2014 - 2015Gestion et optimisation du portefeuille client (grands comptes, distributeurs, industriels)
produits intermediares; Agroalimentaire
Suisse, Italie, Grece, Autriche, Russie, etc.
Janny MT
- Cadre commercial Export
2013 - 2013Lancement d'un produit innovant de conservation des fruits et legumes sur de nouveaux marches:
- La Russie;
- La Pologne;
- La Bulgarie;
- La roumanie, etc.
Clause
- Responsable de développement Russie
2010 - 2012Coordination du travail de distribution
- Identification de nouveaux marchés: présence dans 10 régions productrices sur 30 en 2010 --> 25 sur 30 en 2012;
- Élargissement du réseau de distribution: 10 distributeurs en 2010 --> 20 en 2012;
- Conception et rédaction du plan commercial à court et moyen terme: multiplication du CA par 5 en 3 ans;
- Détermination de la politique des prix.
Études de marché
- Suivi et analyse de la concurrence;
- Identification de nouvelles tendances sur les marchés a valorisation du potentiel pour la société;
- Rédaction des rapports mensuels de veille pour diffusion auprès des responsables de la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique).
Adaptation de la gamme variétale aux marchés
- Mise en place des essais screening (n-3), développement (n-2), pré-commerciaux (n-1), promotion (n): toutes espèces légumières;
- Analyse des résultats, propositions pour la commercialisation;
- Inscription dans le Catalogue Officiel: 40 variétés de Clause inscrites en 2010 --> 50 en 2012, 15 en cours.
Communication externe
- Conception de supports de promotion commerciale (catalogues, brochures, kakemonos, posters, etc.);
- Organisation des événements (portes ouvertes, seminaires, etc.).
Clause
- Responsable de développement Junior
2009 - 2009- Planification et mise en place des essais des nouvelles variétés hybrides (mâche, laitue, chou-fleur, tomate, melon, etc.) ;
- Suivi et analyse des résultats ;
- Choix du créneau optimal de diffusion, propositions de commercialisation.
Clause
- Chargé d'études
2006 - 2008"Marché russe des semences potagères":
- Détermination des segments principaux du marché --> valorisation du potentiel pour la société Clause ;
- Propositions d’adaptation de la gamme variétale ;
- Identification des faiblesses du système actuel de distribution --> propositions stratégiques d’amélioration.
- "Implantation d’une filiale en Russie" : étude de la demande, étude de législation, suggestion de struture, choix de statut, calcul des investissements, etc.;
- "Fruits et légumes de niche du monde" : recherche des produits de niche, identification des nouvelles tendances du marketing, etc.;
- Participation à l’organisation des portes ouvertes, animation de réunions.
