Maxime CHINCHILLA

En résumé

Entreprises

• Vulcain Ingénierie - Business Unit Manager

  NEUILLY SUR SEINE 2014 - maintenant En charge du développement d’une nouvelle Business Unit avec mise en place des objectifs
  
  -Détermination des objectifs de la BU
  
  - Management de plusieurs Ingénieurs d'Affaires dans tous les domaines de l'Energie (Oil&Gas, Power, Eau, etc.)
  
  -Validation, signature et suivi des contrats des consultants (CDI – CDIC – Freelance UK et FR)
  
  - Activité opérationnelle en continue sur mes comptes propres (réponse aux AO, contractualisation, suivi des consultants en mission)
  
  

• Vulcain Ingénierie - Ingénieur d'Affaires

  NEUILLY SUR SEINE 2011 - maintenant Société de conseil dédié au secteur de l'Energie
  
  - Prospection et développement de grands comptes type Oil & Gas, Power et Industries Associées
  
  - Développement d'une équipe de consultants (+20)
  
  - Suivi des consultants
  
  - Réponse aux appels d'offres d'AT et de forfaits
  
  - Mise en place de forfaits

• ORNESS - Ingénieur d'Affaires

  PARIS 2010 - 2011 Stage au sein d’une société de Services en Informatique spécialisée en environnements d’infrastructures sensibles
  
  • Gestion d’un portefeuille clients existant (Société Générale, BNP Paribas, Natixis)
  • Prospection téléphonique au sein des DSI des grands comptes puis rendez-vous avec la clientèle prospectée
  • Sélection des appels d’offres à partir d’un outil internet de mise en relation avec les clients
  • Préparation et présentation des candidats aux clients concernés avec un suivi de missions de 15 collaborateurs
  • Résultats : 4 consultants informatique placés (500K€ facturés)

• BENIWEB - Chargé du développement commercial

  2008 - 2008 Société Internet d’annonces de locations de vacances partout en Europe pour les professionnels et particuliers (www.malocationvacances.fr)
  
  • Mise en place de la stratégie d’entreprise à échelle européenne et définition des objectifs commerciaux à mettre en place à court et moyen terme
  • Réalisation du plan marketing, des offres promotionnelles et des outils d’aides à la vente (argumentaires, e-mailings, options) et analyse des résultats

• Ledila - Resp Commercial

  2008 - 2011 Société Internet d’annonces immobilières de professionnels (agences, notaires) et de particuliers (www.monimmobilier.com)
  
  • Réalisation et développement de la stratégie et des objectifs globaux de l’entreprise à court et moyen terme
  • Réalisation intégrale du développement commercial et marketing ainsi que les outils commerciaux tels que les argumentaires de vente, e-mailing, phonings ainsi que les pages web et offres promotionnelles
  • Prospection et fidélisation des clients BtoB (agences immobilières, notaires) chiffré par un total de plus de 400 agences adhérentes (soit environ 60 000 annonces) et près de 8 000 particuliers (soit environ 10 000 annonces)
  • Analyse des résultats de prospection et ajustement des objectifs sur les prochaines campagnes marketing

• BOUYGUES IMMOBILIER - Conseiller de Vente

  Issy-les-Moulineaux 2007 - 2007 Stage au sein de la division commerciale afin de vendre des programmes immobiliers en Ile-de-France
  
  • Vente sur plan (VEFA) de deux appartements et d’un pavillon auprès des particuliers après avoir été formé aux techniques de ventes et de calculs liés au marché de l’immobilier

• FAAC - Technico-Commercial

  2006 - 2007 Stage réparti sur 2 ans dans le cadre du B.T.S chez un fournisseur en automatismes de portails et portes de garage
  
  • Responsable des nouveaux stagiaires en les formant aux techniques de ventes et sur l’apprentissage des clients
  • Prospection et rendez-vous chez les revendeurs ainsi que chez les particuliers en direct

Formations