Maxime GESSELEFF

En résumé

Entreprises

• XEROX France. - INGENIEUR COMMERCIAL Grands Comptes, Agence de Rouen, Territoire Normand

  1989 - maintenant En charge d'une liste de clients et de prospects sur le Marché Stratégique dont j'assure la fidélisation et le développement en m'appuyant sur l'offre,Produits et Services sur la Normandie.
  Négociation aux niveaux: Opérationnels, Directeurs et C-level
  Diversité des approches comptes:
  > Secteur privée, Accor, Air Liquide, EADS, AREVA, Exxon....
  > Secteur public
  * Entités rattachées aux ministères
  * Collectivités territoriales (CG et CR)
  
  La mission et l'objectif du poste consistent:
  Gestion et développement du portefeuille clients
  Ouvrir des comptes prospects
  Vente d'équipements et de solutions de gestion documentaire
  Offre de services à valeur ajoutée, MPS
  Approche des dossiers en mode projet, étude, analyse et déploiement
  Réponse Appel d'Offres.

• Rank Xerox France - Délégué commercial, sur Marché PME /PMI, Agence de Caen, Territoire du Calvados

  1986 - 1988 Prospection et développement de comptes clients locaux
  Négociation avec PME / PMI, mairies, professions libérales pour les gammes copieurs, machines à écrire et micros

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1980 - 1985 Option finance
  
  Stages dans le cadre du curcus /
  1985 : Gestion de projet, Plan Marketing triennal (Centre Internationnal de Toxicologie, Evreux 6 mois)
  1984 : Audit opérationnel à la fonction financière sur les créances internationales (AVIS, Paris la Défense 2 mois)
  1983 : Segmentation Stratégique du Portfolio produits (Perena, Paris 10° 2 mois)

Réseau

• Charles Edouard POILLEUX

• Document Store YNEIA

• Gil BIGOT

• Guillaume CRÉTEUR

• Marie-Alice MALAISÉ

• Olivier OLIVIER GROOTENBOER

• Ophélie MENUET

• Pauline LAMATIERE

• Renato POLLUTRI

• Sandra JEANCLOS