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Maxime DESTANG

New Brunswick

En résumé

Déjà plus d'1an que je suis Délégué Pharmaceutique, au sein des Laboratoires Lehning, PME familiale spécialiste de l’OTC et de la santé au naturel.
Je suis chargé de promouvoir une gamme de médicaments d’homéopathie et de phytothérapie, exclusive en pharmacies.
Je réalise toutes les étapes de la vente, du sell-in (vente directe, prospection, referencement, pilotage du CA, ...) au sell-out ( formation des équipes officinales, merchandising, . . . )
En bref, je suis le partenaire privilégié du pharmacien et de son équipe.
Et c'est toujours un vrai plaisir !
N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez partager avec moi mon expérience et mon enthousiasme.

Mes compétences :
Ecoute
Autonomie
Relationnel
Esprit d'équipe
Analyse
Rigueur
Organisation
Techniques de vente
Merchandising

Entreprises

  • Johnson & Johnson - Responsable de secteur

    New Brunswick 2005 - 2014 Etre le garant de la politique commerciale de l'entreprise via 4 leviers :

    - Assortiments : Vente directe (référencement nouveautés, création, stock, commande, suivi...),
    Assurer la détention des références, (250 réfs sur 10 marchés)
    Conseils et formations des clients et leurs équipes à nos produits,
    Gestion parc de 60 magasins, CA de 3 millions d'€

    - Promotions : Vendre qualitativement et quantitativement les opérations nationales, régionales, magasins, saisir les opportunités additionnelles,

    - Linéaires : Assurer l'exposition optimale de nos références (mise en place des plans nationaux), mise en place de nos recommandations merchandising, merchandising de combat,

    - Prix : faire respecter la cohérence des prix au sein de nos gammes et entre les enseignes,

    - Autres missions :
    Reporting et veille concurrentielle,
    Suivi centrale régionale (SOCAMIL),
    Encadrement et formation force de vente supplétive (accompagnement)
    Encadrement, formation et fidélisation de merchandiseurs pilote,
    Gestions des outils et moyens in-store (bri, animations, plv, balisages...)
    Participation à des groupes de travail sur l'évolution des outils d'aide à la vente (plan de vente, balisage, PLV...)

  • Tramier SA - Responsable de secteur

    2004 - 2005 Etre le garant de la politique commerciale de l'entreprise, en travaillant sur les les 4 "P"

    - Produits : Assurer le référencement et le suivi de l'assortiment, faire commander les nouveautés,

    - Place : Assurer la meilleure visibilité à nos produits, faire respecter nos recommandations merchandising,

    - Promotion : Vendre et mettre en place les opérations nationales, régionales et magasins, et en assurant la destruction maximale,

    - Prix : Faire respecter la cohérence des prix dans nos gammes et entre les enseignes

Formations

Réseau

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