
Développement et vente des marques Evian, Badoit et Orangina auprès des CHR et
magasins de proximité (négociation, merchandising)
Développement du CA secteur de 28% et du portefeuille client de 20%
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L.H Triballat - RIANS
- Chef de secteur Export : Belgique/ Luxembourg
2008 - 2008
RIANS, Laiteries H. Triballat : Industriel agroalimentaire spécialisé dans les produits laitiers.
Fév 2008-Août 2008 : Chef de secteur export: Belgique/Luxembourg
- détection des potentiels clients
- plans d’actions des magasins prioritaires
- responsable de mon secteur / Autonomie
- négociation, référencements, promotions, merchandising
- lancement produits, gestion des animations
RIANS (France), Milk factory H. Triballat: Food Industrialist specialized in dairy products, turnover 250 million Euro with 20% overseas
Feb-Aug 2008: Export sales representative (Belgium/Luxembourg)
- Management and development of the sales network.
- Application of the national and regional agreements.
- Referencing negotiation, promotion, merchandising with regional buying groups and stores.
- Turnover increase of 15%.
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RIANS
- Chef de secteur export
2007 - 2008
Belgique/Luxembourg - Année de Cesure
- Industriel agroalimentaire spécialisé dans les produits laitiers, 250 millions d' EUR de CA dont 20% à l'export
Mission : Organiser le passage d'un mode de distribution indirect par grossiste à un mode de distribution direct avec les enseignes (Carrefour, Match, Colruyt et
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L.H. Triballat - RIANS
- Attaché commercial région sud/ouest
2007 - 2008
RIANS, Laiteries H. Triballat : Industriel agroalimentaire spécialisé dans les produits laitiers
Sept 2007-Janv 2008 : Attaché commercial région sud/ouest
- gestion et développement du portefeuille clientsDep.31,32,64,65)
- Mission : Vente, revente, merchandising, gestion des PVC
RIANS (France), Milk factory H. Triballat: Food Industrialist specialized in dairy products
Sept 2007-Jan 2008: Sales representative (France)
- Management and development of the sales network (West of France).
- Referencing products, merchandising.
- Selling price and promotion negotiation with stores.
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Signature-Frissons
- Commercial, concéption et coordination d'événements
2005 - 2006
SIGNATURE FRISSONS: Agence de communication spécialisée dans les
sports mécaniques.
L'agence fonctionne exclusivement en B to B avec des grands groupes Français tel que Ericsson, Renault, Carrefour, Michelin.
Apprentissage 18 mois : Marketing, vente
- commercial et conception de produits
- vente, organisation, management et coordination d’événements
- conception et réalisation de nouveaux produits (Renault F1, Renault Sport, Champion, Ericsson)
- développement de l’activité auprès de 200 entreprises
