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Maxime GESSELEFF

BOIS GUILLAUME

En résumé

Animé d'un esprit de conquête,organisé,méthodique et doté d'un bon sens de persuasion, mes capacités avérées en négociation toujours tournées vers la satisfaction du Client me permettent de me challenger.

Mes compétences :
New business development
Direct sales
RESELLER
B2B & Strategic Sales Management
Solution Selling
Channel Partners
Account manager
Services
B to B
Grands Comptes
Commercial
Bureautique
Ingénieur Commercial

Entreprises

  • XEROX France. - INGENIEUR COMMERCIAL Grands Comptes, Agence de Rouen, Territoire Normand

    1989 - maintenant En charge d'une liste de clients et de prospects sur le Marché Stratégique dont j'assure la fidélisation et le développement en m'appuyant sur l'offre,Produits et Services sur la Normandie.
    Négociation aux niveaux: Opérationnels, Directeurs et C-level
    Diversité des approches comptes:
    > Secteur privée, Accor, Air Liquide, EADS, AREVA, Exxon....
    > Secteur public
    * Entités rattachées aux ministères
    * Collectivités territoriales (CG et CR)

    La mission et l'objectif du poste consistent:
    Gestion et développement du portefeuille clients
    Ouvrir des comptes prospects
    Vente d'équipements et de solutions de gestion documentaire
    Offre de services à valeur ajoutée, MPS
    Approche des dossiers en mode projet, étude, analyse et déploiement
    Réponse Appel d'Offres.

  • Rank Xerox France - Délégué commercial, sur Marché PME /PMI, Agence de Caen, Territoire du Calvados

    1986 - 1988 Prospection et développement de comptes clients locaux
    Négociation avec PME / PMI, mairies, professions libérales pour les gammes copieurs, machines à écrire et micros

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 1980 - 1985 Option finance

    Stages dans le cadre du curcus /
    1985 : Gestion de projet, Plan Marketing triennal (Centre Internationnal de Toxicologie, Evreux 6 mois)
    1984 : Audit opérationnel à la fonction financière sur les créances internationales (AVIS, Paris la Défense 2 mois)
    1983 : Segmentation Stratégique du Portfolio produits (Perena, Paris 10° 2 mois)

Réseau

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