Max MONCHAUX

En résumé

Entreprises

• ORECA - Chef des Ventes

  Signes 2014 - maintenant

• Virgin Mobile - Compte Clé

  Clichy 2011 - 2013 Négociation des accords nationaux dans le respect de la politique commerciale, marketing et financière de l’entreprise.
  • Analyser les résultats et les mix valeurs afin de proposer des accords gagnants / gagnants.
  • Identifier, et mettre en œuvre les actions de formation et les opérations commerciales dans le but de maintenir la marge pour le distributeur.
  • Assurer la coordination de ses actions avec les différents services de la société : administration des ventes, trade marketing, finance, logistique et force de vente. Leadership interne pour garantir l’efficacité des plans d’actions proposés.
  • Gérer et suivre un budget de 1,2 millions d’€uro.
  
  Indicateur de performance :
  ⇒ 107% de R/O moyen toutes enseignes
  ⇒ augmentation des volumes engagés et baisse des rémunérations distributeurs
  

• Virgin Mobile - Responsable Commercial Regional

  Clichy 2007 - 2010 Accompagnement de la transformation organisationnelle : internalisation de la force de vente.
  • Définir et mettre en œuvre la structure commerciale interne (force de vente internalisée en 2007) : identification des missions principales des chefs de secteur, élaboration et mise en place de la méthode de vente et de l’approche commerciale, élaboration et mise en œuvre des outils de reporting, de développement commercial et de contrôle.
  • Encadrer et mobiliser une équipe de 5 à 7 chefs de secteur et d’un prestataire de service avec une soixantaine d’animateur point de vente.
  • Négocier les leviers commerciaux avec les comptes régionaux : mise en place d’opérations commerciales en GSA, GSS et distribution indépendante.
  
  Indicateur de performance :
  ⇒ 106% de R/O (2007 et 2008), 109% de R/O (2009) et 105% de R/O (2010)
  

• Orange - Chef des Ventes Regionales

  Paris 2004 - 2007 • Encadrer et mobiliser la force de vente, équipe de 6 à 9 chefs de secteur.
  • Piloter la performance des réseaux de distribution exclusifs et concurrentiels sur la région IDF, analyse des résultats de la région, définition et mise en œuvre des plans d’actions spécifiques à la région, adaptés au réseau de distribution (RC : 2003 – 2005 / RP : 2006).
  • Réseau Exclusif : accompagnement et sensibilisation des Directeurs d’Agence Distribution propriétaire sur la mise en place de la politique commerciale. Animation et contribution à la performance des points de vente partenaires, gestion de l’implantation de nouvelles boutiques et lancement des nouvelles boutiques « Photo station et Photo service »
  • Réseau Concurrentiel : négociation avec les centrales régionales des partenariats, d’ actions commerciales régionales et des plans de communication.
  
  Indicateur de performance :
  ⇒ 107% de R/O (2004), 114% de R/O – 1ère équipe commerciale de France (2005)
  ⇒ 113% de R/O – 1ère équipe commerciale de France RP (2006)
  

• Orange - Chef de Secteur puis Entraineur des ventes

  Paris 2001 - 2004 • Accompagner et coacher les chefs de secteur, sur les méthodes et les techniques de vente : mise en place des plans de formation individuel et personnalisé.
  • Suivre, gérer et animer un portefeuille de clients composés de grande surface alimentaire, de grande surface spécialisée, de distributeur indépendant, et de partenaires sur les départements 93 et 95.
  • Garantir le respect de la politique commerciale sur mon périmètre.
  
  Indicateur de performance :
  ⇒ 107% de R/O (2002) et 112% de R/O (2003)
  

• Toshiba - Commercial

  Puteaux 2000 - 2001 • Créer et gérer un portefeuille de PME/PMI dans le secteur de la reprographie numérique.
  • Développer le CA de l’agence : prospection, prise de rendez vous et négociation des contrats.
  • Garant des résultats de l’agence.
  
  Indicateur de performance :
  ⇒ environ 300 K€ de CA annuel
  

• Inter Discount / Connexion - Vendeur, responsable de rayon puis Directeur adjoint

  1994 - 2000 • Développer le chiffre d’affaire et la marge des rayons TV, Vidéo et Téléphonie portable.
  • Assurer la gestion du point de vente.
  • Définir la stratégie commerciale et marketing du point de vente.
  • Recruter, former, encadrer et animer l’équipe de vente.
  • Garantir le développement du CA et de la marge du point de vente.
  Indicateur de performance :
  ⇒ environ 420 K€ de CA annuel sur le périmètre de responsable de rayon
  ⇒ environ 1 800 K€ de CA annuel sur le point de vente, pour 5% de hausse annuelle
  

Formations

• Université Nice Sophia Antipolis

  Sophia Antipolis 1994 - 1996 Information et Communication - Collectivités locales et territoriales

• Université Nice Sophia Antipolis

  Nice 1992 - 1996

Réseau

• Anaïs MARIOTTI

• Cédric LE PIFFER

• Franck COUDRIEAU

• Frédéric BOTTE

• • Grégory SALMON •

• Guillaume FRETZ

• Mathias THOMASSIN

• Nathalie VAUTRIN

• Sophie DE VIVEIROS