Mes compétences :
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La martiniquaise
- Compte cle National / DIrecteur d'enseigne
2014 - maintenantResponsable de la négociation des accords annuels avec la distribution, du développement des ventes et du compte de résultats des enseignes
- Enseignes :
Auchan & Système U (depuis Juillet 2014)
Carrefour Provera (Mai 2015 à Sept 2016)
Leclerc (Depuis Juin 2016)
- Gestion de portefeuille : 120 M€ de Net Facturé
- Management : Accompagnement de 5 CVR pour la négociation régionale (Affiliés Provera, Schiever et région Système U + les SCA )
- Marque : Label 5, Poliakov, Porto Cruz, St James, Duval, Casanis, Glen turner, Gibson's ...
Résultats :
Mise en place réussie de plans d’activation visant à optimiser les investissements réalisés dans l’enseigne
Gain de PDM sur la fin d'année 2014 + 2015
Unilever
- Trade Category Manager
Rueil-Malmaison2012 - 2014Contexte : Leader du marché de la Margarine, Unilever doit agir en « Captain Category » sur un marché complexe
Clients: Groupe Carrefour, Intermarché, Système U * CA 40 M EUR (Binôme avec le CAM enseigne)
Missions : Faire croitre le CA des enseignes et nos Parts de Marché via 3 leviers (Assortiment, Promo, Merchandising)
Résultats : Croissance PDM, croissance CA enseigne, évolution stratégie Merchandising * + 2.5% de croissance
Missions complémentaires : Responsable de la communication force de vente et du budget de la catégorie
Compétences développées : Etude des Panels Nielsen, Kantar / Négociation / Etude de rentabilité/ Créativité
Unilever
- Responsable Régional
Rueil-Malmaison2010 - 2012Contexte : Création de poste sur une 6ème région = nouveau Challenge de croissance
Management : 8 chefs de secteur HPC + FOOD sur 279 Magasins (CA 35M EUR ) réseau HM- & SM
Missions : Développer le Chiffre d'Affaires et les Parts de marché de ma région. Développer le talent des équipes
Résultats : Réussite et dépassement des Objectifs * +3,5% CA et +2,3pts de PDM moyen
Missions complémentaires : Développement et organisation d'une 7ème région et nouvelle région
Compétences développées : Management / Formation / techniques de ventes et négociation
Reckitt Benckiser
- Chef de Secteur
Massy2009 - 2010: Chef de Secteur, Chez Reckitt Benckiser :
Contexte : Responsable Commercial avec 55 Magasins (CA 15 M EUR ) Réseau HM et SM+ dans la Somme
Missions : Développer les PDM du secteur et de la région Nord (Equipe de 8 RC) sur le HPC
3 leviers Majeurs : L'assortiment, le Merchandising et la promo (Gros levier promotionnel sur mon secteur)
Résultats : Top 10 France en évolution PDM annuelle et TOP 10 France des PDM secteurs France
Compétences développées : Techniques de ventes et négociations / Organisation et structure / Analyse PDM Nielsen
Studplace
- Gérant
2009 - 2009Contexte : Création et Lancement d'une Start Up autours des réseaux sociaux
Missions : Commercial et marketing * Développer le CA de la société, développer le porte Feuille clients/Partenaires
Création des outils Commerciaux (CRM, Dossiers Commerciaux, Catalogue de prestations...) et Marketing (Campagne
d'affiliation, Partenariats, Objets promotionnels...).
Compétences développées : Management (4 commerciaux) / Organisation / Sens commercial
Rueil-Malmaison2008 - 2009Contexte : Chef de Secteur Food avec 83 Magasins SM & SM+ dans le NORD
Missions : Développer les PDM du secteur et dans la région Nord Est (Equipe de 9 RC) sur le FOOD
3 leviers Majeurs : L'assortiment, le Merchandising et la promo Locale (Hors Prospectus)
er
Résultats : Objectif : 95% DN * 98% Réalisé / Objectif : 30 TG * 63 TG Réalisés Incentive Nationale : 1 France
Compétences développées : Technique de ventes/ Relationnel Client/ Autonomie et Rigueur / Travail en Equipe
