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Ikomobi
- Responsable marketing
Direction générale | Marcq-en-Barœul (59700)
2018 - 2019
Responsable de la construction, du positionnement et du développement de l'offre conseil
client : Arkema, Ikea,
Missions complémentaires : charte graphique, développement des partenaires, animation du blog et d'événement Meetup.
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Freeckly
- CMO/COO
Direction générale | Lille (59000)
2018 - maintenant
Je suis en charge du développement marketing et commerciale du projet.
Cela inclus notamment:
> stratégie marketing digitale (SEA,SEO,SEM, email)
> business developpement/growth hacking (outbound sales)
> relation agence/fournisseurs
> suivi des retours utilisateurs et amélioration produit
Le projet est soutenu par :
Euratechnologies
IONIS361
FRI haut de France
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OVH
- Chef de produit
Marketing | Roubaix (59100)
2016 - 2018
Je travaille au sein du comité stratégique d'OVH, répondant au SVP de la stratégie corporate.
Mon rôle est d'appliquer et de traduire les stratégies du groupe en leviers d'actions actionnables sur le court/moyen terme, à destinations des business units.
Je construis ces plans d'actions en collaboration avec les différents business owner en les aidant au travers d'indicateurs stratégiques à réaliser leurs missions. J'élabore des stratégie business, en proposant des méthodologies, des informations et en organisant des worskshops agissant comme facilitateur dans ces démarches.
Mes priorités
- Analyser et proposer des mesures correctives en fonctions des évolutions du marché
- Définir les plans d'actions à mener en collaboration avec les équipes terrain
- Accompagnement construction des business plan des programmes (modélisations financières, identifications des leviers..etc)
- Fournir de l'information & des recommandations au travers d'indicateurs stratégiques aux grands programmes stratégiques (Market shares, tendnaces marchés, mouvements des compétiteurs etc.)
- Réaliser des études approfondies sur les demandes des programmes (analyse fines marché, clients, pricing, benckmarks, évaluations, pannels pays )
- Sensibiliser et forme l’équipe aux évolutions du marché, et en fournissant des éléments de décisions,
- Assurer la cohérence et de le bon déroulement des stratégies globales en plans d'actions (marketing, vente, produits)
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iAdvize
- Sales executive
Commercial | NANTES
2016 - 2016
Développement commercial sur secteur TPE et PME
Conception d'une liste de prospection
Qualification, identification des besoins
Gestion de territoire et du cycle de vente
iAdvize est une plateforme de gestion de la relation client multicanal en temps réel, qui vous permet de détecter les visiteurs à forte valeur ajoutée, et de les mettre en relation avec la bonne personne pour répondre à sa demande.
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Oracle
- Chargé de développement commercial FR
Commercial | Colombes
2014 - 2016
Développement d'affaires pour les secteurs grands comptes
Définition des plans d'actions commerciales avec les Key account manager
Mise en place des bonnes pratiques, pilotage des KPIs avec les équipes marketing et business dev EMEA
Veille marché, démonstration des outils, aide à la conception du contenu marketing
La plateforme Oracle Marketing Cloud a été conçu afin de répondre à trois principaux enjeux du marketing aujourd'hui:
> La diminution du taux d'attrition avec un parcours client cohérent au travers tous les canaux de communications existants,
> Visualiser en temps réel l'impact de vos actions marketing sur le marché, et en tirer des conclusions, afin de répondre à vos enjeux de ROI
> Anticiper l'accroissement de volume de données clients/prospects généré afin d'adapter vos messages et cibler de nouvelles audiences pour accroître votre présence sur le marche ,
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Oracle
- Business development consultant
Commercial | Colombes
2013 - 2014
Oracle has more than 380,000 customers (including 100 of the Fortune 100) and has deployments across a wide variety of industries in more than 145 countries around the globe. The company offers an optimized and fully integrated stack of business hardware and software systems.
