Maxime PINOIT

En résumé

Entreprises

• OMRON - Responsable des Ventes Grand Sud

  ROSNY SOUS BOIS 2013 - maintenant - Négociation des accords auprès des Grands Comptes Nationaux (sur le
  réseau pharmaceutique, magasins matériel médical et Internet)
  - Animation du réseau commercial sur le Sud de la France :
  accompagnement, suivi et formations des commerciaux, mise en place
  de plans d'actions pour la force de vente (ciblage des clients prioritaires,
  création d'outils de reporting, argumentaires de vente...)
  - Prospection de Grands Comptes Nationaux et de nouveaux réseaux de
  distribution
  * Résultats obtenus : augmentation de 69% du Chiffre d'Affaires et
  ouverture de 8 centrales d'achats et groupement pharmaceutiques

• ALLEGRE PUERICULTURE NUK TIGEX - Chef des Ventes Régionales / Compte-Clés Ventes à Distance

  2009 - 2013 - Négociation des accords auprès des Grands Comptes Ventes à Distance, des magasins de puériculture et de spharmacies
  - Animation des plans d'affaires avec chaque client ;
  - Prospection et conquête de nouveaux clients
  * Résultats obtenus : augmentation de 34% du Chiffre d'Affaires en 3
  ans et progression de 35% du portefeuille clients

• FIDEAMAX - Chef d'Entreprise

  2008 - 2009 - Création de la Stratégie Commerciale de A à Z ;
  - Développement Commercial et Prospection auprès des Centrales ;
  - Gestion globale d'une entreprise
  * Résultats obtenus : développement d'un portefeuille d'une centaine
  de clients dont 2 centrales nationales

• RAYNAL ET ROQUELAURE /ZAPETTI - Compte-Clé Export

  2007 - 2008 - Négociations en Centrale Nationale (Colruyt, Carrefour et Delhaize) ;
  - Management d'assistantes et animation d'agents commerciaux ;
  - Gestion d'un budget de 7,5 millions d'euros
  * Résultats obtenus : 3 références rentrées en Centrale Nationale avec
  une progression de 3% du Chiffre d'Affaires

• RAYNAL ET ROQUELAURE /ZAPETTI -  Chef de Secteur GMS

  2005 - 2007 - Suivi et développement des ventes de la gamme dans 280 magasins
  * Résultats obtenus : Progression de la DN de 92% à 98%

Formations

• IAE De Lille

  Lille 2004 - 2005 Master 2e année Entrepreneuriat et Management des Innovations
  
  Major de la promotion 2005

• Université Laval (Québec)

  Québec 2004 - 2004 Session de MBA
  
  Marketing et Management

• Ecole Supérieure De Commerce ESA3

  Paris 2000 - 2004 Ecole Supérieure de Commerce : ESA 3 Paris/ESIAE option International
  
  Meilleur mémoire de fin d'études promotion 2004

Réseau

• Adélaïde CHABBERT

• Annie LLORCA

• Charlotte GRÉGOIRE SAINTE MARIE

• Dorothee FEY

• Emilie BOULY

• Franck FERRUA

• Herve NAURA

• Karine CHAUVIÈRE

• Marjorie NAYA

• Paul CHOLET