Mauro MALANDRI

En résumé

Entreprises

• Inpal Energia Srl - Responsable Filiale Italienne

  2007 - maintenant Business Development Manager puis Directeur Commerciale Italie
  
  Développement sur le marché italien d’une société française active dans le secteur de l’énergie et de l’industrie (canalisations pré-isolées pour réseaux de chauffage urbain). Création et gestion de la filiale italienne. CA Annuel de 0à 3M€ - Part de marché de 0 à 10%.
  Pour représenter aux mieux les intérêts, les spécificités et la marque de la société, toutes les activités stratégiques ont été couvertes :
  
  COMMERCIALE/MARKETING
  • Etude du marché de référence (secteur de l’énergie thermique – chauffage urbain) : clients, concurrents, différences par rapport au marché français, perspectives.
  • Définition de la stratégie de développement commerciale / Définition des objectifs / Identification de différents modèles de business.
  • Prospection clients / Préparation des offres / Définition meilleur prix / Négociations.
  • Promotion, certification et prescription du produit et de la société auprès des principaux interlocuteurs du marché : entreprises publiques, Energy Service Companies, bureaux d’études, installateurs, distributeurs.
  • Analyse approfondie de la concurrence (part de marché, structure commerciale, prix, veille technologique des produits. Jusqu’à l’éventuel intérêt au rachat de l’entreprise concurrente).
  • Marketing : participations à foires, couverture publicitaire sur revues du secteur, activités de « lobbying », « italianisation » de la documentation commerciale institutionnelle.
  • Sélection, gestion et animation des agents (multicartes).
  GESTION
  • Gestion du projet (délais/couts/logistique/spécifications techniques).
  • Rédaction du « Plan de Développement Italie».
  • Implantation du dépôt italien (en sous-traitance).
  • Collaboration aux activités d’optimisation du procédé décisionnel et productif du siège afin d’améliorer l’efficacité.
  ADMINITRATION/FINANCE/ACHATS
  • Démarche d’ouverture du premier bureau commercial d’Inpal en Italie (ouverture de la filiale pendant le premier semestre 2010) et recrutement de l’équipe.
  • Recouvrement créances avec les clients
  • Gestion des litiges
  • Sélection et qualification de fournisseurs italiens et polonais de produits et de services.
  

• Pininfarina SpA - Gestion de Projet

  2003 - 2007 Programme Manager Voitures Speciales
  Gestion de projets de voitures uniques et séries limitées pour clients privés. Pininfarina Enjoy – Pininfarina Nido - Ferrari P4/5 (Client:Jim Glickenhaus) - Ferrari Scaglietti “K” (Cliente:Peter S. Kalikow):
  • Programmation / Couts / Reporting
  • Gestion Développement Produit (équipe de 6/7 personnes plus les ateliers) / Work Breakdown Structure
  • Gestion Clients (phases de développement projet, livraison, après vente)
  • Support à la Direction Commerciale pour la rédaction des offres, l’acquisition de nouveaux clients et la formalisation des variantes en cours d’œuvre.
  • Gestion Fournisseurs
  • Validation Produit (Calculs, Essais, Certifications, Product Liability)
  • Assistant exécutif du Responsable Projets Spéciaux
  

• Jaguar Cars Ltdsaqaaettf:2)4.2 - Testin esngineernj

  2003 - 2015 Projet Jaguar X-Type Station Wagon
  Validation Produits chez Jaguar (Coventry - UK).
  - Testinge
  - Fleet Management
  - Product Validation Manager Assistant

• Centro Ricerche Fiat - Stagiaire

  2002 - 2002 Travail de fin d'ètude: Ergonomie dans les vehicules. Etude de la position du conduisant et des elements pour la conduite: siège, volant, pedales.

Formations

• Ecole Centrale Lyon

  Ecully 1998 - 2001 Projet TIME (Top Industrial Managers for Europe)

• Politecnico Di TORINO (Cortina D'Ampezzo)

  Cortina D'Ampezzo 1996 - 2002 Ingenieur Mècanique

Réseau

• Alexandre BERTRAND DE NOVION

• Cédric EVRAT

• Gaël BLONDEAU

• José QUINTILLA LOPEZ

• Lisa CENTOFANTI

• Raphaël MEYER

• Vincent CZESZYNSKI

• Vincent FRIDRICI

• Yvain BALLINI