Responsibilities:
• Demand generation Large account and Globabl Business account / Evangilisation, cross/up selling
• Pipeline creation: Sales initiatives, marketing campaigns (France & EMEA)& event follow up, downloads, web-seminars and partner campaigns,
• Mentoring/coaching: Best sales pratices, back up sales, mentoring new starters, Team leader
• Revenue generation : High quality pipe, nurturing relationships with stakeholders
Team collaboration: High level collaboration with in-country Marketing and Sales teams - Inside Sales Representatives and Field Sales Representatives.
= Oriented to achieve high level of solution pitching and qualifcation
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Etix datacenter/BSO Network Solutions
- Business developer
Commercial |
2012 - 2013
- Prospecter et développer un portefeuille d'entreprises grands comptes et de grandes PME dans les secteurs média/e-commerce/finance/industries,
- Identifier les projets en amont,
- Contribuer à la préparation des visites terrain,
- Suivi des clients durant le processus de réponse aux besoins,
-Proposer de nouveaux axes de croissance métier pour les prospects,
- Participer à la rédaction des supports et outils commerciaux (plaquette, campagnes emailing, site internet, etc.)
- Etablir une stratégie d'approche commercial en équipe,
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Spie communications
- Ingénieur commercial junior
Malakoff Cedex
2010 - 2011
Missions commerciales:
-Rafraîchir le porte-feuille clients sur le secteur Bourgogne- Franche comté en fidélisant la clientèle,
-Développer les différentes briques d'activités en ayant un rôle de conseil, apporter des solutions techniques répondant aux besoins et aux attentes client,
-Trouver de nouveaux prospects en augmentant la visibilité de l'entreprise auprès de ses prescripteurs et de ses principaux clients,
-Développer les relais de croissance,
-Formations sur les nouvelles offres,
-Travailler avec des partenaires afin d'établir de nouvelles relations commerciales gagnants-gagnants,
Gestion de projet :
-Proposition de solutions technique, en collaboration avec tout le service technique et commercial interne, mais aussi avec les principaux partenaires, prescripteurs et sous traitants locaux.
-Dialogue sur les bonnes pratiques a avoir au sein de l'équipe de vente,
-Utilisation de ressources externes (sous traitances, partenaires..) afin de développer de nouvelles solutions innovantes,
Sujet de thèse professionnel: Comment commercialiser une offre de service dans les SSII, de nature immatériel et intangible ?
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Spie communications
- Assistant commercial
Malakoff Cedex
2009 - 2009
Contexte:
Première approche des fonctions commerciales et découverte d'une entreprise de services services en informatique.
Missions:
En collaboration avec un ingénieur commercial
-Prospection/Relance sur le parc client et sur des clients potentiels, qualification de bases de données,
-Support aide aux Ingénieurs commerciaux pour la rédaction d'offres commerciales, la réponse à des appels d'offres
-Remise d'offres commerciale avec un ingénieur commercial
-Rendez-vous clients et prospects avec un ingénieur commercial,
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GPBL, Montréal
- Consultat SI junior
2008 - 2008
Contexte:
La société GPBL était à la recherche de solution de communication performante afin de faciliter les échanges lors des déplacements de leur collobarateurs.
Missions:
-Analyse de l'infrastructure existante
-Etude des besoins et sélection de plusieurs options pour un accès a distance sur le serveur de l’entreprise et une solution de VoIP,
-Réalisation d'un cahier des charges technique et proposition de plusieurs solutions à retenir,
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UQAM
- Consultant SI junior
Montréal
2008 - 2008
Contexte:
Contribution à la planification de la migration logique des serveurs d'une zone de réseau de moindre sécurité vers des zones dont la sécurité est bonifiée (DMZ et serveurs internes)
Missions:
-Identifier et documenter les services actifs et/ou requis sur les serveurs,
-Identifier et documenter les interrelations existantes entre le serveurs,
-Documenter les règles devant être mise en place dans les pare-feux internes du système,
-Proposer une prioritisation des migrations à effectuer en fonctions des efforts à déployer et du gain de sécurité,
-Contribuer à d'autres projets connexes en sécurité informatique.
