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Maxime ALBERT

Haguenau

En résumé

Mes expériences variées au sein de PME, d'organisations publiques et de grande entreprise, m'ont permis d’acquérir une ouverture d'esprit sur les enjeux marketing de demain.

"Ce n'est pas parce que c'est difficile que l'on n'ose pas, c'est parce qu'on n'ose pas que c'est difficile"

Mes compétences :
Études qualitatives
Études quantitatives
Mac OSX
Marketing
Chargé de projet
Excel
Pack office
Business objects
TOEIC 755

Entreprises

  • MARS CHOCOLAT FRANCE - Responsable Pilotage de la Performance des Ventes

    Haguenau 2016 - maintenant

  • MARS CHOCOLAT FRANCE - Chargé d'Analyse et de Pilotage Force de Vente

    Haguenau 2015 - maintenant

  • MARS CHOCOLAT FRANCE - Chef de Secteur

    Haguenau 2014 - 2015

  • Laboratoire Science et Nature - Chef de Produit - MDD

    Nueil-les-Aubiers 2014 - 2014 PME familiale créée en 1972 – 2ème génération de dirigeants
    Activité : formulation, fabrication et mise sur le marché de cosmétiques et de produits d’entretien écologiques et biologiques
    23 millions d’€ de CA en 2013, 5 millions d’unités produites, 140 salariés
    Marques propres : Body Nature et Centifolia
    Autres activités : Grand Export et activité de travail à façon pour le compte de MDD

    Rattaché à la Responsable Commerciale de l’activité MDD, je suis en charge :
    → De développer et d’analyser la mise sur le marché de nouveaux produits pour le compte de clients / prospects
    → Du suivi commercial d’un portefeuille clients : 500k€/an
    → De concevoir des outils de prospection et d’aide à la décision

    DÉVELOPPEMENT PRODUIT
    Je suis garant, de la réception du brief jusqu'à la mise à disposition de la marchandise, de toutes les étapes du développement produit :
    - affiner la demande client / prospect -> estimation du potentiel
    - répondre aux appels d’offres
    - benchmark -> formulation, revendications, packaging, positionnement prix
    - élaboration de tableaux de rentabilité + rétroplanning
    - fédérer et coordonner les services supports : R&D, achat, juridique, PAO, fabrication, conditionnement, organisme de certification
    - recommandation des revendications marketing (actifs, usages, efficacité…) et packaging
    - garant de la tenue des délais et des coûts

    SUIVI COMMERCIAL
    Suivre les ventes des produits fond de rayon et contrôler le ROI des promotions accordées aux clients :
    - analyse des ventes annuelles + progression vs n-1
    - construction des mécaniques promotionnelles + mesure des retombées
    - faire preuve de réactivité lors d’interrogations client sur un changement de réglementation, d’étiquetage, de formulation...

    PROSPECTION
    - réponse aux appels d’offres
    - réalisation d’études sur les marchés à potentiel (données marché, acteurs, concurrents, offre, demande, SWOT, plan d’actions…)
    - refonte d’une base de données prospects + mise en place d’un reporting pour la direction

    Mission annexe : Chef de projet du développement du nouveau site internet de l’entreprise :
    - conception du cahier des charges + de l’arborescence
    - fédérer l’équipe projet (direction, PAO, export, support technique, prestataire externe)
    - mise en place d'un outil CRM pour le lancement du site internet (e-mailing) + analyse du taux d’ouverture / clic
    - garant du respect des délais et des attendus

    Qualités développées :
    Capacité d’adaptation à un secteur exigeant -> tant en terme de certification (réglementaire et Ecocert) qu’en terme d’exigence conso (innocuité, sécurité et effets)
    Rigueur -> tableaux de rentabilité présentés à la direction + suivi des rétroplanning
    Multitâches -> gestion simultanée du développement produit + suivi commercial + prospection

