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Maxime PASCAL

  • Aklia Groupe - Comelec
  • directeur commercial

Lyon

En résumé

Directeur commercial et membre du CODIR chez AKLIA GROUPE. Je développe et organise avec mon équipe lactivité commerciale de la branche « Santé Publique » et plus particulièrement les délégations ou concessions de service public concernant lexploitation des prestations de télévision, de services interactifs, de téléphonie et dInternet. Jinterviens auprès des directeurs, services achats, économiques et DSI des centres hospitaliers Français.


Mes compétences :
Commerce
Offres commerciales
Appels d'offres
Téléphonie
Marketing opérationnel
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Wi-Fi
Systèmes d'information hospitaliers
Gestion des ressources humaines
Négociation commerciale
Action commerciale
Audiovisuel
Santé publique
Gestion grands comptes
Délégation de services publics
Web

Entreprises

  • Aklia Groupe - Comelec - Directeur commercial

    Commercial | Lyon 2018 - 2020 Contexte : Évolution dans le cadre de la fusion de 3 entreprises, dont HoistGroup.
    Groupe de 250 personnes.
    - Participation à la création d’une nouvelle entreprise issue de la fusion de 3 entités en tant que membre du CODIR.
    o Construction de l’image entreprise
    o Construction et mise en œuvre de des outils (CRM Salesforce), processus.
    - Direction commerciale – [Objectifs : 18 M d’€ de CA, 4 M d’€ de marge. Dépassement des objectifs de marge de 1% et de CA de 14%]
    o Reprise en main du portefeuille clients des 3 entreprises
     Sécuriser le renouvellement des contrats à terme 2018 & 2019
     Développement et fidélisation des clients
    o Mise en place d’une stratégie produits et services
     Développement d’offres croisées avec le pôle digital MNH Group (maintenant NEHS)
     Veille concurrentielle
    o Organisation et animation de congrès et salons
    o Pilotage de l’activité
     Reporting auprès de la DG et CODIR
     Gestion budgétaire
     Suivi de l’activité commerciale
    - Management d’une équipe commerciale Key Account et gestion des RH (recrutement, formation)
    o Gestion RH et recrutement
    o Formation
    o Définition et suivi des objectifs qualitatifs et quantitatifs

  • HoistGroup - Directeur commercial

    2012 - 2017 Missions : Fidéliser les clients grands comptes, assurer le développement commercial ; manager une équipe commerciale

    Compétences développées :

    Manager une équipe de commerciaux grands comptes en collaboration avec les responsables secteurs
    Création d’une offre commerciale
    Management de projet
    Elaboration d’une stratégie commerciale
    Réponse aux appels d’offres
    Prospection et relationnel commercial
    Réalisation ou validation de comptes d’exploitations prévisionnels

  • Locatel - Responsable secteur

    2010 - 2012 Missions : Gérer plusieurs centres de Locatelprofits et fidéliser nos clients

    Manager d’une équipe de 30 personnes et de 10 prestataires cafétéria hospitalière.



    Compétences développées :

    Management des équipes opérationnelles et commerciales
    Réalisation de budgets opérationnels
    Gestion de prestataires
    Relationnel client et suivi des contrats

  • Codiam Multimédia - Responsable secteur

    2005 - 2010 Missions : Gérer plusieurs centres de profits et fidéliser les clients existants sur la région Sud-Est

    Objectifs : Améliorer la présence managériale en région pour un meilleur pilotage des sites, gestion d’un secteur de 10 sites hospitaliers, d’une équipe de 21 personnes et de 3 prestataires cafétéria.

    Compétences développées :

    Management des équipes opérationnelles et commerciales
    Accompagnement opérationnel des ouvertures, fermetures et reconduction de sites
    Gestion des remplacements sur sites
    Réalisation de budgets opérationnels
    Gestion de prestataires
    Relationnel client et suivi des contrats

Formations

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