Paris
Diplômé de l’Ecole des Hautes Etudes Commerciales HEC de Paris, j'ai travaillé durant de longues années dans l’agence de publicité Dupuy qui allait devenir par la suite Saatchi & Saatchi. C’est dans le cadre de cette agence que j'ai développé des méthodes originales d’animation commerciale au service de la clientèle internationale.
Par la suite, j'ai créé mon agence de promotion des ventes PROGRESS PROMOTION, spécialisée dans l’élaboration de stratégies de Marketing opérationnel pour des entreprises de grande consommation et des organismes de service (banque, assurances et transports). Dans le même temps, il a innové en mettant sur le marché la seule banque de données en marketing direct, promotion des ventes et tout ce qui touche au hors média.
Cette banque de données BIPP est unique en Europe.
Elle se charge de collecter, à travers un réseau d’enquêteurs spécialisés, tout ce qui touche à la promotion des ventes. Quotidiennement, des visites sont effectuées dans les grandes surfaces alimentaires, les centres commerciaux et tous les types de commerce afin de récupérer les éléments matériels concernant les actions promotionnelles et le Trade Marketing. A l’heure actuelle, la banque de données BIPP a recensé environ 650 000 campagnes de promotion des ventes qui sont conservées en mémoire et à la disposition des annonceurs et des agences de communication qui désirent suivre l’actualité de la concurrence.
Dans le même esprit, BIPP a installé un observatoire international lui permettant de se tenir informé des principales actions promotionnelles menées en Europe (Italie, Allemagne, Angleterre, Espagne,…) et en Amérique (USA, Canada et Brésil). A l’heure où les grands groupes internationaux montent des opérations à l’échelle de tout un continent, il est utile de savoir qu’un tel outil de suivi des promotions existe et est en mesure de fournir des informations précieuses.
J'ai également été pendant plusieurs années Président le l’European Federation of Sales Promotion (Bruxelles. J'y ai animé de très nombreux séminaires professionnels à travers le monde et écrit de multiples articles de fond sur cette matière. Enfin, il a écrit une douzaine d’ouvrages sur la communication, la stimulation des ventes, le marketing et la promotion des ventes qui ont été publiés en France et traduits dans la plupart des langues étrangères.
Mes compétences :
Animation
Animation des ventes
Banque
BtoB
Distribution
Grande distribution
Marketing
Marketing opérationnel
Marketing relationnel
Merchandising
PLV
PROGRESS
Promotion
Promotion des ventes
Publicité
Relationnel
Sales
Sales Promotion
ventes
