Maxime LEGRAND

En résumé

Entreprises

• La martiniquaise - Compte cle National / DIrecteur d'enseigne

  2014 - maintenant Responsable de la négociation des accords annuels avec la distribution, du développement des ventes et du compte de résultats des enseignes
  
  - Enseignes :
  Auchan & Système U (depuis Juillet 2014)
  Carrefour Provera (Mai 2015 à Sept 2016)
  Leclerc (Depuis Juin 2016)
  - Gestion de portefeuille : 120 M€ de Net Facturé
  - Management : Accompagnement de 5 CVR pour la négociation régionale (Affiliés Provera, Schiever et région Système U + les SCA )
  - Marque : Label 5, Poliakov, Porto Cruz, St James, Duval, Casanis, Glen turner, Gibson's ...
  
  Résultats :
  Mise en place réussie de plans d’activation visant à optimiser les investissements réalisés dans l’enseigne
  Gain de PDM sur la fin d'année 2014 + 2015

• Unilever - Trade Category Manager

  Rueil-Malmaison 2012 - 2014 Contexte : Leader du marché de la Margarine, Unilever doit agir en « Captain Category » sur un marché complexe
  Clients: Groupe Carrefour, Intermarché, Système U * CA 40 M EUR (Binôme avec le CAM enseigne)
  Missions : Faire croitre le CA des enseignes et nos Parts de Marché via 3 leviers (Assortiment, Promo, Merchandising)
  Résultats : Croissance PDM, croissance CA enseigne, évolution stratégie Merchandising * + 2.5% de croissance
  Missions complémentaires : Responsable de la communication force de vente et du budget de la catégorie
  Compétences développées : Etude des Panels Nielsen, Kantar / Négociation / Etude de rentabilité/ Créativité

• Unilever - Responsable Régional

  Rueil-Malmaison 2010 - 2012 Contexte : Création de poste sur une 6ème région = nouveau Challenge de croissance
  Management : 8 chefs de secteur HPC + FOOD sur 279 Magasins (CA 35M EUR ) réseau HM- & SM
  Missions : Développer le Chiffre d'Affaires et les Parts de marché de ma région. Développer le talent des équipes
  Résultats : Réussite et dépassement des Objectifs * +3,5% CA et +2,3pts de PDM moyen
  Missions complémentaires : Développement et organisation d'une 7ème région et nouvelle région
  Compétences développées : Management / Formation / techniques de ventes et négociation

• Reckitt Benckiser - Chef de Secteur

  Massy 2009 - 2010 : Chef de Secteur, Chez Reckitt Benckiser :
  Contexte : Responsable Commercial avec 55 Magasins (CA 15 M EUR ) Réseau HM et SM+ dans la Somme
  Missions : Développer les PDM du secteur et de la région Nord (Equipe de 8 RC) sur le HPC
  3 leviers Majeurs : L'assortiment, le Merchandising et la promo (Gros levier promotionnel sur mon secteur)
  Résultats : Top 10 France en évolution PDM annuelle et TOP 10 France des PDM secteurs France
  Compétences développées : Techniques de ventes et négociations / Organisation et structure / Analyse PDM Nielsen

• Studplace - Gérant

  2009 - 2009 Contexte : Création et Lancement d'une Start Up autours des réseaux sociaux
  Missions : Commercial et marketing * Développer le CA de la société, développer le porte Feuille clients/Partenaires
  Création des outils Commerciaux (CRM, Dossiers Commerciaux, Catalogue de prestations...) et Marketing (Campagne
  d'affiliation, Partenariats, Objets promotionnels...).
  Compétences développées : Management (4 commerciaux) / Organisation / Sens commercial
  
  Langues étrangères et Informatique :
  * Anglais : Lu, écrit, parlé Espagnol : Lu, Allemand : Lu ;
  * Informatique : Maitrise Informatique, Pack Office, Access, Photoshop

• Unilever - Chef de Secteur

  Rueil-Malmaison 2008 - 2009 Contexte : Chef de Secteur Food avec 83 Magasins SM & SM+ dans le NORD
  Missions : Développer les PDM du secteur et dans la région Nord Est (Equipe de 9 RC) sur le FOOD
  3 leviers Majeurs : L'assortiment, le Merchandising et la promo Locale (Hors Prospectus)
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  Résultats : Objectif : 95% DN * 98% Réalisé / Objectif : 30 TG * 63 TG Réalisés Incentive Nationale : 1 France
  Compétences développées : Technique de ventes/ Relationnel Client/ Autonomie et Rigueur / Travail en Equipe

Formations

• ISEG Lille

  Lille 2005 - 2009 Master 2
  
  : Obtention de mon Master 2 (BAC+5) à l'ISEG Lille, en Majeure Exécutive. ;

• Université Littoral

  Boulogne Sur Mer 2002 - 2005 Deug

Réseau

• David MAQUEDA-ROLLAND

• Ersida KULLAJ

• Frédéric LEDUC

• Jérémy HUVET

• Julie LEFEVRE

• Marc-Edouard DE ZUTTER

• Nathalie LANCEAU

• Simon GAUDIOT

• Stéphane SERRER