  • NOCIBE FRANCE - Chargé d'études Marketing Junior

    Villeneuve d'Ascq 2012 - 2013 == > Études Marketing

    Internes :
    Travail sur les profils clients grâce au logiciel Business Object
    Profil client par Marques Premium (CHANEL, DIOR, Sysley, Guerlain, Lancôme…)
    Test consommateur en focus groupe
    --
    Externes :
    Gestion des demandes des décideurs de l’entreprise
    Construction des briefs et des appels d’offres
    Sélection des propositions de la part des Instituts en respectant les contraintes de coûts, qualité de rendu et de délai
    Recommandations méthodologiques (échantillonnage, questionnaire, présentation…)

    ==> Pricing / stratégie prix

    Appel d’offres prestataires
    Gestion des plannings de relevés de prix concurrence, mensuel et semestriel
    Modélisation des data brutes
    Constats et recommandations pour actions
    Reporting des analyses aux membres du Comité de Pilotage Prix

    Travail transversal avec les Directions Offre et Marketing, Category Management, Systèmes d'Information

  • DCF- Dirigeants Commerciaux de France - 1iers prix Deux-Sèvres, Poitou-Charentes, 3ème national. Concours National de la Commercialisation

    2012 - 2012 Le Concours National de la Commercialisation est une compétition nationale organisée annuellement par les Dirigeants Commerciaux de France. Elle permet à des étudiants en marketing et commerce de la France entière de concourir sur un cas concret d'entreprise.

    Cette année, + 10 000 candidats, + 250 établissements dans toute la France et à la Réunion ont participé à ce concours.

    Sujet CNC 2012 : "Développer le tourisme de l'Ile de la Réunion" :

    4 axes de développement étaient proposés :

    - Le choix / justification d'une clientèle de niche
    - La mise en place d'un marketing web
    - Choix et ciblage d'un réseau physique d'ambassadeurs
    - Développement de la clientèle affaires

    1iers prix Deux-Sèvres et Poitou-Charentes
    3ème prix national.

    http://lepetiteconomiste.com/Laurine-ROUX-et-Maxime-ALBERT-3583

    http://iutp.univ-poitiers.fr/concours-national-de-la-commercialisation-2012-678101.kjsp?RH=1272979388348

    https://www.youtube.com/watch?v=ogjhYW7RQAs

  • Auto-entrepreneur - Gérant

    Cherbourg 2011 - 2012 Prestation de service / restaurant gastronomique :
    - commis de cuisine
    - service en salle

    Adaptation, écoute de la hiérarchie, gestion de la pression

  • BNIC - Assistant Chargé de projet

    2010 - 2010 Organisation de la "Semaine du Cognac en Poitou - Charentes" :
    - Média planning : PQR / web
    - Insertions publicitaires
    - Partenariat et sponsoring

    Mise en place d’un jeu concours à l’échelle nationale :
    - Reporting création site Internet
    - Bilan d'action + qualification des visites (Google Analytics)
    - Création d'une base de données pour newsletter

    Développement personnel grâce à cette expérience :
    - Esprit coopératif
    - Gestion d’un projet dans la durée
    - Curiosité, force de persuasion, découverte de Google Analytics

Formations

  • IAE

    Poitiers 2012 - 2013 Master 2 Stratégie Marketing

    Management de Projets Marketing - - Mention Bien -
    Sujet de mémoire : "Comment une entreprise de distribution sélective peut-elle créer de la valeur en mettant les études marketing au service de la connaissance client et plus largement de la relation client ?"

  • IAE

    Poitiers 2011 - 2012 Master 1 Stratégie Marketing

    Management des Projets Marketing - - Major de promotion -
    Sujet de mémoire : " Comment adapter la politique tarifaire d'une chaine d'hôteliers restaurateurs au niveau départemental et quels moyens mettre en œuvre pour parer à la résistance au changement ?"

  • IAE

    Poitiers 2010 - 2011 Mention AB

  • IUT

    Angouleme 2008 - 2010 AB

Réseau

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